許多中小木門企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒(méi)有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總是處于劣勢(shì)地位。面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越?中小木門企業(yè)始終處于進(jìn)退兩難、無(wú)所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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中國(guó)消費(fèi)者并不期望企業(yè)做成驚天動(dòng)地的新產(chǎn)品，木門企業(yè)只要做出哪怕一點(diǎn)顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分企業(yè)要么不重視消費(fèi)者的感知需求，要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力及思維!

渠道品牌的崛起

渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來(lái)，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點(diǎn)多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對(duì)上游供貨商(廠家)的話語(yǔ)權(quán)。

這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，這種流通反控上游的商業(yè)模式，將是未來(lái)木門行業(yè)的主流商業(yè)模式。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新渠道

B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)木門渠道，但是目前木門B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察?？s短木門流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費(fèi)用，是木門企業(yè)爭(zhēng)取長(zhǎng)期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的必由之路。

企業(yè)“根性”短板

1、戰(zhàn)略視野：

木門企業(yè)需要從注重包裝設(shè)計(jì)、代言人、傳播、招商等，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品微創(chuàng)新、渠道模式再思考等戰(zhàn)略視野的擴(kuò)大。

2、技術(shù)升級(jí)：

木門企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”，這才是木門企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴傳播帶來(lái)嘗試消費(fèi)、過(guò)分迷信營(yíng)銷技術(shù)等，是木門企業(yè)做不大的真正原因---這涉及到是中國(guó)木門企業(yè)家的“信仰”問(wèn)題。

3、商業(yè)模式：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)去30年的恢復(fù)性增長(zhǎng)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品核心營(yíng)銷戰(zhàn)略模式的有效性，但是在未來(lái)30年中國(guó)消費(fèi)“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”新時(shí)代，需要的是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式思維，要求首先重新從戰(zhàn)略高度反思企業(yè)的商業(yè)模式：產(chǎn)品、渠道、品牌哪一個(gè)是本企業(yè)商業(yè)模式的核心?產(chǎn)品主導(dǎo)模式或渠道主導(dǎo)模式或品牌主導(dǎo)模式，每個(gè)模式都有其優(yōu)勢(shì)之處。每個(gè)模式都與企業(yè)資源密切相關(guān)，對(duì)木門企業(yè)未來(lái)有著決定性影響。

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