隨著木門市場競爭不斷白熱化，中小木門企業(yè)開始思考如何解決企業(yè)發(fā)展中的難題，小編和各位探討中小門企應如何面對市場競爭、解決發(fā)展難題。

做有針對性的產品

一線品牌所做的產品更加大眾化，雖然木門產品性能差異不會很大，但是每個區(qū)域的需求點肯定會有區(qū)別，比如：顏色喜好;受家裝影響可能對木門設計風格的特色要求等等。做好市場調研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略和產品策略。

利用好成本優(yōu)勢

進入2013年以來木門行業(yè)正面臨著不斷加大的成本壓力，很多企業(yè)都不得不的依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產品漲價的。中小木門企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢，降低成本，減少產品漲價，利用價格優(yōu)勢參與競爭。

對于木門行業(yè)，成本漲幅最大的幾個方面主要體現(xiàn)在：原材料、人工、物流等方面。據(jù)筆者了解，進入2011年以來全國各個行業(yè)的人工成本都大幅上升，木門行業(yè)亦然，有些企業(yè)人工成本漲幅超過30%。由于中小木門企業(yè)處于二三線城市，所以人力成本相對較低。

據(jù)了解，在木門行業(yè)物流成本大約占整個成本的10%以上，雖然現(xiàn)在很多一線木門品牌在全國各地都設有工廠，但是還是很難覆蓋全國，隨著有獎的不斷攀升，物流成本將會進一步提高。但物流成本對本地木門企業(yè)的壓力相對較小。首先，區(qū)域較小，所以運輸成本降低很多，第二，能夠有效減少倉儲成本。

用好服務優(yōu)勢

一線品牌在其區(qū)域市場肯定會設置售后服務點，但是從經濟方面考慮售后服務點必定不多，而且技術人員多是當?shù)厝?，對產品了解度也不一定夠。本地中小木門企業(yè)在服務方面則擁有優(yōu)勢，首先，企業(yè)的一線技術人員度可以出去提供技術服務，其次技術人員對產品、當?shù)厥┕きh(huán)境等都更加了解，第三，可以多設置服務點甚至可以將企業(yè)就作為提供服務基地。

用好宣傳優(yōu)勢

一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上，宣傳目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動銷量集，且其為講究覆蓋性，無法針對某個特定的區(qū)域制定廣告宣傳計劃。本地中小木門企業(yè)則可以利用地利優(yōu)勢，針對當?shù)氐娘L土人情，做有針對性的產品宣傳。

中小木門企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產品、優(yōu)質的服務、合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。當產品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。

業(yè)內人士認為，加強中小門企的優(yōu)勢建設，有利于提高門企的市場競爭力，中小門企可嘗試走這一發(fā)展路線。

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