近年來(lái)隨著木門(mén)市場(chǎng)趨向飽和狀態(tài)，各大商家之間的競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，然后市場(chǎng)生意卻異常的慘淡，銷(xiāo)售大不如從前讓很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都傷透了腦筋。特別是對(duì)面處于三四線(xiàn)城市的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，發(fā)展真是困難。面對(duì)行業(yè)洗牌期，該如何出奇制勝？

解析：三四線(xiàn)城市木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商如何出奇制勝

木門(mén)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡原因

據(jù)觀察分析，時(shí)至今年，縣級(jí)諸多的有規(guī)模的建材木門(mén)賣(mài)場(chǎng)之所以經(jīng)營(yíng)慘淡，慢慢的在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)木門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)普遍在3年以上，靠做建材零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒(méi)有接班人。

2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開(kāi)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、面對(duì)后來(lái)者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。

4、賣(mài)場(chǎng)規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣(mài)場(chǎng)。

5、有品牌意識(shí)，但沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺(jué)做事!

6、事必親歷，不相信外人。

7、有突破的意識(shí)，但是沒(méi)有突破的決心，患得患失!

8、有掙錢(qián)的習(xí)慣，沒(méi)有花錢(qián)的習(xí)慣。

9、只顧眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。

三四級(jí)的市場(chǎng)正在崛起

如果說(shuō)，2013年和2014年是一二線(xiàn)市場(chǎng)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌年的話(huà)，那么2015年就是縣級(jí)市場(chǎng)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌元年。隨著全國(guó)性的家居零售巨頭在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店的鋪開(kāi)，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，一場(chǎng)地頭蛇阻擊全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)逐步鋪開(kāi)。另外還有區(qū)域連鎖家居賣(mài)場(chǎng)向外擴(kuò)張，直接與縣級(jí)市場(chǎng)的較大規(guī)模的家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

積極主動(dòng)改變突破自己

縣級(jí)家居賣(mài)場(chǎng)面對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商抱怨是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，逼迫自己走投無(wú)路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上述的10條也足以使你斃命!

建材賣(mài)場(chǎng)老板年紀(jì)大了，干不動(dòng)了，后繼又無(wú)人，而老板又不相信外人，這真是個(gè)世紀(jì)難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機(jī)構(gòu)，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結(jié)果往往是在過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考中喪失了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

建立科學(xué)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

很多老板都認(rèn)為做生意是掙錢(qián)的事情，其實(shí)做生意是花錢(qián)的藝術(shù)。只考慮如何把錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋，往往掙不著錢(qián)。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認(rèn)為做廣告沒(méi)有用，不創(chuàng)造效益。的確在曾經(jīng)的縣級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)建材賣(mài)場(chǎng)是縣城唯一的建材賣(mài)場(chǎng)時(shí)，所有人買(mǎi)建材都要來(lái)的時(shí)候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時(shí)至今天，每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的建材賣(mài)場(chǎng)也有幾十家，你如何讓消費(fèi)者知道你，記住你，首選的是你就是一個(gè)很有技術(shù)含量的問(wèn)題了。

以前我們說(shuō)，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競(jìng)爭(zhēng)者只需要兩三年了，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。建材老板突破難，難在自身經(jīng)營(yíng)思路難突破。很多縣城建材商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營(yíng)壓力小，只要有點(diǎn)銷(xiāo)量，就有錢(qián)賺，假如你問(wèn)他，哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，他會(huì)憑感覺(jué)跟你說(shuō)什么什么賣(mài)的好，你問(wèn)他什么賣(mài)的不好，他說(shuō)反正都賣(mài)，也說(shuō)不好什么賣(mài)的不好

建材老板突破難，難在盲目經(jīng)營(yíng)，憑感覺(jué)做事，沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理體系及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析!很多老板不愿意承認(rèn)自己的經(jīng)營(yíng)能力差，堅(jiān)持要自己經(jīng)營(yíng)！但是還不愿意改變。不愿意花錢(qián)請(qǐng)人幫助改變，建材老板突破難，難在我的錢(qián)只能進(jìn)，不能出的思想難突破!優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，建材零售行業(yè)也不例外，在這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的革命運(yùn)動(dòng)中，究竟誰(shuí)能勝出，讓我們共同期待!

總的來(lái)說(shuō)，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化做出針對(duì)性策略，主動(dòng)求變，才能突破自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，提高銷(xiāo)量。

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