春天不遠，但很多企業(yè)沒有熬過冬天！

一個接一個的家居大企倒下

盡管官方公布數(shù)據(jù)顯示2018年經(jīng)濟穩(wěn)中向好，各地政策對民營經(jīng)濟都給予了不同力度、不同層次的傾斜與支持，但從年頭到年尾，還有是很多企業(yè)的經(jīng)營狀況不容樂觀。

2018年1月，從年入3.5億到負債6億的知名運動品牌德爾惠宣布停業(yè)，多處資產(chǎn)被掛牌抵押拍賣；

1月30日，金盾控股董事長周建燦墜樓身亡，留下了一家瀕臨破產(chǎn)的上市公司，以及98.99億元的債務。

苦心經(jīng)營20年，資產(chǎn)曾達30億的中國家具行業(yè)領頭羊誠豐家具宣布破產(chǎn)；

經(jīng)營17年，門店600余家的好來屋廚柜被爆已進入破產(chǎn)清算階段，欠薪近500萬元；

曾經(jīng)西南地區(qū)知名櫥柜品牌家博士，難逃厄運，正式宣告破產(chǎn)清算；衛(wèi)浴行業(yè)知名品牌福建中宇衛(wèi)浴，深陷倒閉清算危機；

2018年9月初，家居業(yè)內(nèi)忽然曝出博亮木門撤銷全國門店，陷入倒閉邊緣的消息。自此博亮木門身陷倒閉“疑云”;

2018年10月，輝煌一時的金立手機被爆負債百億、裁員萬人、董事長失聯(lián)，一代手機巨頭消失。

這年頭，家居企業(yè)老板自我解嘲苦笑著說：“現(xiàn)在申請破產(chǎn)要比申請注冊公司要難得多”。

家居行業(yè)的龍頭企業(yè)的表現(xiàn)如何呢？

定制家居龍頭企業(yè)索菲亞，2018年1-9月份的增速剛剛邁過20%，歐派則保持了18%的增長，要知道，索菲亞在過去的五年中，平均增長都超過了35%，歐派則在30%左右。另有近10家上市家居企業(yè)，均出現(xiàn)了從未有過的負增長；

2018年，家居企業(yè)怎么啦？

不少企業(yè)的現(xiàn)狀是“頭大——充滿理想，身肥——機構(gòu)臃腫，腿瘦——沒有前進的動力”。

很多企業(yè)做大了，但同時也就做空了，現(xiàn)金流斷裂了，很多企業(yè)不是“餓死”的，而是“撐死”的。

坊間流傳一句話：但凡政府鼓勵的新興行業(yè)，如果存在大量補貼，那這個行業(yè)多數(shù)是笑著進去哭著出來。

高潮退去，企業(yè)綜合實力顯現(xiàn)

近些年國內(nèi)經(jīng)濟一直在快速增長，很多企業(yè)的營收增長不是自身能力增強，而是市場份額增長帶來的收益。

今年，市場環(huán)境稍微惡劣些，很多企業(yè)的老板便叫喊頂不住了；

沒有經(jīng)營與管理過經(jīng)濟滑坡或經(jīng)濟持續(xù)低迷企業(yè)的老板，就稱不上真正的企業(yè)家；

企業(yè)要經(jīng)過春夏秋冬才會成熟，不能冬天剛來臨就喊受不了。

稻盛和夫先生在他《蕭條中飛躍的大智慧》的主題演講中說：“蕭條才是企業(yè)成長的最佳時機，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的‘節(jié)’來。

經(jīng)濟繁榮時，企業(yè)只是一味地成長，沒有‘節(jié)’，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節(jié)’，這種‘節(jié)’才是使企業(yè)再次成長的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強固而堅韌”。

2018年不少家居企業(yè)老板喊料工費太高了，稅費也太高了，我們的回答則是：“大環(huán)境好時，企業(yè)賺錢矛盾就隱藏了，利潤高的企業(yè)掩蓋了企業(yè)經(jīng)營與管理的不足乃至缺陷；

其實，以前稅費也高，為什么現(xiàn)在呼聲就這么高這么響？因為大環(huán)境不好了，企業(yè)不賺錢了，不賺線時矛盾就暴露了”。

大潮退去，才能看出誰在裸泳，而現(xiàn)在大潮才剛剛退下一波，已經(jīng)開始有裸泳的企業(yè)就顯形了。

做好風控，數(shù)據(jù)經(jīng)營

東方的企業(yè)關(guān)注市場占有率和產(chǎn)品銷售額，西方的企業(yè)關(guān)注現(xiàn)金流量和股東回報率。小企業(yè)是經(jīng)營風險，看產(chǎn)品是否好賣；大企業(yè)是財務風險，看總資產(chǎn)和總負債。

死掉的大企業(yè)不少都是因為財務風險導致的，當企業(yè)擴張過快資金鏈出現(xiàn)問題時，企業(yè)表現(xiàn)在現(xiàn)金流量上就是不斷地融資并付息、不斷地拆東墻補西墻、不斷地累積應付賬款和推遲還款；

再加上去杠桿化，銀行銀根收緊，加強收貸和清理不良資產(chǎn)，這些內(nèi)外因素交織在一起讓企業(yè)在病榻上沉疴死亡。

企業(yè)財務管理的三大要素：利潤、現(xiàn)金流量（保障良性循環(huán)）、財務體系的健康。國內(nèi)企業(yè)的不少老板（尤其是中小型企業(yè)）三不看：不看賬、不看報表、不看財務分析報告；

他們馳騁市場開疆拓土叱咤風云，但面對企業(yè)外部市場的風云突變和企業(yè)內(nèi)部風險預控卻顯得力不從心甚至束手無策。

銷售部門對收入負責，財務部門對利潤負責；銷售部門是發(fā)動機，財務部門是踩剎車；可惜很多企業(yè)的財務人員僅僅是賬房先生，他們無法勝任理財幕僚和戰(zhàn)略伙伴的角色。

財務問題是導致不少企業(yè)破產(chǎn)的重要因素，另外，由于不少企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，同質(zhì)化的背景下就大打價格戰(zhàn)，而低價競爭就累死自己，餓死同行，坑死客戶。

為什么低價競爭會坑死客戶？

品質(zhì)和服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有品質(zhì)和服務。企業(yè)倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就會失去未來戰(zhàn)略競爭力。

有些企業(yè)家說：“在激烈的市場競爭中，不上規(guī)模就等死，上規(guī)模是找死；不技術(shù)升級就等死，技術(shù)升級是找死，而上規(guī)模就得大量投資機器設備，企業(yè)就由輕資產(chǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)，重資產(chǎn)就會影響企業(yè)資金鏈”。

企業(yè)的財務管理由現(xiàn)金變資產(chǎn)，由資產(chǎn)變現(xiàn)金，這一個循環(huán)就是企業(yè)的經(jīng)營，企業(yè)財務管理就是要現(xiàn)實盈利和變現(xiàn)的匹配和平衡。

萬向魯冠球曾說：“經(jīng)營者就是資源優(yōu)化配置者，誰在這方面做得好，誰就是贏家”。

企業(yè)生存的秘訣不但在于冒險，更在于避險。企業(yè)發(fā)展的秘訣就是要在冬天談春天的溫暖，春天談冬天的寒冷。時刻保持危機意識，未雨綢繆。

(文章來源：家具-公眾號，侵刪)