爆破營銷威力大，這是木門行業(yè)人士眾所周知的事情。對于那些還沒有運用過爆破營銷策略的木門企業(yè)，現(xiàn)在有福了。以下是某家居廣場的企劃總監(jiān)講述的成功案例。

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爆破營銷的最關(guān)鍵點，就是來客的質(zhì)量。

以木門家居行業(yè)為例，這個行業(yè)情況比較特殊，沒有裝修需求的消費者就算你白送產(chǎn)品，他(她)都不會要，因為沒地放!這導(dǎo)致家居市躇本是個“剛需市潮，每個剛需消費者的購買周期是3～6個月，過了這段時間，人家就裝修完了，不需要購買木門、家居產(chǎn)品。所以每個家居賣場要不斷地去搶這3～6個月的剛需消費者，競爭十分白熱化。

怎么能找到這些剛需消費者?

每個木門家居企業(yè)都想進(jìn)小區(qū)，但費用高昂，不給物業(yè)打點幾萬塊基本不可能。如果給錢就能進(jìn)，大家一窩蜂地進(jìn)去，還是競爭激烈。跟裝修公司合作也不可行，他們自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌進(jìn)小區(qū)普遍進(jìn)得很差。

反過來，從消費者的角度看，從他買下新房或決定翻新舊房起，依次要經(jīng)過物業(yè)公司、裝修公司、各種大小賣場廣告的信息轟炸。過去簡單的信息傳遞，效果也非常有限。

那么，到底該去哪兒抓消費者?

閩龍廣場從活動的前一個月開始，組成一百人的市推團(tuán)隊，根據(jù)地區(qū)市場的調(diào)研報告(其中很重要一部分是人流分析)，分區(qū)分點駐扎，運用專業(yè)話術(shù)篩選意向消費者。

“我的觀點是去商業(yè)配套找。再牛的客戶也要吃飯逛街，也要去寫字樓上班，我就上那找你。從遛彎的老頭老太到別墅業(yè)主，讓所有人都知道這個活動，你可以說我是大海撈針，但我告訴你，我還真的撈得到1在家居圈做了十多年營銷的李亞男告訴《銷售與市撤記者。

“現(xiàn)在消費者非常理性，不是你告訴他我有折扣或活動，他就來了。要取得消費者的信任，必須跟他見到面，一對一地溝通，后期再電話跟蹤，用專業(yè)話術(shù)反復(fù)跟他聊，還不能讓他感到厭煩。每打一個電話，需要什么樣的借口、理由，就是一整套的營銷模式?！?/p>

爆破營銷讓企業(yè)員工變成“炸藥”，均在百人級別的市推、電銷兩大團(tuán)隊，一個每天掃街喊街，拿到真實的意向客戶信息;一個每天按步驟和話術(shù)，跟蹤意向客戶需求，反復(fù)溝通，邀請到店。

一愁動下來，非常辛苦，但實踐證明真的有效。

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