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打破僵局 木門招商渠道下沉拓市場

2014-11-03 11:19:34 作者: 楊帆 瀏覽數(shù):

得渠道者得天下,隨著木門行業(yè)的發(fā)展,一二線城市已經(jīng)被眾多大品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng),市場趨于成熟,為了獲得更多的招商渠道,拓展三四線市場,已是大勢(shì)所趨。 (圖片來自網(wǎng)絡(luò)) 欣賞更多木門圖片 夢(mèng)想和尷尬 一二線市

打破僵局 木門招商渠道下沉拓市場

“得渠道者得天下”,隨著木門行業(yè)的發(fā)展,一二線城市已經(jīng)被眾多大品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng),市場趨于成熟,為了獲得更多的招商渠道,拓展三四線市場,已是大勢(shì)所趨。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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夢(mèng)想和尷尬 一二線市場趨于成熟

近年來木門行業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩,競爭變得更加激烈。由于一二線市場消費(fèi)水平高,一直都是企業(yè)主要爭奪之地。但是經(jīng)過十幾年發(fā)展,一二線城市已經(jīng)被眾多大品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng),市場相對(duì)成熟,中小型木門企業(yè)很難從中脫穎而出占領(lǐng)一方天地。另外一二線城市日常開銷、賣場租金等運(yùn)營成本不斷增加,讓商家的利潤空間不斷縮減。這些都讓木門企業(yè)開始思考如何突破瓶頸,尋找新的發(fā)展方向。

入鄉(xiāng)隨俗 企業(yè)都渠道下沉拓市場

近年來,國家政策不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場傾斜,三四線居民收入增長迅速,生活水平達(dá)到小康水平已不是新鮮事,消費(fèi)者的購買力也在逐步提高。相比一二線激烈的市場競爭,三四線市場潛力巨大的商機(jī)也吸引了木門企業(yè)的目光,渠道下沉已是大勢(shì)所趨。

但是受市場和所在地的影響,企業(yè)招商一定不如剛開始在一二線城市發(fā)展時(shí)順利、迅速。三四線城市消費(fèi)者受傳統(tǒng)消費(fèi)價(jià)值觀主導(dǎo),重視來自社會(huì)的認(rèn)可,對(duì)個(gè)性消費(fèi)需求較少,在品牌選擇上信賴“大品牌”,而非“國外”或“本土”品牌,電視廣告、口碑和網(wǎng)絡(luò)都影響購買選擇,另外價(jià)格因素也很重要,性價(jià)比高木的門產(chǎn)品更能被消費(fèi)者接受。所以企業(yè)需根據(jù)三四線市場消費(fèi)者的購買特性和需求,結(jié)合自身實(shí)際情況,制訂符合三四線市場的產(chǎn)品方案,創(chuàng)造有別于一二線市場的營銷模式,只有“接地氣”才能更快融入市場。

 

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