雙十一雖已落下帷幕，但狂歡后的余熱卻依然讓行業(yè)內(nèi)外人士討論不止!相比往年，今年的雙十一可謂再創(chuàng)新高! 2000多億元整體成交額的背后，是無數(shù)品牌披荊斬棘、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。大自然家居進(jìn)行角色戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與精準(zhǔn)化用戶營(yíng)銷，最終憑借2.37億元的銷售額，蟬聯(lián)地板行業(yè)三連冠!

近年來，天貓、京東等購物平臺(tái)受到社交電商的沖擊，開始陷入流量瓶頸。因而對(duì)于各大品牌，如何在大型促銷節(jié)點(diǎn)緊抓機(jī)遇，并設(shè)法通過全渠道傳播進(jìn)行站外流量引入，便顯得極其重要!

同時(shí)，隨著年輕消費(fèi)勢(shì)力的崛起，8090后一躍成為今年雙十一消費(fèi)的中堅(jiān)力量。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年淘系雙十一的90后用戶占比高達(dá) 46%，這一高度年輕態(tài)消費(fèi)趨勢(shì)下，各大品牌不得不及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，吸引年輕用戶的關(guān)注并得到認(rèn)可。

緊抓年輕用戶需求 精準(zhǔn)化引流促營(yíng)銷

基于此洞察，大自然家居對(duì)今年的雙十一戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，從以往的產(chǎn)品供應(yīng)方轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舴?wù)方。以年輕化態(tài)勢(shì)緊抓用戶需求，從年輕人的視覺推出吸引年輕用戶的活動(dòng)，并引導(dǎo)參與。

在活動(dòng)前夕，大自然家居便放出7大“狠”招，以“狠顏值”、“狠環(huán)?！?、“狠便利”、“狠快捷”、“狠直觀”、“狠透明”、“狠給利”的價(jià)值觀傳達(dá)瞬間引起年輕用戶的好奇心。同時(shí)，結(jié)合社交熱點(diǎn)“錦鯉”進(jìn)行活動(dòng)策劃，推出“抽幸運(yùn)錦鯉，送全屋裝修”活動(dòng)。活動(dòng)一經(jīng)推出，便受到不少年輕用戶群體的關(guān)注!

在流量引入上，大自然家居一改往年傳統(tǒng)，進(jìn)行線上線下結(jié)合傳播。借由線下高鐵、機(jī)場(chǎng)的實(shí)地投放，線上百度、頭條等平臺(tái)的推廣傳播，以及雙十一期間微信、微博的曝光互動(dòng)，全方位的品牌投入，實(shí)現(xiàn)了向客戶提供信息、吸納大量客流這一營(yíng)銷職能。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了線上線下同款同價(jià)政策，線上預(yù)約線下體驗(yàn)的形式，最大化為店鋪引入精準(zhǔn)流量。

隨著房產(chǎn)政策的收縮，房產(chǎn)市場(chǎng)交易開始漸入疲軟狀態(tài)，家居行業(yè)逐漸面臨市場(chǎng)瓶頸。但隨著房?jī)r(jià)上漲，用戶對(duì)于提高空間利用率、提升生活品質(zhì)，與環(huán)境居住感的需求上升，進(jìn)而促進(jìn)了一體化設(shè)計(jì)與服務(wù)的發(fā)展，家庭整體裝修漸漸成為用戶潮流趨勢(shì)。

因而，在今年雙十一，大自然家居深刻洞察用戶需求，活動(dòng)推出從地板到木門、櫥柜、衣柜、壁紙、整體家裝等全案解決方案，旨在為用戶提供一站式購買體驗(yàn)。而在活動(dòng)促銷力度上，也將中獎(jiǎng)的“錦鯉”獎(jiǎng)品從硬裝到軟裝進(jìn)行全屋裝修免單，一條龍為用戶提供一站式解決方案。真正實(shí)現(xiàn)從售前、售中、售后一站式服務(wù)，讓消費(fèi)者省心購買，放心使用!

雙十一已經(jīng)結(jié)束，大自然家居也憑借其強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)績(jī)蟬聯(lián)品類三連冠，為2018年雙十一交上一份滿意的答卷!未來已來，在急劇變化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有敢于突破自我，不斷融入新生的品牌，方能在競(jìng)爭(zhēng)角逐中保持強(qiáng)勢(shì)，立于不敗之地!2019年，大自然家居又將給行業(yè)內(nèi)外帶來怎樣的驚喜?讓我們拭目以待!

（來源：太平洋家居侵刪）