誰不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道等等，優(yōu)點(diǎn)實(shí)在太多?？墒菫槭裁船F(xiàn)在部分的大經(jīng)銷商開始在放棄大品牌了呢？

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

代理大品牌好處多，為什么不吃香了？

隨著家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們！銷售價格過低、活動頻度過少或者過大、產(chǎn)品更迭快、墊付費(fèi)用核銷難、交付拖拉、賒銷難題……而經(jīng)銷商的經(jīng)營成本卻一年比一年高，無論是房租、人工還是管理成本等。

這兩年，大品牌的各種問題頻頻曝出，很多經(jīng)銷商主動放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)的一線品牌，甚至離開家居行業(yè)！以前，經(jīng)銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道。

另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場、管理、營銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場更為規(guī)范可控，賺錢更簡單。

近年來，經(jīng)濟(jì)形勢不好，廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，任務(wù)和市場脫離行業(yè)見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。為了生活，越來越多的經(jīng)銷商放棄了大品牌。

2018年，感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暋?/p>

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了，只是因?yàn)榇騽恿俗约?，道出了真?shí)的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，為什么大品牌不吃香了？

過去，大品牌是很吃香的。為什么呢？因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇砩處砭薮罄?。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因?yàn)榇笃放平?jīng)常會淪為“帶貨產(chǎn)品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。

那個時代，所有家居企業(yè)，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長，利潤就能增長。企業(yè)的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。

但是這個時代終止于2013年，銷量到了歷史最高峰。2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

搶救銷量何錯之有，經(jīng)銷商道出三大緣由

1、標(biāo)準(zhǔn)化體系。

說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷，劣勢在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。

大品牌從市場開發(fā)全面進(jìn)入到市場維護(hù)，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。

2.廠家一再壓縮費(fèi)用。

有些產(chǎn)品本來是有一點(diǎn)利潤的，可是廠家看到你能賣點(diǎn)就給經(jīng)銷商漲錢，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

經(jīng)銷商對上是預(yù)付款，對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營銷所產(chǎn)生的費(fèi)用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的抉擇。

3.壓貨與被廠家惡意透支。

當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業(yè)不會有未來！

其次大品牌壓貨非常嚴(yán)重。壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤，精準(zhǔn)分銷。

在這里想對廠家的高層說一句：“積極調(diào)整銷售策略，開發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產(chǎn)品和方式，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去！”經(jīng)銷商不容易，品牌廠家同樣也不容易，還是需要大家合作共贏！

（來源：家具主流，侵刪)