11月即將結(jié)束，12月馬上到來(lái)，2013年接近尾聲?；厥?013年初國(guó)內(nèi)各個(gè)木門企業(yè)所定的沖刺目標(biāo)，多數(shù)木門企業(yè)表示離預(yù)期距離還很遠(yuǎn)。上半年木門市場(chǎng)普遍冷冷清清，“凄凄慘慘戚戚”，眾位木門商家無(wú)不押寶“十一”黃金周，使出渾身解數(shù)打折促銷。然而，事與愿違，當(dāng)商家們忙得熱火朝天，銷量卻未能如愿。

低價(jià)促銷難翻身

“低價(jià)促銷已不能滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求了?！蹦衬鹃T企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)坦言。每到重大節(jié)日，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是拼價(jià)格，希望通過(guò)“低價(jià)”、“折扣”等字眼，吸引消費(fèi)者的注意。但消費(fèi)者越來(lái)越聰明，知道商家無(wú)論怎么送、無(wú)論怎么打折，最終還是要賺錢的，所以僅僅依靠這些手段已經(jīng)沒有吸引力了。

木門商家們?cè)鞠虢枇Α笆弧秉S金周的節(jié)日效應(yīng)打場(chǎng)翻身仗，不料消費(fèi)者買賬的越來(lái)越少。其實(shí)，自2011年起，木門市場(chǎng)就開始遭遇“寒冬”。不少木門企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨，整個(gè)2012年過(guò)得緊巴巴的，原以為進(jìn)入2013年會(huì)好一點(diǎn)，沒想到一如往常，未見明顯起色。

“軟性”服務(wù)更關(guān)鍵

如今，消費(fèi)者對(duì)木門的購(gòu)物體驗(yàn)有了更高的需要，在這種情況下，對(duì)于在困境中求發(fā)展的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，更貼心化的“體驗(yàn)式消費(fèi)”是不是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的一條明路呢?

“精明”的木門商家發(fā)現(xiàn)，單純的低價(jià)促銷已不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，而賣場(chǎng)氛圍、服務(wù)態(tài)度、送貨安裝等方面做好了，才能更容易博得消費(fèi)者的歡心。相反，一些大品牌企業(yè)悄悄掀起了一股“體驗(yàn)式消費(fèi)”的浪潮，并通過(guò)這種模式使銷量得到激增。

業(yè)內(nèi)人士指出，如今，消費(fèi)者對(duì)木門的需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)合化、感性化態(tài)勢(shì)，所謂的“硬商業(yè)”顯然已難以滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。對(duì)于在困境中求發(fā)展的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，更貼心化的“體驗(yàn)式消費(fèi)”或是門企“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的一個(gè)重要渠道。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，與電子商務(wù)相比，線下實(shí)體木門賣場(chǎng)具有個(gè)性化、體驗(yàn)式、便捷性、服務(wù)性好的優(yōu)勢(shì)，這符合消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的購(gòu)物需求。木門賣場(chǎng)更應(yīng)該抓住并鞏固、提升自身優(yōu)勢(shì)，謀求更好的發(fā)展。

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