順德暨德科技有限公司——

　“芝麻開(kāi)門(mén)”，像阿里巴巴

　有了指紋認(rèn)證，有了指紋鎖，以后人們?cè)诨丶议_(kāi)門(mén)、開(kāi)啟汽車(chē)、到銀行取款，開(kāi)啟汽車(chē)、登記入住等時(shí)候，都不用再帶一大串的鎖匙，也不必緊記總是記不清的密碼，只要輕輕放一下手指———不必像阿里巴巴那樣念起魔咒，就已經(jīng)“芝麻開(kāi)門(mén)”了。

　當(dāng)然不是＊＊的阿里巴巴，順德暨德科技有限公司扮演的角色卻更像《一千零一夜》里的阿里巴巴。

　暨德科技專(zhuān)注于指紋識(shí)別產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，已經(jīng)成功研發(fā)出指紋防盜門(mén)鎖、指紋門(mén)禁、指紋箱包、銀行指紋控制系統(tǒng)、指紋考勤系統(tǒng)、人像自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、指紋智能保險(xiǎn)柜、指紋寄存柜等一系列尖端高科技產(chǎn)品。記者了解到，浙江省政協(xié)辦公大樓等政府機(jī)關(guān)建筑、浙江嘉興的金都佳苑等高檔智能樓盤(pán)都應(yīng)用了暨德的產(chǎn)品。

　作為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖蟾呖萍贾?，生物識(shí)別技術(shù)正在催生一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。生物識(shí)別技術(shù)已與我們的生活密不可分，目前指紋識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入民用市場(chǎng)，并且發(fā)展迅猛。2007年是生物識(shí)別技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的暴發(fā)期，乘著這股東風(fēng)，暨德科技就是去年成立的。

　問(wèn)答

　風(fēng)險(xiǎn)資金可帶動(dòng)持續(xù)創(chuàng)新與成長(zhǎng)

　記者：為什么進(jìn)入相對(duì)冷門(mén)的這一行？

　張方明（暨德科技董事長(zhǎng)）：在2006年的“中國(guó)（順德）嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用展示交易會(huì)暨中國(guó)嵌入式系統(tǒng)年會(huì)”上，我們無(wú)意中接觸了指紋識(shí)別術(shù)。全球大約有200家企業(yè)涉足指紋認(rèn)證技術(shù)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)做一行的企業(yè)數(shù)量比較少。一來(lái)是對(duì)科技的東西很感興趣，二來(lái)是十分看好指紋技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)，所以就投身于此了。

　記者：研發(fā)創(chuàng)新是新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵，你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？

　張方明：可以說(shuō)，我們產(chǎn)品中的關(guān)鍵硬件是別人的東西，傳感器、芯片分別是世界前端的瑞典制造商、美國(guó)著名芯片制造商的，但其中的“軟件”，是我們自己的，我們的活體指紋識(shí)別和獨(dú)特指紋算法，能徹底解決如復(fù)制指紋、指紋受損等用戶擔(dān)心的問(wèn)題，以過(guò)硬的優(yōu)勢(shì)技術(shù)為用戶保駕護(hù)航。

　實(shí)際上，我們已獲得了7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，我們的研發(fā)中心與國(guó)內(nèi)外眾多軟硬廠商建立了廣泛的產(chǎn)品和技術(shù)合作。產(chǎn)學(xué)研方面，我們以暨南大學(xué)為技術(shù)依托，與暨南科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、瑞典引進(jìn)高級(jí)軟件專(zhuān)家，成立了研發(fā)中心。

　記者：對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么想法？

　張方明：信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最成功的美國(guó)的重要經(jīng)驗(yàn)之一，就是要形成完善的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。新經(jīng)濟(jì)、新興的高科技產(chǎn)業(yè)需要以大量風(fēng)險(xiǎn)資金帶動(dòng)持續(xù)創(chuàng)新與成長(zhǎng)。隨著研發(fā)的進(jìn)一步推進(jìn)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們也期望能夠引入風(fēng)險(xiǎn)投資者，推動(dòng)企業(yè)快速做強(qiáng)做大。

　此外，我發(fā)現(xiàn)，順德有一些安防行業(yè)的企業(yè)，比如恒安智能科技、廣東必達(dá)保安統(tǒng)有限公司等，我們之間的產(chǎn)品有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，彼此可以開(kāi)放兼容加強(qiáng)合作。

