由于近年來(lái)全球需求萎縮，嚴(yán)控“三公”消費(fèi)，原材料上漲，經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)等因素，這使得木門(mén)行業(yè)也小有震蕩。就在此時(shí)，似乎分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、低價(jià)促銷(xiāo)等成了木門(mén)企業(yè)的“救命稻草”，可實(shí)際上卻沒(méi)有取得多大的效益，有時(shí)甚至得不償失。當(dāng)然也有部分企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)仍能維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，讓“上帝”們感覺(jué)有點(diǎn)兒“餓”。這樣不僅滿足顧客了追求個(gè)性化的消費(fèi)心理，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，而且能使木門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷(xiāo)的勢(shì)頭。這就是--饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

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進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)需把握好度

近年來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)似乎是商家很喜歡使用的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，很多品牌都希望通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方式來(lái)提高自身的美譽(yù)度。一個(gè)企業(yè)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩得好，對(duì)品牌的價(jià)值提升無(wú)疑是巨大的，不過(guò)，并不是每個(gè)品牌能在上面都玩得轉(zhuǎn)，木門(mén)行業(yè)進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)需把握好度。

有這樣一個(gè)畫(huà)面：當(dāng)香奈兒經(jīng)典的5號(hào)香水推出了40ml的限量版時(shí)，售罄后還有許多買(mǎi)家留下電話，排著隊(duì)等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會(huì)有貨”。

奢侈品饑餓營(yíng)銷(xiāo)的這種方法就是為了給顧客傳達(dá)“物以稀為貴”的信息，也避免過(guò)多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時(shí)會(huì)連專柜的展示款都賣(mài)掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會(huì)先放到貨架上展示一個(gè)月左右時(shí)間，再通知顧客取包，從而延長(zhǎng)顧客的等待時(shí)間。因?yàn)樵绞枪┎粦?yīng)求，就越能顯現(xiàn)價(jià)值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購(gòu)物欲望。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)不是都玩得轉(zhuǎn)

不過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是每一個(gè)品牌都玩得轉(zhuǎn)。雷軍在小米手機(jī)上復(fù)制喬幫主蘋(píng)果手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法，卻沒(méi)想到小米并不是蘋(píng)果，差點(diǎn)栽了個(gè)跟斗。就連同為奢侈品大牌的路易威登，在采用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法后，也收到了來(lái)自業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上講就是營(yíng)造一種供求不平衡的關(guān)系，讓消費(fèi)者意識(shí)到商品的稀缺性從而增加產(chǎn)品附加值。畢竟，品牌這東西消費(fèi)者很大程度上買(mǎi)的是一種心理滿足感?？扇绻阋詾槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品用饑餓都能引來(lái)生意，那就大錯(cuò)特錯(cuò)，也許你引來(lái)的是消費(fèi)者無(wú)情的拋棄。

對(duì)木門(mén)企業(yè)而言，如果你的產(chǎn)品不具有太強(qiáng)的吸引力，請(qǐng)慎用。還是回到小米，最開(kāi)始雷軍這個(gè)方法是奏效的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)(2011年)的智能手機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，小米以其超高的性價(jià)比，對(duì)消費(fèi)者是很具有吸引力的。時(shí)至今日，連雷軍自己都說(shuō)，絕不再搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)。想來(lái)也是，消費(fèi)者等不及小米大有更多其他的選擇。

讓消費(fèi)者延續(xù)“稀缺”概念

雖然是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，那就需要讓消費(fèi)者把“稀缺”這個(gè)概念延續(xù)下去。既然是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，那就請(qǐng)給消費(fèi)者找個(gè)稀缺理由。你可以說(shuō)鱷魚(yú)皮很難得，你也可以說(shuō)每個(gè)都是手工制作，人力有限。當(dāng)然你也可以像小米那樣說(shuō)，生產(chǎn)方出現(xiàn)大水，沒(méi)法量產(chǎn)?？傊?qǐng)為稀缺找個(gè)理由。另外，即使大家心知肚明你是有意為之的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但也請(qǐng)不要挑明。因?yàn)橐坏┨裘?，那些有意隱瞞的購(gòu)買(mǎi)者，會(huì)是意見(jiàn)最大的那群人。

木門(mén)企業(yè)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，偶爾玩玩可以，但如果一直搞，還是挺毀生意的。因?yàn)橐坏┳屜M(fèi)者餓了，他們沒(méi)事兒干就會(huì)猜測(cè)這產(chǎn)品有多好。要知道期待越大、失望越大。

結(jié)語(yǔ)

時(shí)下，消費(fèi)者注重個(gè)性已成時(shí)尚，購(gòu)物時(shí)喜歡求新求奇求異，“隨大流”乃是木門(mén)企業(yè)大忌。因此，木門(mén)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)洞悉木門(mén)企業(yè)應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的指南，或許能為各類木門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)接尋找出一條較為新穎并行之有效的路，那么其產(chǎn)品銷(xiāo)售及木門(mén)品牌建設(shè)就指日可待了，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)其他商業(yè)價(jià)值的成就。

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