近年來受大環(huán)境影響，套裝門市場(chǎng)同樣進(jìn)入發(fā)展停滯狀態(tài)。在行業(yè)低潮期，眾多套裝門企業(yè)急需盡快解決和遏制銷量與效益下滑難題。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀望，套裝門前景依然可觀，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定信心，尋求新的商機(jī)；拓寬渠道，創(chuàng)新營(yíng)銷手段；加強(qiáng)品質(zhì)，打造品牌贏得市場(chǎng)。

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堅(jiān)定信心 尋求新商機(jī)

雖然套裝門行業(yè)在大環(huán)境下受到了一定的負(fù)面影響，但是另一方面，80、90后的消費(fèi)崛起，他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家，對(duì)住房的剛性需求不降反升。加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，套裝門企業(yè)應(yīng)樹立對(duì)市場(chǎng)的信心。在樹立信心的基礎(chǔ)上，套裝門企業(yè)需要認(rèn)真分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，敏銳尋求新的商機(jī)。比如保障房帶來的商機(jī)，便值得套裝門行業(yè)好好把握、認(rèn)真挖掘。

在低迷的市場(chǎng)行情下，我國(guó)政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。套裝門企業(yè)有必要針對(duì)這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對(duì)性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的套裝門，推出以高性價(jià)比、實(shí)用為特征的套裝門產(chǎn)品。

拓寬渠道 創(chuàng)新營(yíng)銷手段

營(yíng)銷手段創(chuàng)新和渠道拓展，不僅僅在套裝門行業(yè)，在整個(gè)木門行業(yè)都是最熱的話題，然而套裝門企業(yè)要做出困境，也需要在這兩方面下功夫。

首先營(yíng)銷手段方面，套裝門企業(yè)應(yīng)保持創(chuàng)新，建立高效的可行性機(jī)制，在各終端專賣店隨時(shí)保持對(duì)大型樓盤的關(guān)注，積極與房產(chǎn)裝修公司，家裝設(shè)計(jì)師，小區(qū)內(nèi)業(yè)主保持接觸和密切關(guān)注，加大對(duì)小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)開展。

其次在渠道拓展方面，套裝門企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力、管理能力及市場(chǎng)定位的實(shí)際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場(chǎng)為主。在條件成熟的情況下，套裝門企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對(duì)網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國(guó)倉儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)，套裝門企業(yè)也不妨考慮進(jìn)駐此類倉儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)。

加強(qiáng)品質(zhì) 打造品牌贏得市場(chǎng)

一個(gè)品牌要贏得市場(chǎng)，主要有以下三種途徑：一是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量；二是增加產(chǎn)品的附加值，比如文化內(nèi)涵、個(gè)性風(fēng)格、售后服務(wù)；三是加大宣傳推廣，提升品牌在媒體的正面曝光率。其中，質(zhì)量問題目前在我國(guó)套裝門行業(yè)中非常嚴(yán)重。

一個(gè)有行業(yè)忠誠(chéng)度和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，理應(yīng)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。即使在行業(yè)低迷的當(dāng)下，企業(yè)也不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來節(jié)約成本，獲取不當(dāng)利益。只有堅(jiān)持誠(chéng)信，企業(yè)才能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng)。

當(dāng)前市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的消費(fèi)也逐漸理性，套裝門企業(yè)應(yīng)以更理性化和透明化的經(jīng)營(yíng)方式做出回應(yīng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的尊重和認(rèn)同，這才是套裝門行業(yè)乃至整個(gè)木門行業(yè)走出低谷的最大前提。

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