在佛山這片制造業(yè)熱土上，門窗產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年深耕，鑄就了“佛山門窗”這一金字招牌。作為行業(yè)新生代力量，“企二代”們正以傳承為基、創(chuàng)新為翼，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新的活力。

傳承父輩30年門窗匠心與“功雖繁不敢偷工，信難守還得立信”的誠信底色，美百年兒童安全門窗總經(jīng)理賴錦良跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品思維，精準聚焦兒童安全細分賽道，確立“標準先行、價值聚焦、技術創(chuàng)新、口碑沉淀”核心理念，推動企業(yè)智能化轉型落地，戰(zhàn)略布局全球市場，在國內(nèi)深耕網(wǎng)點、海外拓展增量。他以“守護國人居家安全”為使命，爭做中國安全門窗第一品牌，用實干踐行“讓佛山門窗走向世界”的初心，書寫傳統(tǒng)制造業(yè)“企二代”傳承創(chuàng)新的新答卷。

美百年門窗總部展廳

》》》傳承：三十年匠心筑基，十三載深耕悟道

“我父親做門窗30年，我跟著他深耕13年，剛好是一組倒裝的數(shù)字?！闭劶芭c門窗行業(yè)的淵源，賴錦良的話語中滿是對父輩的敬意與傳承的自豪。在他看來，父親不僅是引路人，更是他進入門窗行業(yè)的“啟蒙導師”。父親曾告訴他，成為一名成熟的門窗人，聰明者需五年，愚鈍者則要八年乃至十年，而賴錦良笑稱自己“偏笨一點”，用了13年才真正站穩(wěn)腳跟。

這份深耕始于最基礎的崗位。初入企業(yè)時，父親并未給予特殊照顧，而是讓他從倉管員、搬運工做起，從一根根鋁材的結構認知開始，逐步了解門窗的制作流程、品質評判標準?！案赣H讓我從最底層摸爬滾打，就是希望我能真正懂門窗、愛門窗?！辟囧\良坦言，這段經(jīng)歷讓他對門窗產(chǎn)業(yè)有了最直觀的感知，也為后續(xù)參與國家標準制定埋下了伏筆。

美百年門窗賴錦良

在技術傳承上，父親給予了賴錦良最寶貴的“土壤”。憑借30年的行業(yè)積淀，父親帶著他參與了國家標準制定工作，與行業(yè)元老級專家并肩作戰(zhàn)，讓他對門窗的技術標準與行業(yè)底線有了更高維度的認知。此外，他還參與了地方標準的制定，成為行業(yè)標準的參與者與踐行者?！斑@30年的技術沉淀，是我創(chuàng)辦美百年的最大底氣?！辟囧\良堅定地說。

更讓他受益終身的，是父親傳承的商業(yè)精神。賴錦良父親、老賴不賴超安全門窗董事長賴世佑創(chuàng)始品牌沿用了北京同仁堂式的誠信理念，以“功雖繁不敢偷工，信難守還得立信”為對聯(lián)，橫批“老賴不賴”，成為企業(yè)經(jīng)營的核心準則?！盁o論是對業(yè)主還是經(jīng)銷商，我們始終以誠信為本，每一份產(chǎn)品都嚴格執(zhí)行標準，每一次合作都堅守承諾。”這種誠信經(jīng)營的理念，深深烙印在賴錦良心中，成為他打造美百年品牌的核心基石。

值得一提的是，賴錦良的傳承之路并非一帆風順。13年前，他曾有過國企工作的經(jīng)歷，得到領導賞識，卻毅然選擇辭職，甚至特意去門窗上游的鋁材企業(yè)學習，只為摸清產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。“當時我有股傲氣，覺得不靠父親也能成事，但后來發(fā)現(xiàn)，站在巨人的肩膀上，才能看得更遠、走得更穩(wěn)?！闭沁@份清醒的認知，讓他沉下心來，在父親的企業(yè)中積累十年，最終厚積薄發(fā)。

》》》創(chuàng)新：聚焦兒童安全，破解行業(yè)痛點

如果說傳承是賴錦良的底氣，那么創(chuàng)新就是他的鋒芒。

在深耕行業(yè)多年后，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)門窗行業(yè)存在一個普遍誤區(qū)：企業(yè)埋頭鉆研自己認為的“好產(chǎn)品”，卻忽視了市場的真實需求。

“我父親那一代追求極致品質，愿意花大量時間在材料甄選、工藝打磨上，這種工匠精神值得敬佩，但在當下的市場環(huán)境中，僅靠技術和材料的堆疊遠遠不夠?！辟囧\良表示，新時代的品牌需要精準的價值聚焦，而他找到的突破口，便是兒童安全。

這一想法的誕生，源于對家庭需求的深刻洞察。

“很多成年人買房后，實際使用門窗時間最長的是孩子、老人和保姆，但決策者往往忽略了他們的核心需求——安全?！辟囧\良指出，無論是有兒童的家庭、計劃生育的新婚家庭，還是需要照顧孫輩的長者家庭，安全都是不可妥協(xié)的底線。而“安全”的本質，是讓家人安心、放心。基于這一認知，他力排眾議，推出“美百年兒童安全門窗”，將品牌核心價值聚焦于兒童安全，明確“安全第一”的準則，任何與之相悖的設計都堅決摒棄。

