“以前做活動，來的多，買的少--很多人就是來看個熱鬧?，F(xiàn)在我知道來的都是真正有需求的消費者，都是能下單的?！逼煜录揖訌V場首次嘗試了“爆破營銷”的閩龍集團企劃總監(jiān)張君超說，“這就是爆破營銷與集采、團購的根本區(qū)別?！蹦鹃T企業(yè)不妨跟隨張君超來領會領會爆破營銷的魅力吧?

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爆破營銷威力驚人

以前的賣場營銷活動，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場，眼巴巴地等著消費者上門。做場營銷活動不過是在場內(nèi)忙活，輕松，但會來多少人心里完全沒有底，來了人也可能只是湊湊熱鬧。

但如今的賣場營銷思路正在悄然升級，過去更像“天女散花”，廣告發(fā)出去就完了，現(xiàn)在則要“精準直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據(jù)流體動力學，在測算出的關鍵點上引爆炸藥，精準實現(xiàn)預期目的(比如拆一半留一半)。爆破營銷就是把人力物力財力集中起來作為“炸藥”，把這些資源放置在營銷活動的關鍵節(jié)點上。

爆破的威力是驚人的。負責閩龍廣場此次營銷方案策劃執(zhí)行的網(wǎng)聚天下總經(jīng)理李亞男告訴記者，他們做過的家居圈客戶，中小賣場爆破銷量能達到同期銷量的十倍。大賣場如紅星美凱龍，因其本身的銷量基數(shù)大，活動銷量可達同期3-4倍，銷量成績活動當天就可統(tǒng)計出來。

基本邏輯：關鍵地方放有限的“炸藥”

“根據(jù)溝通情況，我們會把意向客戶分為A﹢級、A級、B級、C級，每個級別的客戶對應不同的轉化率。如果一個意向客戶在活動前一天，經(jīng)過所有流程被認定為A﹢級，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上。”

“這些數(shù)據(jù)在每天市推、電銷工作結束后及時匯總更新，到活動前一晚，只要看看各級別客戶有多少，就能準確預估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額?！睉{著對家居賣場經(jīng)營模式的熟悉和操盤多場爆破活動的經(jīng)驗，李亞男甚至有自信把保證銷量寫進合同。

這種一對一的掃街和跟蹤，是非常消耗資源的。但是激烈的市場競爭已經(jīng)把企業(yè)逼到了這一步。攫取到優(yōu)質的客戶，保證他們到場，銷售就成功了一半。這就是爆破營銷的基本邏輯：在最關鍵的地方安放有限的“炸藥”。

一場集采，來一二百人就算不錯了，爆破營銷完全不是這個概念，多的時候幾千上萬人都有。這就是關鍵點爆破的力量。所以，爆破營銷往往需要一個具備安保疏散條件的大場地。因為活動通常會有抽獎互動環(huán)節(jié)，還要舞臺搭建。某知名鉆石賣場曾非常希望找李亞男做一場爆破營銷，最后就是因為無法滿足場地的安保要求而擱淺。

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