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　看準(zhǔn)防盜網(wǎng)演變而來(lái)的新產(chǎn)業(yè)

　住宅小區(qū)安全防范系統(tǒng)建設(shè)已逐漸納入各地樓盤(pán)建設(shè)的必備項(xiàng)目中了。以深圳為例，現(xiàn)在幾乎所有新建的住宅樓盤(pán)都預(yù)裝了防盜系統(tǒng)，并禁止安裝防盜網(wǎng)，而上海、廣州、溫州、南昌等地更是花費(fèi)重金拆除了防盜網(wǎng)，其防盜功能則必須由電子防盜系統(tǒng)來(lái)完成。近年來(lái)，智能安防系統(tǒng)從北京、上海等大城市蔓延開(kāi)來(lái)，形成一個(gè)全新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　從最早期的大良丹桂路御景園開(kāi)始，錦城花苑、康城花園、君蘭高爾夫生活村、明日嘉園、君萊酒店、明日廣場(chǎng)……順徳區(qū)恒安智能科技有限公司是一家集設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝智能化小區(qū)安全防范產(chǎn)品的民營(yíng)高科技企業(yè)，他們的停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、小區(qū)對(duì)講系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品為眾多開(kāi)發(fā)商提供了實(shí)用而巧妙的創(chuàng)新解決方案。

　問(wèn)答

　創(chuàng)新研發(fā)依賴(lài)于人才隊(duì)伍

　記者：你在十年前就做這一行了，當(dāng)時(shí)怎么看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)？
　李廣玉（恒安智能科技總經(jīng)理）：當(dāng)時(shí)順德的房地產(chǎn)還是街邊樓的時(shí)代，有個(gè)感覺(jué)就是，樓宇的安全防范問(wèn)題尤為重要。那時(shí)候在北京，在深圳，看到大城市的住宅小區(qū)已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用技術(shù)較為先進(jìn)的安全防范系統(tǒng)，我想順德也一定會(huì)這樣的，于是認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)前景，在朋友的幫助下進(jìn)入了這一行。當(dāng)然，這些年走過(guò)的路也挺坎坷的。

　記者：應(yīng)該說(shuō)，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這個(gè)行當(dāng)?shù)牡案庋杆倥蛎浟?，但分享這個(gè)蛋糕的企業(yè)隊(duì)伍也實(shí)在膨脹得很快。你怎么看？

　李廣玉：確實(shí)如此。這一行的企業(yè)，做得好的、知名度高的可以做得非常大，但做得小的也非常小。我們也走出了順德，但做響品牌的路還很長(zhǎng)。

　記者：這些年最大的感受是什么？

　李廣玉：這樣的新興行業(yè)，技術(shù)、研發(fā)是根本。我們的解決方案都是為開(kāi)發(fā)商度身訂做的，將當(dāng)今先進(jìn)的電腦技術(shù)、視頻技術(shù)、數(shù)碼通訊技術(shù)結(jié)合而成智能化系統(tǒng)，利用專(zhuān)用管理軟件達(dá)到綜合管理的目的。不少解決方案，我們都與一流的戰(zhàn)略同盟伙伴合作研發(fā)。畢竟，順德的高端人才集聚力不及一線城市，我們的人才隊(duì)伍未如所愿，需要通過(guò)多種途徑、借助外力，尋求最理想的解決方案。

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　保障信息安全,為傳統(tǒng)企業(yè)分憂

　可能你已經(jīng)遇到過(guò)這種痛苦的事情：?jiǎn)T工辭職了，把公司的客戶資料也拷走了；設(shè)計(jì)圖紙落到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中；市場(chǎng)推廣計(jì)劃被個(gè)別員工泄露了……你發(fā)現(xiàn)在這個(gè)信息安全變得越來(lái)越重要的時(shí)代，你卻對(duì)企業(yè)局域網(wǎng)內(nèi)的信息安全束手無(wú)策。

　數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的安全仍然是企業(yè)目前面臨的最重要問(wèn)題，因?yàn)樾畔①Y產(chǎn)通常是一個(gè)企業(yè)最寶貴的。順德拓普利德科技有限公司看中的就是這里面的巨大商機(jī)，專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)的信息安全提供軟件解決方案。“在加強(qiáng)自我保護(hù)方面，企業(yè)用戶已經(jīng)出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。大型企業(yè)的防御體系相對(duì)堅(jiān)厚，他們一般都擁有IT工程師專(zhuān)門(mén)保障自身的信息安全不受侵犯。對(duì)于缺少I(mǎi)T人員的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在信息安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、管理規(guī)劃方面都不夠健全，這種麻煩幾乎等于滅頂之災(zāi)，在廠商的服務(wù)人員到來(lái)之前，他們的業(yè)務(wù)只能處于癱瘓狀態(tài)?！蓖仄绽鹿究偨?jīng)理周德成說(shuō)，他們的封鎖線數(shù)據(jù)保密系統(tǒng)已成功走進(jìn)了很多本地企業(yè)。