這一決策起初面臨諸多質疑，有人認為細分賽道過于小眾，難以形成規(guī)模。但賴錦良堅信，只有精準聚焦目標人群，才能打造真正有價值的產(chǎn)品。

“我們不迎合所有消費者，只服務那些重視家庭安全的客戶，哪怕只有一個客戶，也要服務到位?！痹谒膱猿窒?，美百年的定位得到了經(jīng)銷商的廣泛認可，也逐漸打開了市場。

為了讓“兒童安全”落地生根，賴錦良與父親共同投身新一代兒童安全門窗的研發(fā)，將人文關懷融入產(chǎn)品設計。同時，他大刀闊斧推動企業(yè)轉型升級，確立了“標準先行、價值聚焦、技術創(chuàng)新、口碑沉淀”四大核心關鍵詞。在他看來，標準是企業(yè)的底線，無論是國家強制性要求、行業(yè)質量標準，還是父親傳承的為人處世準則，都為品牌發(fā)展筑牢根基；價值聚焦讓企業(yè)擺脫同質化競爭，專注兒童安全賽道；技術創(chuàng)新則是品牌發(fā)展的引擎，而口碑沉淀是最終的目標。

在技術創(chuàng)新方面，賴錦良的動作尤為亮眼。2023年，美百年確立兒童安全門窗定位后，便著手打造智能制造生產(chǎn)基地，僅智能倉的投入就堪比數(shù)部邁巴赫的價值?！爸悄軅}不僅能節(jié)省場地和人力，保障員工安全，更能大幅提升效率，這是傳統(tǒng)生產(chǎn)模式無法比擬的?！彼榻B，智能制造的投入并非一蹴而就，2023年啟動智能倉和加工中心建設后，未來三五年還將持續(xù)投入智能組裝生產(chǎn)線、成品倉智能化等項目，最終實現(xiàn)從材料入庫到產(chǎn)品出庫的全流程智能化。

美百年門窗智造工廠（智能倉）

此外，他還將人工智能、全屋智能等技術融入門窗產(chǎn)品，推出接入鴻蒙智聯(lián)生態(tài)的智能門窗，實現(xiàn)防燃氣泄漏、兒童房健康通風等功能，讓門窗不再是簡單的建筑構件，而是家庭安全的“智能守護者”?！拔磥淼拈T窗有無限可能，我們要做的就是通過技術創(chuàng)新，讓安全與智能完美融合?！辟囧\良說。

》》》布局：雙線拓展拓市場，品牌出海謀長遠

在國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，賴錦良早已將目光投向更廣闊的全球市場。他深知，“佛山門窗”要真正走向世界，不能只靠價格優(yōu)勢，更要靠品質和品牌，而美百年的目標，就是成為佛山制造業(yè)出海的代表企業(yè)。

美百年門窗智造工廠

“現(xiàn)在海外市場對中國門窗的認知參差不齊，有人認可佛山門窗的質量，也有人覺得中國產(chǎn)品只是便宜。”賴錦良坦言，品牌出海是一個漫長的過程，不能急于求成。為此，他制定了“三步走”戰(zhàn)略：第一步是產(chǎn)品出海，將高品質的安全門窗輸送到海外，用產(chǎn)品質量贏得初步信任；第二步是服務出海，在海外建立穩(wěn)定的服務網(wǎng)絡和運營團隊，與當?shù)睾献骰锇閿y手，提升本地化服務能力；第三步是品牌出海，當海外客戶主動通過官網(wǎng)或電話尋求合作時，才算是真正實現(xiàn)品牌出海的目標。

在市場選擇上，賴錦良有著清晰的規(guī)劃：一方面聚焦歐洲、澳洲、北美等發(fā)達地區(qū)，這些市場對門窗的功能和性能要求更高，與美百年的安全定位高度契合；另一方面關注中東、中亞等新興建設市場，這些地區(qū)的建筑需求旺盛，為安全門窗提供了廣闊的增量空間。“未來兩三年，我計劃用20%的精力支持海外團隊拓展市場，40%的精力深耕國內(nèi)市場，完成全國一二線城市80%以上的網(wǎng)點布局。”他說。

為了實現(xiàn)這一目標，賴錦良將品牌建設放在重要位置。2026年，他計劃帶著核心城市的合作伙伴打造家居領域頭部IP，通過全網(wǎng)好評營銷提升品牌影響力；同時持續(xù)優(yōu)化品牌形象，吸引更多優(yōu)質合作伙伴，完善全國戰(zhàn)略性布點。

在賴錦良看來，品牌出海的核心是文化出海。“中國不缺文化，佛山不缺產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我們要做的就是講好中國故事，將國潮文化與門窗產(chǎn)品結合，讓世界認可中國制造不是因為便宜，而是因為品質過硬?！彼麍孕牛灰刈】诒拙€，堅持“物有所值”的理念，假以時日，中國門窗一定能真正影響世界。

（以上文章、圖片來源于：美百年門窗供稿，侵刪）