爆破營(yíng)銷威力大，這是木門行業(yè)人士眾所周知的事情。對(duì)于那些還沒有運(yùn)用過爆破營(yíng)銷策略的木門企業(yè)，現(xiàn)在有福了。以下是某家居廣場(chǎng)的企劃總監(jiān)講述的成功案例。

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爆破營(yíng)銷的最關(guān)鍵點(diǎn)，就是來客的質(zhì)量。

以木門家居行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)情況比較特殊，沒有裝修需求的消費(fèi)者就算你白送產(chǎn)品，他(她)都不會(huì)要，因?yàn)闆]地放!這導(dǎo)致家居市躇本是個(gè)“剛需市潮，每個(gè)剛需消費(fèi)者的購(gòu)買周期是3～6個(gè)月，過了這段時(shí)間，人家就裝修完了，不需要購(gòu)買木門、家居產(chǎn)品。所以每個(gè)家居賣場(chǎng)要不斷地去搶這3～6個(gè)月的剛需消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)十分白熱化。

怎么能找到這些剛需消費(fèi)者?

每個(gè)木門家居企業(yè)都想進(jìn)小區(qū)，但費(fèi)用高昂，不給物業(yè)打點(diǎn)幾萬塊基本不可能。如果給錢就能進(jìn)，大家一窩蜂地進(jìn)去，還是競(jìng)爭(zhēng)激烈。跟裝修公司合作也不可行，他們自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌進(jìn)小區(qū)普遍進(jìn)得很差。

反過來，從消費(fèi)者的角度看，從他買下新房或決定翻新舊房起，依次要經(jīng)過物業(yè)公司、裝修公司、各種大小賣場(chǎng)廣告的信息轟炸。過去簡(jiǎn)單的信息傳遞，效果也非常有限。

那么，到底該去哪兒抓消費(fèi)者?

閩龍廣場(chǎng)從活動(dòng)的前一個(gè)月開始，組成一百人的市推團(tuán)隊(duì)，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告(其中很重要一部分是人流分析)，分區(qū)分點(diǎn)駐扎，運(yùn)用專業(yè)話術(shù)篩選意向消費(fèi)者。

“我的觀點(diǎn)是去商業(yè)配套找。再牛的客戶也要吃飯逛街，也要去寫字樓上班，我就上那找你。從遛彎的老頭老太到別墅業(yè)主，讓所有人都知道這個(gè)活動(dòng)，你可以說我是大海撈針，但我告訴你，我還真的撈得到1在家居圈做了十多年?duì)I銷的李亞男告訴《銷售與市撤記者。

“現(xiàn)在消費(fèi)者非常理性，不是你告訴他我有折扣或活動(dòng)，他就來了。要取得消費(fèi)者的信任，必須跟他見到面，一對(duì)一地溝通，后期再電話跟蹤，用專業(yè)話術(shù)反復(fù)跟他聊，還不能讓他感到厭煩。每打一個(gè)電話，需要什么樣的借口、理由，就是一整套的營(yíng)銷模式?！?/p>

爆破營(yíng)銷讓企業(yè)員工變成“炸藥”，均在百人級(jí)別的市推、電銷兩大團(tuán)隊(duì)，一個(gè)每天掃街喊街，拿到真實(shí)的意向客戶信息;一個(gè)每天按步驟和話術(shù)，跟蹤意向客戶需求，反復(fù)溝通，邀請(qǐng)到店。

一愁動(dòng)下來，非常辛苦，但實(shí)踐證明真的有效。

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