自雙11家居行業(yè)躋身天貓銷售三甲以來，木門電商化的話題引起了業(yè)內(nèi)莫大的關(guān)注，電商化趨勢愈演愈烈。但是大多數(shù)企業(yè)，尤其是包括木門在內(nèi)的家居建材企業(yè)目前還無法完全適應(yīng)電商化的競爭環(huán)境及快速節(jié)奏，仍處于觸網(wǎng)及摸索階段。

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實際上木門等家居建材企業(yè)在長期的傳統(tǒng)經(jīng)營過程中，積累了強(qiáng)大線下零售經(jīng)驗，更加具備相對完善終端網(wǎng)點(diǎn)及渠道布局、強(qiáng)大的生產(chǎn)和采購、供應(yīng)鏈管理、資源整合、物流配送、渠道的話語權(quán)、市場營銷等能力，因為在電商發(fā)展上面比純電商企業(yè)是更具后發(fā)優(yōu)勢的。

但發(fā)展電商仍然很多需要明確的細(xì)節(jié)。對于想觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，包括木門企業(yè)，在計劃開始之前，應(yīng)該要先清楚三個問題：

第一，有什么樣的價值要實現(xiàn)？

是為了滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的新需求、是為了滲透新的消費(fèi)群體、還是為了提高終端的覆蓋能力……木門企業(yè)必須清楚涉足電商，目標(biāo)是什么?有什么樣的價值要實現(xiàn)?

第二，制定什么樣的營銷戰(zhàn)略？

明確了價值目標(biāo)后，木門企業(yè)要圍繞目標(biāo)人群、品牌、產(chǎn)品、價格制定營銷戰(zhàn)略，是服務(wù)于現(xiàn)有的消費(fèi)群，還是滲透新的消費(fèi)群?是沿用現(xiàn)有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現(xiàn)有的產(chǎn)品線，還是開發(fā)新的產(chǎn)品線?如何定價?如何規(guī)避線上線下的渠道沖突?……面對這些問題，木門企業(yè)如何做出一個清晰的回答，制定什么樣的營銷戰(zhàn)略，將決定電子商務(wù)是否能實現(xiàn)企業(yè)最初的價值預(yù)期。

第三，營模式?jīng)Q定著木門企業(yè)的投入產(chǎn)出。

電子商務(wù)作為實體商務(wù)的虛擬化，營運(yùn)模式必定脫胎于實體，但凡是在實體零售中存在的業(yè)態(tài)，都可以通過虛擬化，存在于電子商務(wù)的世界，比如：官網(wǎng)屬于直營專賣店，天貓店屬于店中店，1號店、京東商城屬于專柜式代銷，淘寶小店屬于連鎖加盟……運(yùn)營模式?jīng)Q定著木門企業(yè)的投入產(chǎn)出：需要多大的投入、多少隊伍、多快的啟動期、多長的回報周期、多厚的毛利、多大的銷量等等。

任何的商業(yè)模式和行為都要最終回歸商業(yè)本質(zhì)，電商將從價格戰(zhàn)、粗獷式經(jīng)營到精細(xì)化運(yùn)作，實力競爭趨勢明顯。說到底，未來的電商競爭，是一個品牌企業(yè)綜合實力、體系化的競爭，是一個比拼實力和耐力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、運(yùn)營力的馬拉松式的博弈戰(zhàn)爭，對于更多的中小商家來說，比的是在更加細(xì)分的領(lǐng)域誰做的更深、更透、更長久。

木門電商如果希望在這個電商熱潮中分一杯羹，就必須“組織好貨源、管理好供應(yīng)鏈、把控好品質(zhì)、梳理好分類庫存、規(guī)劃好物流配送、提供好售后服務(wù)”，而所有的這些都需要商業(yè)經(jīng)驗團(tuán)隊的把控，因此，建立起既懂得木門又懂得電子商務(wù)的人才團(tuán)隊至關(guān)重要。

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