由于近年來全球需求萎縮，嚴(yán)控“三公”消費(fèi)，原材料上漲，經(jīng)營成本上揚(yáng)等因素，這使得木門行業(yè)也小有震蕩。就在此時(shí)，似乎分銷、團(tuán)購、低價(jià)促銷等成了木門企業(yè)的“救命稻草”，可實(shí)際上卻沒有取得多大的效益，有時(shí)甚至得不償失。當(dāng)然也有部分企業(yè)在促銷時(shí)仍能維持商品較高售價(jià)和利潤率，讓“上帝”們感覺有點(diǎn)兒“餓”。這樣不僅滿足顧客了追求個(gè)性化的消費(fèi)心理，刺激購買欲望，而且能使木門企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢頭。這就是--饑餓營銷。

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進(jìn)行饑餓營銷需把握好度

近年來，饑餓營銷似乎是商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過饑餓營銷這個(gè)方式來提高自身的美譽(yù)度。一個(gè)企業(yè)的饑餓營銷玩得好，對品牌的價(jià)值提升無疑是巨大的，不過，并不是每個(gè)品牌能在上面都玩得轉(zhuǎn)，木門行業(yè)進(jìn)行饑餓營銷需把握好度。

有這樣一個(gè)畫面：當(dāng)香奈兒經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時(shí)，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊(duì)等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會有貨”。

奢侈品饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達(dá)“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時(shí)會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個(gè)月左右時(shí)間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時(shí)間。因?yàn)樵绞枪┎粦?yīng)求，就越能顯現(xiàn)價(jià)值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。

饑餓營銷不是都玩得轉(zhuǎn)

不過饑餓營銷并不是每一個(gè)品牌都玩得轉(zhuǎn)。雷軍在小米手機(jī)上復(fù)制喬幫主蘋果手機(jī)的饑餓營銷手法，卻沒想到小米并不是蘋果，差點(diǎn)栽了個(gè)跟斗。就連同為奢侈品大牌的路易威登，在采用了饑餓營銷手法后，也收到了來自業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。

饑餓營銷從本質(zhì)上講就是營造一種供求不平衡的關(guān)系，讓消費(fèi)者意識到商品的稀缺性從而增加產(chǎn)品附加值。畢竟，品牌這東西消費(fèi)者很大程度上買的是一種心理滿足感?？扇绻阋詾槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品用饑餓都能引來生意，那就大錯特錯，也許你引來的是消費(fèi)者無情的拋棄。

對木門企業(yè)而言，如果你的產(chǎn)品不具有太強(qiáng)的吸引力，請慎用。還是回到小米，最開始雷軍這個(gè)方法是奏效的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)(2011年)的智能手機(jī)領(lǐng)域競爭并不激烈，小米以其超高的性價(jià)比，對消費(fèi)者是很具有吸引力的。時(shí)至今日，連雷軍自己都說，絕不再搞饑餓營銷。想來也是，消費(fèi)者等不及小米大有更多其他的選擇。

讓消費(fèi)者延續(xù)“稀缺”概念

雖然是饑餓營銷，那就需要讓消費(fèi)者把“稀缺”這個(gè)概念延續(xù)下去。既然是饑餓營銷，那就請給消費(fèi)者找個(gè)稀缺理由。你可以說鱷魚皮很難得，你也可以說每個(gè)都是手工制作，人力有限。當(dāng)然你也可以像小米那樣說，生產(chǎn)方出現(xiàn)大水，沒法量產(chǎn)?？傊垶橄∪闭覀€(gè)理由。另外，即使大家心知肚明你是有意為之的饑餓營銷，但也請不要挑明。因?yàn)橐坏┨裘鳎切┯幸怆[瞞的購買者，會是意見最大的那群人。

木門企業(yè)的饑餓營銷，偶爾玩玩可以，但如果一直搞，還是挺毀生意的。因?yàn)橐坏┳屜M(fèi)者餓了，他們沒事兒干就會猜測這產(chǎn)品有多好。要知道期待越大、失望越大。

結(jié)語

時(shí)下，消費(fèi)者注重個(gè)性已成時(shí)尚，購物時(shí)喜歡求新求奇求異，“隨大流”乃是木門企業(yè)大忌。因此，木門企業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)洞悉木門企業(yè)應(yīng)用“饑餓營銷”的指南，或許能為各類木門產(chǎn)品市場對接尋找出一條較為新穎并行之有效的路，那么其產(chǎn)品銷售及木門品牌建設(shè)就指日可待了，同時(shí)也會帶動其他商業(yè)價(jià)值的成就。

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