現(xiàn)階段國內(nèi)市場環(huán)境的一片大好，如何更好的把握住2013的木門市場，狠狠的擴(kuò)充一下自己，這是木門企業(yè)必須考慮的眼前問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，門企可以從以下三個方面入手。

產(chǎn)品：拼“差異化”

產(chǎn)品的生命力在于創(chuàng)新，企業(yè)的生命力在于發(fā)展，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)必然缺乏發(fā)展與前進(jìn)的動力。當(dāng)前，木門行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，一般來講，中小型企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高，沒有核心技術(shù)，同時又缺乏對新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，是企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制，在市場競爭中，在短期利益的驅(qū)使下，許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù)，以短期銷量來換取暫時利潤。這種戰(zhàn)術(shù)終究不是長久之計，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，才能擺脫同質(zhì)化的問題。

如何才能避免同質(zhì)化，達(dá)到真正意義上的差異化營銷?一是明確產(chǎn)品定位，并能滿足特定消費(fèi)群體的需求，達(dá)成企業(yè)市場營銷定位與預(yù)期市場一致;二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性，這也是差異化營銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。

營銷：精耕渠道是根本

木門企業(yè)和經(jīng)銷商必須達(dá)成良好的合作關(guān)系，在面對終端消費(fèi)者時通力合作。對企業(yè)來說，經(jīng)銷商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點(diǎn)，全力配合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同企業(yè)也是唇齒相依，利益相關(guān)。

企業(yè)為了能長足發(fā)展，就必須具有一定的實(shí)力和完善的渠道，同時也要與經(jīng)銷商進(jìn)行密切合作。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略前提下，做好終端服務(wù)，已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端，不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題，更要重視每一個細(xì)節(jié)，進(jìn)行營銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合，哪個環(huán)節(jié)處理不好都會出現(xiàn)問題。終端是關(guān)鍵，處理不好，它會激化所有的矛盾。

服務(wù)：口碑效應(yīng)可提高市占率

在當(dāng)前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，對消費(fèi)者的服務(wù)顯得尤其重要。很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，只能從外觀上和款式分辨好壞，而對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)無法了解，很難正確判斷產(chǎn)品質(zhì)量，這種情況下，經(jīng)銷商的建議往往能促成產(chǎn)品的銷售，這也是服務(wù)的重要內(nèi)容。

在品牌傳播中，消費(fèi)者的口碑傳播占有一定比重。如果認(rèn)可自己品牌的消費(fèi)者越多，意味著自己的市場就越大。歌美木門的服務(wù)不僅僅只停留在口頭承諾上，更精心為消費(fèi)者編制了一本《用戶手冊》，從如何選購產(chǎn)品、各種原材料的優(yōu)缺點(diǎn)、產(chǎn)品工藝處理流程，到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保養(yǎng)方法和公司的承諾書等，可以看出，通過一本用戶手冊，就體現(xiàn)出該公司對客戶貼心的服務(wù)。

產(chǎn)品、營銷、服務(wù)是門企營銷需要好好把握的三個方面，小編愿意相信，在不久的將來門企會在營銷管理獲得質(zhì)的提高。

【延伸閱讀】

中小門企如何在危機(jī)中立足市場

木門營銷模式創(chuàng)新的幾種方式

木門企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道具有怎么樣的自身優(yōu)勢