隨房地產(chǎn)市場逐漸回暖，面對(duì)廣闊的市場，各品牌木門企業(yè)紛紛加快了渠道下沉的步伐，把二三線城市作為未來押寶的陣地。木門行業(yè)形勢也是一片大好,卻也是一個(gè)殘酷競爭、弱肉強(qiáng)食之地。

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前幾日某家位于重慶的一線品牌木門經(jīng)銷商和筆者說起今年的窘境，表示在一線大牌聲勢浩大的團(tuán)購促銷轟炸下，競爭實(shí)在過于慘烈，上半年銷量“不忍直視”。這或許不是一家一線品牌的痛，在如今產(chǎn)能過剩、競爭加劇的形勢下，一線品牌運(yùn)用其強(qiáng)大的資源，擁有更大的消費(fèi)群體基數(shù)，營銷規(guī)模更加龐大;而雜牌、山寨品牌又由于其低廉的成本，在價(jià)格上占有很大優(yōu)勢。如此之來，二三線品牌相當(dāng)于“腹背受敵”，造成了現(xiàn)在頗為尷尬的困境。

那么，我們?cè)敿?xì)分析下二三線木門品牌處于困境的原因：

產(chǎn)品性價(jià)比高不成低不就

雖說資源占有量是一大劣勢，但在性價(jià)比方面很多二三線品牌同樣具備硬傷，在產(chǎn)品特色不明顯和品牌效應(yīng)不足的情況下，要將價(jià)格提上來的可行性不高。且雜牌和山寨品牌的低價(jià)無下限戰(zhàn)略也是二三線品牌望塵莫及的，畢竟品牌定位存在，成本門檻不低。這樣就使產(chǎn)品的性價(jià)比高不成低不就，消費(fèi)者被吸引力度不夠。

點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品特色是終極武器。在木門品牌實(shí)力和成本控制都發(fā)力不足時(shí)，只能朝特色出發(fā)，將生產(chǎn)和營銷形成特色系統(tǒng)定位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼前一亮的效果，從而形成一定的消費(fèi)群體。

資源的掌握量確實(shí)很有限

對(duì)于在二三線城市的二三線品牌來說，資源的掌握量確實(shí)有限。首先，二三線品牌的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略于一線城市，那么一線城市的配備無疑是最齊全的，從資金到營銷人員及服務(wù)系統(tǒng)，都能很好地獲得總部的強(qiáng)力支援。而由于二三線城市的市場容量和消費(fèi)水平都稍顯遜色，在渠道下沉的過程中，企業(yè)的資源下方必然是越來越少的。因此，先不說一線品牌和二三線品牌本身的營銷大戰(zhàn)戰(zhàn)況如何，單單是在二三線城市的營銷活動(dòng)就可見一斑，一線品牌擁有更多的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，擁有更多的資金實(shí)力和渠道實(shí)力，在營銷活動(dòng)時(shí)無論是影響和優(yōu)惠力度都能有明顯效果。

點(diǎn)評(píng)：俗話說“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”，在如今這個(gè)合作共贏的年代，與其勢單力薄單打獨(dú)斗不如合縱連橫，要么“抱一線品牌大腿”，要么聯(lián)合二三線品牌兄弟一起進(jìn)行營銷，通過品牌聯(lián)盟產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

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