從冬至到夏至,從北京到上海,TATA木門這場遲到了半年的約會,終于如約而至。讓人驚喜或者驚訝的是,發(fā)布的不是木門單品的升級,而是重磅推出了更高端的品牌TATACASA,將產(chǎn)品品類延展至門墻柜一體化。

三年前,TATA木門還喊著“一群木匠的倔強”,標(biāo)榜著一米寬一萬米深,如今這群倔強的木匠為何就不專注了?TATA木門董事長縱瑞原曾說高定是偽概念,為何現(xiàn)在還要如此定位把自己束之高閣?這么晚擠進這么卷的賽道,還有什么優(yōu)勢可言?

代大家向TATA木門提出這拷打性的三問。

綜合看這場TATACASA品牌發(fā)布會,縱瑞原的回答可以提煉這幾個要點:TATACASA是獨立平行于TATA木門的高端品牌,是為了滿足不同層次消費者的需求;用不同的品牌來區(qū)分不同等級的產(chǎn)品,對產(chǎn)品和消費者都精細(xì)化管理,這不違背專注,更是以創(chuàng)新來堅守讓家居更美的初心;TATACASA的客群定位是做腰部以上的,而不是做金字塔頂端的,這時候推出來,就是到時候了,TATA有能力做好這件事了!

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(圖片來源：TATA木門官網(wǎng)，侵刪)

緣起客戶需求 如今正是時候

TATACASA的誕生要追溯到十年前TATA木門的一位用戶向TATA木門提出了“定制化高端服務(wù)”的需求,而面對這份信任,TATA木門報以絕對的真誠,并坦言那時尚且滿足不了他的需求。

縱瑞原說,“TATA木門去做高端定制化并不難,而難的是如何跳脫出現(xiàn)有的高端范式,做何種產(chǎn)品、提供何種服務(wù)、達到何種品質(zhì),而這一切才是十年打磨的細(xì)節(jié)。如今TATA木門推出TATACASA,就說明我們已經(jīng)有能力做這件事了?！?/p>

(圖片來源：TATA木門官網(wǎng)，侵刪)

TATA木門董事長縱瑞原

現(xiàn)在的市場需求和消費行為習(xí)慣已然發(fā)生了改變,人們想要省心的一站式服務(wù),想要整體空間的設(shè)計,想要更高端的產(chǎn)品,專注不是固執(zhí),作為家居頭部企業(yè)的TATA木門,沒有理由把新老客戶拒之門外,而且有這個能力,尋求一條新的增長線又何樂不為。

在變局中開新局。縱瑞原認(rèn)為,卷是市場成熟的表現(xiàn),創(chuàng)新是為企業(yè)和行業(yè)注入發(fā)展的動力?！癟ATA木門已經(jīng)發(fā)展了24年,在保有TATA木門專注、簡單的發(fā)展思維的基礎(chǔ)上,需要改變和創(chuàng)新。創(chuàng)立TATACASA,能夠通過品牌差異化把消費者精細(xì)分層管理,更加符合當(dāng)下市場需求。”

變局之下,人找貨?還是貨找人?

縱瑞原拋出了這樣讓所有人深思的問題,也可以說是變相的回答。

聰明的是,TATACASA想清楚了自己明晰的客群定位,不做金字塔尖上的高定,而是錨定腰部以上頭部以下的高凈值人群。這大概劃清了高端品牌和市場上存在的“高定”的區(qū)別,畢竟“高定”這個詞已經(jīng)被玩壞了?？v瑞原不喜歡“高定”這個詞,開這么大的一場發(fā)布會,也說明TATA著重的還是可復(fù)制性強的、面向普羅大眾的產(chǎn)品。

TATACASA應(yīng)該說是親民的高端定制品牌,獨立的團隊,獨立的店面。據(jù)透露,TATA木門還在研發(fā)低端一些的產(chǎn)品,也會以獨立的品牌運營,如此和TATA木門、TATACASA形成合力之勢。且表示,無論是高端還是低端品牌都不會盲目的擴張,而是針對不同城市的消費水平和消費需求做出針對性的調(diào)整和應(yīng)對。

