實木套裝門廠家以品牌化發(fā)展進(jìn)行吸引經(jīng)銷商需要，企業(yè)尋找有實力的經(jīng)銷商，異地品牌運作經(jīng)驗豐富、銷售經(jīng)驗豐富，使自己的品牌專賣店能夠體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。另一方面經(jīng)銷商也希望能代理有影響力的實木門品牌，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。

實木套裝門發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)不規(guī)范，制約瓶頸較多，實木套裝門企業(yè)競爭能力普遍不強(qiáng)，表現(xiàn)在品牌意識較薄弱，生產(chǎn)設(shè)計無創(chuàng)新突破，等等。很多實木套裝門品牌重視招商策略，相比之下，對于實木套裝門經(jīng)銷商的管理，品牌廠家可能忽略不少。其實，經(jīng)銷商的管理于品牌廠家來說是很重要的一個環(huán)節(jié)，其影響了實木套裝門品牌的現(xiàn)有銷量，同時也影響著該品牌的長期形象和未來發(fā)展趨勢。

對品牌廠家來說，在招商上的投入不菲，如果出現(xiàn)經(jīng)銷商大批量流失，不僅招商投入打了水漂，連后期為經(jīng)銷商所作的培訓(xùn)、提供的服務(wù)都化作泡影。要想把經(jīng)銷商都培育成當(dāng)?shù)氐耐跖?，實木套裝門廠家就得策略得當(dāng)，有良好的渠道支撐。目前，實木套裝門企業(yè)或多或少存在一些薄弱區(qū)域。這些薄弱地區(qū)的存在，消弱了品牌的贏利能力。薄弱區(qū)域的銷量必然疲軟，要改變薄弱區(qū)域狀況，就必須狠抓銷量。在過去的2012年里，經(jīng)過調(diào)查，實木套裝門行業(yè)營銷策略做得比較成功的品牌，體現(xiàn)出許多共性的成分，這里做一個總結(jié)。

實木套裝門經(jīng)銷商有賴于廠家提供良好的產(chǎn)品和配套服務(wù)，而廠家則有賴于實木套裝門經(jīng)銷商的客戶資源挖掘和擴(kuò)大市場，達(dá)到提高銷量、促使其產(chǎn)品更多地走向市場、形成更大市場份額的目的，但兩者之間的關(guān)系說到底又是一個利益關(guān)系的問題，存在著如何協(xié)調(diào)合作，以達(dá)成雙方共贏的目的。對實木套裝門廠家，希望經(jīng)銷商更快地占領(lǐng)更多的市場份額，以達(dá)到銷售額的增長獲得更多利潤，從這一角度來說，廠家在產(chǎn)品質(zhì)量上要堅定經(jīng)銷商信心，同時在營銷策略上需給予更多的支持與配合，如提供一些方案進(jìn)行促銷活動，并在廣告宣傳、活動策劃、信息發(fā)布、利潤分配等方面適當(dāng)給予經(jīng)銷商以支持。

再者，從另一方面來說，實木套裝門經(jīng)銷商一但認(rèn)定了一個牌子，就應(yīng)盡力去做好這個牌子，積極配合廠家把銷售量搞上去，否則經(jīng)銷商在一定的時間段內(nèi)達(dá)不到廠家的銷售目標(biāo)，廠家可以在合同允許的范圍內(nèi)，更換其他更有實力的經(jīng)銷商，因為對于實木套裝門廠家來說，實木套裝門市場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，只有在最短時間內(nèi)讓更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商占領(lǐng)更多的市場份額，是每個廠家要達(dá)到的目的之一。

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