什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

提起“饑餓營銷”，不少人會(huì)不由自主的想起小米手機(jī)。是的，小米CEO雷軍在接受采訪時(shí)也大方承認(rèn)小米手機(jī)采用的正是“饑餓營銷”的手段。

除了小米手機(jī)之外，還有一些企業(yè)采用“饑餓營銷”手段取得了不菲的收益。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達(dá)、奧迪Q5等新車上市，推出時(shí)都要排隊(duì)等候，有的要先交錢排隊(duì)，有的要加價(jià)銷售，甚至要托人找關(guān)系才能排隊(duì)提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達(dá)產(chǎn)契機(jī)采取限量銷售，以擴(kuò)大“熱銷”的影響，到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷售。

那么，在木門行業(yè)，想要使用饑餓營銷，需要具備什么條件呢?

一：消費(fèi)者共鳴是前提

功能性利益、品牌個(gè)性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運(yùn)作根本中的根本。木門行業(yè)目前發(fā)展時(shí)間多年年，實(shí)事求是的說，目前還鮮有企業(yè)能從精神層面和消費(fèi)者達(dá)到共鳴，因此，想要使用饑餓營銷策略，還需要努力贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力。

二：要有高瞻遠(yuǎn)矚的能力

想玩轉(zhuǎn)饑餓營銷，需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見到的。木門行業(yè)從面世至今才十年時(shí)間，產(chǎn)品特性不太突出，人力資源尚欠缺，銷售渠道不充足，可以在人前豎大拇指的就數(shù)行銷能力了。因此，想要冒然采用饑餓營銷這種營銷手段的企業(yè)，一定要慎重。

三：有效的宣傳規(guī)劃

新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄；專業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。在這方面，木門處于懵懂邁向成熟時(shí)期，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，明星代言等均有涉獵，只是還缺少家喻戶曉的木門品牌，想要達(dá)到合格的造勢(shì)效果，還有一段路要走。

不管怎么樣，木門行業(yè)能在匆蓉發(fā)展之際拓開思維，想要嘗試饑餓營銷銷售模式，這本身就是進(jìn)步。阿基米德想翹起地球需要一個(gè)支點(diǎn)，木門行業(yè)想玩轉(zhuǎn)饑餓營銷也需要一段時(shí)間。

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