目前中國木門業(yè)營銷處于發(fā)展瓶頸并急需突破的階段，一方面是面臨著營銷觀點(diǎn)的改變和創(chuàng)新；另一方面，針對(duì)新媒體及數(shù)字網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷技術(shù)提升，營銷創(chuàng)新與突破必然成為各木門企業(yè)追求的目標(biāo)。

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隨著全球氣候變暖的趨勢，全國各地也高溫不斷，而整個(gè)木門等家居建材行業(yè)近期也是火熱升溫，新店重裝、新店開業(yè)的特別多。新開門店多集中在二三線城市，木門市場的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對(duì)減少，二三線城市有望成為下半年木門市場的增長點(diǎn)。要贏得二三線市場的銷售業(yè)績除了在木門產(chǎn)品上面下足功夫以外，還需要了解二三線市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)向，做好相對(duì)應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

二三線市場剛性需求大

在現(xiàn)今木門市場上，主要消費(fèi)木門類型有實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、強(qiáng)化門，其中木門產(chǎn)品款式更是紛繁多樣，價(jià)格定位也各不相同，每一種木門類型都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的消費(fèi)群體，木門企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)也應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照市場實(shí)際情況，把握好產(chǎn)品與市場的關(guān)系。

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)木門的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，隨著城市化建設(shè)的加快、新建住宅和舊房改造等對(duì)木門的需求量猛增，為木門行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，尤其是二三線城市需求量巨大。這就要求木門企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn) 提供實(shí)用性木門產(chǎn)品

城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，使木門企業(yè)入駐中小城市已成為大勢所趨，對(duì)于木門等建材產(chǎn)品需求逐漸增多，市場也將加速走向成熟，擺在木門企業(yè)面前的就是如何把握新城市崛起的大方向，在二三線城市真正找到發(fā)力點(diǎn)。筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，木門賣場內(nèi)人流量較高，但消費(fèi)者總體以看樣、詢價(jià)為主，市場成交率較低。這意味著二三線城市更注重的是實(shí)用性和功能性。中小型城市市場發(fā)展空間巨大，產(chǎn)品、定價(jià)策略是建材廠商首先需要考慮的問題，中小城市消費(fèi)能力有限，這也給木門廠家和木門加盟帶來更大的挑戰(zhàn)，有客觀的市場，但是消費(fèi)能力受限，怎樣給消費(fèi)者提供既實(shí)用又能消費(fèi)得起的木門產(chǎn)品，已成為目前木門企業(yè)面臨的首要問題。

營銷模式創(chuàng)新

為了主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場變化，個(gè)別木門企業(yè)成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“節(jié)能降耗小組”、“提高運(yùn)營能力小組”四個(gè)小組，積極探索新的模式，拉長服務(wù)鏈條。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境。并有不少木門企業(yè)開始引入自營模式，著手建立倉儲(chǔ)---物流--銷售--安裝--售后為一體的專業(yè)自營隊(duì)伍。這種營銷模式的創(chuàng)新，將避開傳統(tǒng)營銷模式，推出自有特色營銷模式。

有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務(wù)內(nèi)容，不少木門企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。所以無論是廠家發(fā)力還是經(jīng)銷商營銷模式的改變，都應(yīng)該以消費(fèi)者需求為根據(jù)，引導(dǎo)木門市場的健康發(fā)展。

需要注意的是，二三線城市和一線城市的營銷生態(tài)有一定差別，不能拿一線城市營銷模型直接套用在二三線城市，首先找準(zhǔn)二、三級(jí)城市消費(fèi)者狀態(tài)，從實(shí)際需求出發(fā)，根據(jù)具體情況作出調(diào)整。