把TATACASA推向市場才是最好的錘煉,縱瑞原希望,TATACASA能在市場的考驗下得到反饋,結(jié)合反饋不斷反思,在一次次反思和優(yōu)化中變得更好。

10年潛心之作 務(wù)實的浪漫主義

TATACASA延續(xù)了TATA木門一貫的風(fēng)格,簡約而不簡單。

三大產(chǎn)品體系:融系列、序系列、本系列,都沒有過多繁冗的裝飾,有的是東方意境下的舒適和愉悅。彰顯的就是TA的品牌主張——“東方韻律,格調(diào)生活”。還有水性漆、ENF級、無孔工藝、多元材……這些都是TATACASA產(chǎn)品的硬核關(guān)鍵詞。

(圖片來源：TATA木門官網(wǎng)，侵刪)

TATACASA品牌在TATA木門的基礎(chǔ)上進行延展,從店態(tài)、產(chǎn)品線等進行全方位迭代升級。通過門墻柜一體化全案設(shè)計,為大眾提供空間定制與高格調(diào)的品質(zhì)生活。TATACASA品牌主理人馮瑞剛說:“TATACASA將東方美學(xué)融于極簡風(fēng)格,追求的是對愉悅生活最簡潔的表達,致力于精致家居的系統(tǒng)性解決方案?！?/p>

發(fā)布會現(xiàn)場,TATA木門抓取當(dāng)代東方美學(xué)的人、空、景、木、韻五大主元素,搭建了以“人之高遠(yuǎn)”、“空之靜謐”、“景之虛實”、“木之匠心”、“韻之激蕩”為主題的5個不同的審美空間,給人以不同的空間想象。同時也傳達出家居空間不再只是作為居住之所,而是不同情緒和審美的集聚地的理念。

正如TATACASA品牌創(chuàng)意設(shè)計師費云方所說:“從性價比到興價比,情緒價值才是未來關(guān)鍵?！盩ATACASA關(guān)注產(chǎn)品的生命力,注重人與家居空間之間的情感交互,用生活方式傳遞情緒價值,滿足消費者更高層次的情感需求和自我表達。

后記:TATA木門最終的愿景是要成為一家偉大的企業(yè)。如何才能偉大?產(chǎn)品向美、企業(yè)向善,推動行業(yè)、貢獻社會。

(圖片來源：TATA木門官網(wǎng)，侵刪)

從開放專利技術(shù)、分享成功經(jīng)驗以推動行業(yè)發(fā)展,到捐款種樹做綠色公益、使用新型材料踐行國家低碳政策等,都彰顯著TATA木門的企業(yè)格局以及社會責(zé)任感。TATA木門秉承并呼吁著“每天用木材的人就要多種樹”的理念,自2016年開始,持續(xù)每年為寧夏沙漠基金會捐助20萬元,在寧夏設(shè)立了沙漠綠化基金林,每年還帶領(lǐng)著TATA員工們參與種樹項目。此外,每賣出一樘門就捐贈1元助力寧夏治沙行動。

從寧夏沙漠綠化與沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金會獲悉,TATA木門是他們整體治沙行動中行動最早且唯一持續(xù)性的企業(yè),其生態(tài)林以每年至少20畝的速度在擴大,目前已經(jīng)達到160畝9000多株樹。更重要的是,現(xiàn)在這片生態(tài)林已經(jīng)成為了參觀學(xué)習(xí)的樣板,在TATA木門的帶動下,協(xié)會、學(xué)校、企業(yè)等社會各界開始捐款植樹,影響力越來越大。

善的行為會傳染,善是企業(yè)所有正確行為的基礎(chǔ)。

善，將使TATA木門行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

(文章來源：TATA木門官網(wǎng)，侵刪)