在去年“雙11”未到之際，硝煙就已經(jīng)在家居行業(yè)彌散開來。天貓想到傳統(tǒng)賣場口袋里掏錢的做法，引發(fā)紅星美凱龍的公開封殺，也惹得居然之家發(fā)文管制。如今2014年的“雙十一”也即將到來，家居賣場是否還會“聞網(wǎng)色變”呢?

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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線上線下共盈利

曲美家具的天貓旗艦店在同行業(yè)旗艦店中，算是建立較早的，現(xiàn)已具有一定規(guī)模，去年“雙十一”的時(shí)候，也取得了不錯(cuò)的成績。曲美家具南京店的負(fù)責(zé)人說：“曲美家具天貓旗艦店是集團(tuán)直接管理的，線上線下結(jié)合得相當(dāng)緊密，并且在不斷改變產(chǎn)品構(gòu)成。去年‘雙十一’的時(shí)候，我們的天貓旗艦店只銷售板式家具，價(jià)格較貴的實(shí)木產(chǎn)品都是在線下實(shí)體店銷售的。但是現(xiàn)在，實(shí)木家具在天貓上也有售了，方便大家選擇。同樣，線上的資源，線下門店也能享受，今年“雙十一”，我們門店的活動就是跟著天貓的活動走，集團(tuán)為天貓旗艦店特意打造了一款特價(jià)套餐，在門店也能購買到。這樣做就是為了能抓住線上線下兩部分的消費(fèi)者，讓他們都能享受到優(yōu)惠?！?/p>

就現(xiàn)在的形勢來看，天貓的銷售量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及門店，“家居消費(fèi)實(shí)際上是體驗(yàn)式的消費(fèi)，大多數(shù)消費(fèi)者都是希望能親眼看到，親手摸到，親自試到?！币灿泻芏嗌碳也⒉话唁N售當(dāng)作網(wǎng)上旗艦店的唯一目的。

差異化經(jīng)營求發(fā)展

對于去年的封殺，該負(fù)責(zé)人表示，今年集團(tuán)沒有任何抵制天貓“雙十一”活動的指示，一切都按照正常的經(jīng)營活動來做，“去年，我們確實(shí)是采取了一些措施。但是在這一年的時(shí)間里，我們也對線上線下的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)群體做出了全面的分析。數(shù)據(jù)表明，在網(wǎng)上購買家居的那部分消費(fèi)者，其實(shí)并不是我們賣場的客群。而且賣場所賣的商品和網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品，具有很大差異性。經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)或者比較講究生活品質(zhì)的消費(fèi)者，不管是‘雙十一’還是‘雙十二’，都是不會圖便宜到網(wǎng)上去選購的，還是會到門店來挑選?！?/p>

該負(fù)責(zé)人還表示，今年的“雙十一”他們賣場也會有活動，“不抵制不代表不競爭，‘雙十一’前夕我們也有自己的活動，是根據(jù)商場的特點(diǎn)、優(yōu)勢、產(chǎn)品形態(tài)等量身打造的，我們有自己的活動目的、銷售目標(biāo)、宣傳渠道，絕不會為了做活動而做活動的?！?/p>

面對雙十一的網(wǎng)購風(fēng)潮，非常多的網(wǎng)購“癮君子”，又開始備戰(zhàn)。雖然網(wǎng)上購物有一定的好處，省時(shí)省力又省了錢，可是它畢竟也有一定的弊端。希望大家謹(jǐn)慎購買