每一種行業(yè)都有一套獨(dú)立的經(jīng)銷模式，經(jīng)銷渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的重要途徑。經(jīng)銷渠道做得好往往能起到健全銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售區(qū)域，搶灘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升產(chǎn)品銷量，攀升銷售業(yè)績(jī)等正面作用。

木門行業(yè)目前大部分廠家只顧經(jīng)銷商開發(fā)，卻不顧經(jīng)銷商維護(hù)，導(dǎo)致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡(luò)或改旗易幟的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況也多是“半死不活”。

大量的營(yíng)銷案例告訴我們，“內(nèi)線不穩(wěn)，外線吃虧”，如果不有效做好經(jīng)銷渠道的維護(hù)工作，長(zhǎng)時(shí)間努力到最后的結(jié)果很可能會(huì)功虧一簣。

如何做好渠道維護(hù)?整合有效資源?實(shí)現(xiàn)雙方共贏?這里有四種渠道可供大家分享。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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暢通廠商通聯(lián)渠道

木門企業(yè)擬定《業(yè)務(wù)銜接流程指導(dǎo)》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監(jiān)督投訴等全部流程環(huán)節(jié)，同時(shí)附上相關(guān)責(zé)任人的通聯(lián)信息。讓經(jīng)銷商和企業(yè)總部嚴(yán)格按照該業(yè)務(wù)銜接流程執(zhí)行。暢通木門經(jīng)銷商溝通渠道，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)節(jié)的良性發(fā)展。

強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)維護(hù)使命

實(shí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理渠道負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及日常維護(hù)，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協(xié)助解決問題的時(shí)間間隔不超過兩個(gè)月等等。同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，對(duì)不按要求行事的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予一定懲處。

發(fā)揮數(shù)據(jù)預(yù)警功效

財(cái)務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析非常必要。哪一時(shí)期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，應(yīng)引起我們的注意，哪一月份開始經(jīng)銷商進(jìn)貨量驟減或不再進(jìn)貨，應(yīng)引起我們高度重視。

實(shí)現(xiàn)溝通多種多樣

廠商需要溝通交流的經(jīng)銷商大會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、經(jīng)銷商懇談會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)等，這些交流形式會(huì)讓經(jīng)銷商感知廠家的真誠(chéng)和執(zhí)著，看到廠家的成績(jī)和進(jìn)步，理解廠家的欠缺和失誤，學(xué)習(xí)同行的成果和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定自己的方向和努力。

所以，不論是木門行業(yè)還是其他行業(yè)，企業(yè)都應(yīng)抓住自身特點(diǎn)，創(chuàng)建適合本身需要的營(yíng)銷模式，維護(hù)好各條經(jīng)銷渠道，才能穩(wěn)打穩(wěn)扎在行業(yè)內(nèi)站住腳，發(fā)展壯大自己的平品牌實(shí)力。

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