凡事有利必有弊，在木門(mén)行業(yè)也亦如此。都說(shuō)木門(mén)市場(chǎng)變化快，快的讓木門(mén)企業(yè)以為能隨時(shí)滿足消費(fèi)者需求，可這越來(lái)越脫離了事實(shí)結(jié)果。在木門(mén)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使了木門(mén)“促銷(xiāo)”的盛行?！按黉N(xiāo)”也因?yàn)闅v時(shí)短、見(jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)一度魅惑了多數(shù)門(mén)企，但是，頻繁的促銷(xiāo)卻讓消費(fèi)者深感無(wú)語(yǔ)，商家利潤(rùn)不再因“促銷(xiāo)”而直線上升，反而讓整個(gè)木門(mén)行業(yè)蒙上了虛偽等負(fù)面影響。

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常態(tài)促銷(xiāo)利發(fā)展

隨著各地城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括木門(mén)、木門(mén)在內(nèi)的家居建材產(chǎn)品剛性需求也呈增漲態(tài)勢(shì)。很多木門(mén)企業(yè)捕捉到了市場(chǎng)信息，紛紛借各大假日大搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

記者多家木門(mén)市場(chǎng)走訪時(shí)了解到，自節(jié)假日前一周開(kāi)始，各大賣(mài)場(chǎng)就會(huì)陸續(xù)開(kāi)展宣傳攻勢(shì)，依舊采取了打折、抽獎(jiǎng)、送禮、總裁簽售等常見(jiàn)形式。在促銷(xiāo)的同時(shí)，不少木門(mén)賣(mài)場(chǎng)還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說(shuō)是延續(xù)了一慣的假日促銷(xiāo)造勢(shì)風(fēng)格。

在市場(chǎng)總體形勢(shì)較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個(gè)節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某木門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示：“雖然今年中秋與國(guó)慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場(chǎng)潛力可挖，所以我們?nèi)匀粫?huì)向廠家申請(qǐng)了讓利的優(yōu)惠政策。”

不過(guò)，記者從對(duì)各木門(mén)市場(chǎng)的走訪中了解到，相對(duì)于各項(xiàng)驚喜折扣和爆破營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)及品牌的促銷(xiāo)政策卻顯得平淡。賣(mài)場(chǎng)基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，木門(mén)品牌則有不少推出了新近優(yōu)惠，但優(yōu)惠幅度未有突破。

一品牌木門(mén)店的店長(zhǎng)向記者透露，由于節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)相較平時(shí)的業(yè)績(jī)還是會(huì)好很多，老板對(duì)于節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)還是非常重視。不過(guò)，就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，木門(mén)市場(chǎng)節(jié)假日的消費(fèi)氛圍越來(lái)越淡，所以店里的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般都比較長(zhǎng)，即便不是在促銷(xiāo)期間，真正有需求的業(yè)主來(lái)店里拿到的折扣相差也不會(huì)太大。

過(guò)度促銷(xiāo)陷困局

全國(guó)各地木門(mén)市場(chǎng)抓住難得各種小長(zhǎng)假，大張旗鼓地拉開(kāi)一場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)，雖然各大商家做了充分的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，但據(jù)記者調(diào)查，活動(dòng)并未達(dá)到理想的熱度，不少賣(mài)場(chǎng)和品牌在假期的銷(xiāo)售額與去年同期相比還略有下滑。

和商家們積極火爆、費(fèi)盡心思準(zhǔn)備的促銷(xiāo)場(chǎng)面相比，在經(jīng)歷了多次節(jié)假日洗禮之后的消費(fèi)者卻顯得十分淡定。記者在木門(mén)市場(chǎng)走訪中大多數(shù)商家都反映，某些節(jié)假日市場(chǎng)人流量比平常要多一些，甚至有些市場(chǎng)的人流量比“黃金周”期間還要多，但是成交率、成交額度并不高，大多數(shù)消費(fèi)者還是來(lái)逛逛，貨比三家，并不急于下單購(gòu)買(mǎi)。

隨著促銷(xiāo)在實(shí)際銷(xiāo)售中并未讓商家更多獲利，所以視促銷(xiāo)為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對(duì)目前的促銷(xiāo)困局，木門(mén)商家在促銷(xiāo)常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對(duì)冷清的市場(chǎng)局面，商家卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷(xiāo)的方式來(lái)刺激消費(fèi)。不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)木門(mén)商家來(lái)說(shuō)，把促銷(xiāo)繼續(xù)下去，仿佛是他們目前唯一的選擇。

門(mén)企需用辯證眼光看待

對(duì)于木門(mén)行業(yè)促銷(xiāo)愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對(duì)頻繁促銷(xiāo)的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，太過(guò)頻繁的促銷(xiāo)表示市場(chǎng)不正常，努力讓“明碼實(shí)價(jià)”沉淀、回歸到真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

木門(mén)市場(chǎng)早已進(jìn)入市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，單靠促銷(xiāo)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓渠道成為代理商應(yīng)對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正靠消費(fèi)者走進(jìn)專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例，只占門(mén)店銷(xiāo)售的10%，更多的客源是依靠自己積累的人脈資源，比如通過(guò)參加一些社會(huì)上的組織，依靠商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等結(jié)識(shí)人脈。

隨著木門(mén)市場(chǎng)促銷(xiāo)的常態(tài)化，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)拓展空間有限，真刀實(shí)槍的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤(rùn)透明化的影響之下，木門(mén)行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來(lái)的真實(shí)路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會(huì)逐漸退出舞臺(tái)，而不斷求新求變的商家才能生存下來(lái)，告別暴利時(shí)代的木門(mén)產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來(lái)比拼內(nèi)功。