隨著2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖，作為其下游的木門(mén)行業(yè)形勢(shì)也是一片大好，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，各品牌木門(mén)企業(yè)紛紛加快了渠道下沉的步伐，把二三線城市作為未來(lái)押寶的陣地。

掌握主動(dòng)權(quán)：服務(wù)的下沉

一方面，木門(mén)在一線城市面臨銷(xiāo)量減少、壓力增大的局面，另一方面，二三級(jí)市場(chǎng)的木門(mén)銷(xiāo)量卻出現(xiàn)了成番增長(zhǎng)。這使許多木門(mén)廠商將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。早在幾年前就著手鋪設(shè)二三級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)渠道的木門(mén)企業(yè)紛紛嘗到了甜頭。

雖說(shuō)二三線市場(chǎng)容量巨大是不爭(zhēng)的事實(shí)，然而，在木門(mén)消費(fèi)領(lǐng)域，只重銷(xiāo)售、不重維修的現(xiàn)象依然普遍。目前，在這些城市的大部分地區(qū)，都存在著配套服務(wù)不完善、店面標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)零星稀少等問(wèn)題。誰(shuí)能真正把服務(wù)下沉，誰(shuí)才能在未來(lái)的市場(chǎng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

搶占市場(chǎng)：木門(mén)渠道建設(shè)的下沉

“加快二、三級(jí)城市的渠道建設(shè)將成為大勢(shì)所趨，特別是對(duì)于一些弱勢(shì)品牌而言，由于渠道少而短，店面服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，率先通過(guò)這些城市設(shè)點(diǎn)，有利于推動(dòng)其品牌建設(shè)?！辈簧贅I(yè)內(nèi)人士均表示，誰(shuí)能在二、三線市場(chǎng)率先動(dòng)手，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。

中低端市場(chǎng)可能成為木門(mén)企業(yè)度過(guò)難關(guān)的救命稻草，成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。除了可以從一線以外城市尋找到商機(jī)外，小編了解到，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為木門(mén)企業(yè)“攻取”的目標(biāo)，而這一部分人也是構(gòu)成中低端市場(chǎng)的重要部分。新的商機(jī)出現(xiàn)促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要。知名木門(mén)企業(yè)加大強(qiáng)化木門(mén)類(lèi)生產(chǎn)力度，開(kāi)始了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

與一線城市相比，二、三線城市雖然前景看好，但現(xiàn)在的銷(xiāo)售額畢竟有限。所以，傳統(tǒng)的加盟店面模式并不一定適合三四線市場(chǎng)，高成本的投入很難在短期內(nèi)收回。因此能夠提供木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)而幫助消費(fèi)者做好售后服務(wù)的簡(jiǎn)單模式或許更適合這些城市。

差異化競(jìng)爭(zhēng)：營(yíng)銷(xiāo)模式的下沉

面對(duì)一線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及某些產(chǎn)品市場(chǎng)的日益飽和，深入廣闊的二、三級(jí)市場(chǎng)確實(shí)是一條未來(lái)發(fā)展的必由之路，然而，比起一線市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，二、三級(jí)市場(chǎng)的投入與產(chǎn)出比無(wú)疑需要認(rèn)真考量。

國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬(wàn)別，這些都加劇了廠商投入的風(fēng)險(xiǎn)：只是簡(jiǎn)單拷貝在一級(jí)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)導(dǎo)致策略的無(wú)的放矢;針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，就需要木門(mén)投入更多的精力和資源，沒(méi)有足夠的財(cái)力“交學(xué)費(fèi)”恐怕很難在各區(qū)域市場(chǎng)遍地開(kāi)花、建功立業(yè)。在拓展二、三級(jí)市場(chǎng)的問(wèn)題上，廠商要本著步步為營(yíng)的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行著。這樣的優(yōu)勢(shì)在于大品牌廠商制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一級(jí)市場(chǎng)與二、三級(jí)市場(chǎng)渠道策略的連貫性，更顯大廠商的大戰(zhàn)略。不過(guò)，對(duì)于二、三級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，任何品牌，無(wú)論它在一級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度如何，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)都是一樣的陌生。所以說(shuō)，進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，新品牌也好，大品牌也罷，從市場(chǎng)的認(rèn)知度上來(lái)說(shuō)，它們基本同在一個(gè)起跑線上。

二三線城市和一線城市的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)有一定差別，不能拿一線城市營(yíng)銷(xiāo)模型直接套用在二三線城市，首先找準(zhǔn)二、三級(jí)城市消費(fèi)者狀態(tài)，從實(shí)際需求出發(fā)，根據(jù)具體情況作出調(diào)整。