對于家居產(chǎn)業(yè)而言，隨著消費大環(huán)境的變化，不同定位的市場更是充滿了機遇與挑戰(zhàn)。匯集全國三成人口的華東區(qū)，擁有先天優(yōu)越的地理和經(jīng)濟實力，與其他區(qū)發(fā)展呈現(xiàn)不同態(tài)勢。華東區(qū)家居市場常年占據(jù)全國的三分之一，多年的沉淀也映射出獨具風格的市場環(huán)境，其中不少賣場更是高端家居商業(yè)綜合體，集合國際前端原創(chuàng)設計品牌。

9月19日至25日，東莞名家具展發(fā)揮平臺功能，通過“「莞+服務」超級乘號計劃——走進中國家居市場·華東行”活動，聯(lián)合東莞本地家具品牌共同參觀中國家居華東區(qū)市場，與當?shù)刭u場、協(xié)會、工廠深入交流，探討一線家居市場新趨勢，尋找企業(yè)發(fā)展新商機。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

本次活動由東莞名家具俱樂部副理事長方潤忠?guī)ш?，東莞名家具俱樂部副秘書長兼市場總經(jīng)理韓穎州、百佳聯(lián)盟發(fā)起人許清有、百佳聯(lián)盟副秘書長石鈺、慕思KA總監(jiān)祝文程、華師傅營銷總經(jīng)理郭力維、蓓凡營銷總監(jiān)劉潤、圣蒂斯堡中大區(qū)域總監(jiān)何盛英、漢尊總經(jīng)理付辰峰、名家具展客戶中心王佑蘭、方茂昌等人通過一周時間，超過2000公里的路程，先后走訪了百佳聯(lián)盟華東片區(qū)共7家會員單位：南通百安誼家、無錫華廈家居港、杭州恒大建材家居博覽中心、紹興正大裝飾城、諸暨市樂家、桐鄉(xiāng)紅星、寧波德克德家；以及杭州歐亞達（秋濤店）、杭州第六空間、寧波友邦家居、溫州家具商會、溫州紅星國際、溫州城市之窗整裝中心、玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)基地、慕冠、諾貝、歐宜風、國森等共計8個城市的家居賣場及當?shù)毓S。

作為區(qū)域賣場典范，差異化的運營模式，值得企業(yè)關注及思考：

01深耕本土，利用區(qū)位優(yōu)勢，政企協(xié)加持，形成區(qū)域集群效應

地方賣場將硬件、規(guī)模、品類結構、品牌檔次、創(chuàng)新營銷模式以及管理水平提升到新臺階，品牌在華東地區(qū)依然有很大發(fā)展空間，市場機會源源不斷。

02 大膽跨界營銷，流量渠道前置

區(qū)域賣場大多以建材優(yōu)勢先占領本土市場，主營業(yè)務基本都涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、地板、電器、涂料、沙發(fā)、門柜、家具、軟裝、飾品等，值得關注的是，賣場基本在頂樓設置設計工作室，與房產(chǎn)商、家裝公司、奢侈品、4S店等跨界營銷合作，盡可能將所有流量聚合，為區(qū)域用戶提供一站式選品服務。

03由傳統(tǒng)模式的賣單品到全案設計模式轉型，為用戶提供全方位高顆粒沉浸式體驗

全案是趨勢，客單值明顯提升，眾多頭部經(jīng)銷商通過品牌整合，打造多元、立體的產(chǎn)品競爭力，服務周期從一周到四個月乃至半年，對于運營團隊也提出更高的要求。

04賣場與商戶由單純的收租淺關系到成長陪跑的強鏈接轉變

當?shù)刭u場的商戶粘度非常高，大部分從開業(yè)至今十幾年相互相伴，賣場通過平臺資源整合、疫情下的政策扶持、與品牌工廠總部的深度賦能，運營管理，有效提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力，甚至有些賣場實行末位淘汰制，倒逼商戶積極調整進步。

名家具俱樂部副理事長方潤忠對此次華東行表示，百佳聯(lián)盟賣場以及各地方賣場具有明顯的個性化特征、資源及優(yōu)勢，已經(jīng)引起品牌工廠的重點關注。名家具展將愿意不遺余力做好東莞乃至廣東行業(yè)品牌的資源推薦，幫助家居賣場與工廠做好精準對接。家具工廠除了自身產(chǎn)品質量要過硬，還要有全案服務能力，品牌營銷、包裝能力，以及對一線家居市場、終端用戶畫像偏好變化的靈敏度。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

在本次考察與交流活動中，雙方除了市場經(jīng)營分析、趨勢分享、潛力品牌推薦等需求，也共同討論“賣場+展會+品牌”聯(lián)動模式，助力企業(yè)與市場長效互動，聯(lián)名營銷、當?shù)仨椖亢献?、非展期間來莞廠商對接等。

通過這為期一周的“走進中國家居市場·華東行”活動，讓華東地區(qū)賣場充分展示了自身優(yōu)勢與發(fā)展成果，也讓家居品牌切實了解了各地賣場的真實情況，助力品牌工廠在商場位置調整、拓展當?shù)亟?jīng)銷商資源，并為雙方進一步深化合作打下堅實的基礎。

