由于市場份額的縮小和原材料上漲給木門商家?guī)淼睦麧欁儽?，致使最突出矛盾點(diǎn)由單一的競爭向復(fù)合型的競爭轉(zhuǎn)變。單一的競爭手段既難以獲取和保持競爭優(yōu)勢，也無法滿足顧客多樣性復(fù)雜化的服務(wù)需求，呈現(xiàn)出多種營銷方式相結(jié)合的趨勢，服務(wù)、價格和促銷多種競爭手段組合的復(fù)合競爭態(tài)勢。

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多樣化的綜合競爭

木門市場競爭多樣化，必然會衍生出許多的環(huán)節(jié)，作為其中的重要因素，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、價格、服務(wù)等都成了木門行業(yè)競爭不可缺少的競爭熱點(diǎn)。如今的市場競爭不僅僅反映在產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，更體現(xiàn)了多樣化的綜合競爭。拋開價格競爭，重點(diǎn)為服務(wù)的質(zhì)量、水平、手段和程序等立體競爭不再停留對市場和顧客的爭奪，而是進(jìn)一步擴(kuò)展到技術(shù)、信息、人才乃至于戰(zhàn)略伙伴等多層面競爭。

非價格競爭成主流方式

所謂的競爭目的也逐漸從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z顧客回頭率。很多木門企業(yè)就是靠回頭客和口碑構(gòu)成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的“忠誠”直接關(guān)系到木門企業(yè)的生存和發(fā)展。傳統(tǒng)的價格競爭方式難以適應(yīng)市場變化。隨著消費(fèi)觀念的提高，消費(fèi)者對服務(wù)的要求越來越強(qiáng)烈。因此服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價格競爭成為目前木門市場的主要競爭方式。

由內(nèi)部優(yōu)勢轉(zhuǎn)化至內(nèi)外并重

從單純依賴內(nèi)部優(yōu)勢到內(nèi)部優(yōu)勢和外部資源并重，概念的轉(zhuǎn)變使得木門企業(yè)與外部有了更多的接觸。在傳統(tǒng)競爭條件下，木門企業(yè)依賴的是內(nèi)部優(yōu)勢，比如說產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的品牌影響力等等。現(xiàn)在的市場競爭不光是通過自身的內(nèi)部優(yōu)勢，還需要通過自身資源和市場的炒作而展開競爭，形成內(nèi)部優(yōu)勢和外部力量的結(jié)合。注重木門產(chǎn)品質(zhì)量及品牌提升的同時，也應(yīng)當(dāng)注重服務(wù)力的提高。

塑造優(yōu)秀團(tuán)隊

除了上述有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的改造外，木門企業(yè)也該塑造優(yōu)秀的團(tuán)隊，來抵抗多變的市場競爭。近幾年來，木門企業(yè)培訓(xùn)如火如荼，請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)老師、建立培訓(xùn)班……業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能提高了，但收效甚微。其實(shí)，培訓(xùn)是其表象，如果現(xiàn)有木門企業(yè)機(jī)制下，在實(shí)踐工作中無需此類技巧，那培訓(xùn)內(nèi)容也就只能是紙上談兵。所以，將培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)換為執(zhí)行力，落地生根才是核心關(guān)鍵。而木門企業(yè)機(jī)制就是關(guān)鍵鑰匙所在，絕大部分民營企業(yè)并沒有完善的人力資源體系，而是喜歡拿來主義，從社會上直接招募“熟手”。這種以業(yè)績?yōu)橹氐乃季S模式在創(chuàng)業(yè)初期的確是降低了人員培養(yǎng)成本，但隨著企業(yè)員工逐步壯大，團(tuán)隊成員素質(zhì)參差不齊在所難免。而提升基層員工能力，才是擁有完美市場競爭實(shí)力的核心所在。

如今的木門市場競爭不僅僅反映在木門產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而是體現(xiàn)了多樣化的綜合競爭局勢。拋開價格競爭，重點(diǎn)為服務(wù)的質(zhì)量、水平、手段和程序等立體競爭不再停留對市場和顧客的爭奪，而是進(jìn)一步擴(kuò)展到技術(shù)、信息、人才，乃至于戰(zhàn)略伙伴等多層面多形式的競爭。