一個好的木門企業(yè)想要把企業(yè)做大，市場得到拓展，特別是在競爭激烈的家居市場中脫穎而出，就要重視好木門企業(yè)渠道發(fā)展，并對自身產(chǎn)品特性有一定的了解，知道出好的營銷道路，使得木門在家居行業(yè)的自身價值增長。

(圖片來自網(wǎng)絡)

欣賞更多木門圖片

制定市場渠道策略

通常情況，我們需要對區(qū)域市場進行分類，然后按照每類市場進行渠道策略的制定。

基地市場：可以采用區(qū)域ARS策略進行樣板市場的建設，以我為主，市區(qū)城區(qū)范圍開展直營或者直供終端，協(xié)助經(jīng)銷商控制下游網(wǎng)絡和終端，建立和形成一套標準和方法;

戰(zhàn)略市場：需要發(fā)展經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴，利用經(jīng)銷商的資源和力量進行市場開發(fā)；木門企業(yè)進行較為深度的協(xié)助銷售，幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場和維護重點終端客戶，同時提供給經(jīng)銷商可操作的市場方案、操作手法和管理標準，讓經(jīng)銷商不但為了短期的銷售，更為了更長遠的、可持續(xù)的事業(yè)走到一起。

機會市場和滲透市場：主要由經(jīng)銷商操作，木門企業(yè)給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。其實，這四類市場并不是絕對分開或者孤立的，這四類市場最好能形成良性的轉(zhuǎn)換，如機會市場、滲透市場轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略市場，戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)化為基地市場，木門企業(yè)的基地市場越多，市場越穩(wěn)固，銷售量自然會得到提升。

渠道管理及優(yōu)化

渠道管理首先要確定目標，這個目標不是拍腦袋想出來的，而是通過科學的分析結合市場銷售情況、團隊力量、資源的投入等等制定出來的，大家都認可，通過努力也是能完成的。

管理好兩只隊伍，一支是木門經(jīng)銷商的團隊；一支的廠家自己的銷售隊伍，我們經(jīng)常講前兩忽略，這是很大的一個錯誤。經(jīng)銷商的銷售隊伍或者外聘的銷售人員如果放任經(jīng)銷商管理，基本上達不到效果。道理很簡單，木門經(jīng)銷商肯定是自己的利益最大化，而不是廠家的利益做大化。

管理好、服務好木門經(jīng)銷商。第一幫助經(jīng)銷商賺錢，發(fā)展好生意，只有經(jīng)銷商賺錢，其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用；第二，幫助木門經(jīng)銷商建網(wǎng)絡、做終端，這是經(jīng)銷商特別看重的，也是很具體的內(nèi)容。最后實現(xiàn)銷量最大，利潤最高、顧客最多，花費很少的終極目的。

墨守成規(guī)一定要被淘汰，木門企業(yè)的渠道模式，商業(yè)模式也在不斷的變化，只有跟得上這種變化，才能獲得更好更大的市場空間。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)面臨“戰(zhàn)略增長” 渠道革命催生增長新模式

重慶木門行業(yè)成黑馬 競爭方式?jīng)Q定渠道銷售模式

木門企業(yè)競爭激烈 銷售渠道需有“備份”