9月19日下午，名家具展華東行走訪團到達南通百安誼家國際家居參觀交流。百佳聯(lián)盟理事長、百安誼家國際家居總裁胡小鋒帶隊、百佳聯(lián)盟發(fā)起人許清有、副秘書長石鈺陪同參觀進口館、三號館、國際館、建材館，高定區(qū)，并參與研討。百佳聯(lián)盟發(fā)起人許清有對聯(lián)盟整體情況說明，特別分享《中國家居賣場格局以及發(fā)展趨勢分析》。

南通百安誼家國際家居創(chuàng)立于1983年，目前擁有進口館、國際館、建材館、三號館、精品地板街及材料街等多個商場，總營業(yè)面積近50萬平方米，匯聚了近千國內外家居品牌，涵蓋家具、建材、燈飾、家居軟裝飾品、家電、基礎材料等眾多領域。作為國際家居品牌整合者與運營商，百安誼家國際家居匯聚了眾多純進口前端家具、建材品牌，囊括了國內 50%以上的一線品牌家具建材，成為南通及蘇北地區(qū)規(guī)模、檔次、形象和口碑都首屈一指的高端商城品牌。

無錫華廈家居港 第二站

9月20日，名家具展華東行走訪團第二站抵達無錫華廈家居港。在華廈家居港常務副總經(jīng)理丁力的接待下，了解館內各個樓層的風格和定位，同時實地考察了Poliform、慕思、圣蒂斯堡、華為全屋智能各個展廳的風格及特色等。以當?shù)亟ú慕^對的優(yōu)勢搶占市場，同時擴充布局家具品類，商戶滿租率100%，均是當?shù)胤浅Ｓ袑嵙Φ慕?jīng)銷商，商場內部有著嚴格的業(yè)績考核機制，對于品牌入駐有較高的門檻。企業(yè)有著非常強烈的社會責任感，疫情下，在當?shù)芈氏劝l(fā)起減租扶持商家政策，且投身當?shù)毓媸聵I(yè)，獲得當?shù)厣碳壹跋M者較高的口碑。

華廈家居港創(chuàng)立于2008年，目前有建材館及家具館兩大主體建筑，其中建材館體量約15萬方，匯集瓷磚、地板、衛(wèi)浴等**＊品類近400家商戶；體量約10萬方的家具館主營國內外一線家具及定制產(chǎn)品，形成了建材、家具、軟裝、設計為一體的購物平臺。經(jīng)過12年的耕耘，華廈家居港已成為無錫消費者購買家居建材的首選之地，是無錫建材家居行業(yè)的標桿、在華東地區(qū)乃至全國也具有一定的影響力。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

參與華東區(qū)走訪的品牌慕思KA總監(jiān)祝文程、華師傅營銷總經(jīng)理郭力維、蓓凡營銷總監(jiān)劉潤、圣蒂斯堡中大區(qū)域總監(jiān)何盛英、漢尊總經(jīng)理付辰峰等代表給予本次華東區(qū)走訪高度的評價，更加期待下一季市場走訪。

祝文程：慕思KA總監(jiān)

“非常感謝名家具展，疫情下組織東莞企業(yè)走出去，了解市場，這次走訪加深了品牌和當?shù)匚飿I(yè)，經(jīng)銷商更深度、直觀的強鏈接溝通。”

郭力維：華師傅營銷總經(jīng)理

“華東區(qū)的商場布局規(guī)劃、定位高端，大力支持原創(chuàng)設計；經(jīng)銷商運營能力非常強，思維活躍，洞悉消費者的新趨勢，擅長跨界營銷，全案服務能力值得學習，給予制造端很高的參考價值信息，非常期待下一次市場走訪?！?/p>

劉潤：蓓凡營銷總監(jiān)

“東莞企業(yè)都是一個整體，疫情常態(tài)化，企業(yè)更需要抱團取暖，互相推薦，資源共享。非常感謝東莞名家具展的大力支持，感受深刻的是展覽中心陳總、名家具方總、俱樂部韓秘的拼命三郎的精神，以及組委會優(yōu)秀的組織能力，協(xié)調品牌在商場的位置優(yōu)化，積極推進意向經(jīng)銷商對接?！?/p>

付辰峰：漢尊總經(jīng)理

“感謝名家具展的各位領導！帶領東莞企業(yè)到華東各地學習！同時更感謝各地商場物業(yè)以及各個企業(yè)協(xié)會的朋友，也讓我們深刻體會到目前行業(yè)各個領域的需求，同時更加堅信每一次危機的背后都蘊含著巨大的商機！雨過終會天晴！相信在家具人共同努力下，一定會迎來一個百花齊放的新時代！”

何盛英：圣蒂斯營銷總監(jiān)

“非常感謝東莞名家具展帶我們走進華東區(qū)，有機會認識物業(yè)高層，積極推動品牌位置協(xié)調，也感謝組委會和物業(yè)推薦意向經(jīng)銷商資源”

走出去，引進來！在名家具展「莞+服務」牽手之下，華東區(qū)賣場將再次與東莞產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)動，名家具展特別邀請華東區(qū)賣場分批次組團攜經(jīng)銷商來莞考察，實地了解東莞家居品牌創(chuàng)作力量，實現(xiàn)工廠與經(jīng)銷商無縫對接。

“走進家居市場·華東行”第一季圓滿結束，探索中國家居賣場區(qū)域新模式，為品牌走訪一線賣場尋覓新機遇，第二季火熱籌備中，敬請期待！

(文章來源：家具迷，侵刪)