【主持人】：現(xiàn)在接受我采訪的是TATA木門公司董事長吳晨曦，那吳總同時(shí)也是中國木門協(xié)會(huì)副會(huì)長，吳總您好。

　　【主持人】：TATA參加國際門展會(huì)這是第幾次了呢？

　　【吳晨曦】：已經(jīng)是第五屆了。

　　【主持人】：也就是說從第一屆到第五屆TATA都是參展商，那您應(yīng)該對(duì)這個(gè)國際門展的評(píng)價(jià)最有發(fā)言權(quán)了？剛才張會(huì)長和陳總也都說了，展會(huì)的好壞還得讓企業(yè)來評(píng)價(jià)？

　　【吳晨曦】：感觸非常大。第一屆我們做了八個(gè)展位，當(dāng)時(shí)我們是最大的，直到第四屆的時(shí)候我們八個(gè)展位都保持最大。而這一次八個(gè)展位已經(jīng)不算大了，大家都越做規(guī)模越高，這也說明木門行業(yè)的發(fā)展，一方面是蓬勃的一個(gè)過程，同時(shí)也開始出現(xiàn)了競(jìng)爭的趨勢(shì)。

　　說到評(píng)價(jià)與否主要還是和各個(gè)企業(yè)展覽展示的目標(biāo)有關(guān)系，因?yàn)閲H木門展是一個(gè)非常專業(yè)的展會(huì)，很少有采購方到這兒來采購、訂購木門，更沒有一些普通的客戶到這個(gè)地方來。這個(gè)展會(huì)主要是針對(duì)行業(yè)內(nèi)、企業(yè)內(nèi)的一些交流，同時(shí)也是大家尋找營銷渠道和原材料的平臺(tái)。從這個(gè)角度來講，展會(huì)在行業(yè)內(nèi)傳播了各個(gè)企業(yè)心聲，同時(shí)，大家也能有廣泛的交流和學(xué)習(xí)，從這個(gè)角度來講我們TATA是獲益非常大的。

　　【主持人】：“簡約的TATA簡約的家”這個(gè)理念是不是就是TATA的風(fēng)格呢？

　　【吳晨曦】：行業(yè)發(fā)展六七年來，隨著市場(chǎng)的變化所有的細(xì)節(jié)也在細(xì)化，一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)的特點(diǎn)決定了這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上處于什么樣的一個(gè)狀態(tài)，TATA做之初就帶著裝飾行業(yè)的思想，而且TATA一直在不遺余力的加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)。同時(shí)我們?cè)诳钍缴厦娓蟮匚呛夏壳白≌娘L(fēng)格，所以TATA在設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)候，不是以做門的心態(tài)去做門，而是以做裝飾的心態(tài)做門。

　　【主持人】：那TATA在市場(chǎng)中的定位是怎樣的，目前有多少家店面了？

　　【吳晨曦】：TATA的定位是中高檔的白領(lǐng)階層，價(jià)位在一千七八到兩千四五。目前有60多家，主要在北京出名的各大市場(chǎng)。

　　【主持人】：在TATA的展位上我看到還來了不少我們的區(qū)域經(jīng)理，那您是如何來選擇適合TATA的各地區(qū)域經(jīng)理呢？

　　【吳晨曦】：今天也是TATA部門的全國年會(huì)，TATA對(duì)于各地區(qū)域經(jīng)理的要求，第一是35歲以下的年齡；第二是熟知裝飾行業(yè)；第三是熟知現(xiàn)在裝飾方式，省會(huì)級(jí)城市我們要求一定的學(xué)歷。

　　【主持人】：今年TATA木門的市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么呢？

　　【吳晨曦】：目前TATA一個(gè)是強(qiáng)化我們的一級(jí)城市，在中國北半部的大城市都有我們兩個(gè)以上的專賣店；所謂的三級(jí)城市地級(jí)市，目前布滿了TATA的店。我們公司所做的工作是深入做好我們的服務(wù)，做好我們的品質(zhì)，支持我們所有的店完成一個(gè)營銷和服務(wù)的過程。具體的做法就是秉承一直以來的營銷手法，告訴我們的客戶怎樣裝修，而不是告訴我們客戶怎么買門。