　問(wèn)答

　努力謀劃新商業(yè)模式

　記者：為什么進(jìn)入這一行？

　周德成：為缺少I(mǎi)T人員的中小企業(yè)提供完善的信息安全解決方案，將是信息安全產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在涉足這一行，也算是正合時(shí)宜吧。

　記者：對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么想法？

　周德成：我們做的，也算是新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)，但面對(duì)的客戶企業(yè)，基本上都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的。我們的出現(xiàn)，必然對(duì)這些企業(yè)有幫助。我想，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里某些資源經(jīng)過(guò)整合、優(yōu)化，將轉(zhuǎn)化為新經(jīng)濟(jì)的因素。而在新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，新經(jīng)濟(jì)必然涵蓋傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

　至于怎樣讓更多的企業(yè)成為我們的客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏，我想，努力謀劃出一種新的商業(yè)模式是至關(guān)重要的。

　◆延伸閱讀

　順德電子信息商會(huì)促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展

　最新一期的《順德電子信息》給人眼前一亮的感覺(jué)，內(nèi)容有本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度分析，有行業(yè)市場(chǎng)觀察，也有企業(yè)負(fù)責(zé)人的專(zhuān)題文章。這是順德電子信息商會(huì)主辦的會(huì)刊，在順德這么多行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)中這應(yīng)該是出類(lèi)拔萃的一本內(nèi)部刊物。

　記者了解到，電子信息商會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也做得很出色，體現(xiàn)了“行業(yè)信息中心、企業(yè)資源共享站、創(chuàng)新OA互動(dòng)模式、移動(dòng)辦公服務(wù)、人才資源庫(kù)”等方方面面的強(qiáng)大服務(wù)功能。
　從這兩個(gè)看得見(jiàn)摸得著的“媒體”，可以感知，順德電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，2003年成立的電子信息商會(huì)是功不可沒(méi)的。

　“商會(huì)建立了完善的中介服務(wù)體系，在稅務(wù)、融資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律等方面為企業(yè)提供全方位服務(wù)；同時(shí)組織了企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外知名行業(yè)展會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，取得了顯著成績(jī)?！彪娮有畔⑸虝?huì)副秘書(shū)長(zhǎng)林燦榮說(shuō)。據(jù)悉，在今年春季的香港電子展，有盈科電子、廣意通訊等10家會(huì)員企業(yè)攜多款產(chǎn)品參展。在今年5月份的“2008廣州國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)周”上，順德電子信息產(chǎn)業(yè)的集中展示成為一個(gè)亮點(diǎn)，順德電子信息商會(huì)還組織了廣東省嵌入式軟件中心和瑞圖萬(wàn)方兩家企業(yè)聯(lián)袂亮相。在今年剩余時(shí)間里，2008德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)、印度國(guó)際電子展覽會(huì)、海峽兩岸電子展覽會(huì)、日本高新科技展覽會(huì)以及韓國(guó)、伊斯坦布爾、墨西哥、俄羅斯、越南、迪拜等世界各地11個(gè)展覽會(huì)，電子信息商會(huì)正積極組織會(huì)員企業(yè)前往參展。

　電子信息商會(huì)還通過(guò)各種活動(dòng)加強(qiáng)會(huì)員內(nèi)部合作與交流，整合業(yè)內(nèi)各方資源，竭力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。如積極組織企業(yè)參加有關(guān)項(xiàng)目申報(bào)，提供政策信息咨詢(xún)、尋求第三方認(rèn)證、材料初審與遞交等各種服務(wù)。此外，電子信息商會(huì)為眾多企業(yè)組織了營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理、企業(yè)量化管理、打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力等免費(fèi)培訓(xùn)項(xiàng)目，深受企業(yè)好評(píng)。

　順德電子信息商會(huì)先后獲得了“順德區(qū)先進(jìn)商會(huì)”和“佛山市先進(jìn)民間組織”的光榮稱(chēng)號(hào)。