近年來，木門行業(yè)發(fā)展可謂突飛猛進。隨著行業(yè)的發(fā)展，暴露的問題也越來越多。在行業(yè)快速成長的同時, 從2009年至2010年底，幾乎每個月都有數(shù)家木門廠因經(jīng)營不善而宣告倒閉。

如此廣闊的市場前景，為什么會遇到這種情況呢?究竟是什么原因?qū)е滤麄儫o法繼續(xù)生存呢?近日，筆者走訪了東北大小10多個木門生產(chǎn)廠家以及多個城市的建材市場，通過與這些木門生產(chǎn)廠家的老板以及高管深入地溝通，細致廣泛的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)主要有如下幾個根本原因最終導(dǎo)致了一些木門企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營，在此僅供同行借鑒與參考。

之一：“用工荒”以及一線生產(chǎn)員工的頻繁流動使木門企業(yè)無法保障產(chǎn)品的供貨周期及產(chǎn)品質(zhì)量

隨著人們生活水平的普遍提高，特別是國家對“三農(nóng)”的扶持力度的逐漸加大，農(nóng)村進城務(wù)工人員大量減少，很多城市出現(xiàn)了“用工荒”。恰恰作為木門生產(chǎn)企業(yè)其一線用工人員由于門檻相對較低的原因，以農(nóng)民工居多。加之很多企業(yè)的老板用人理念陳舊，本來一線生產(chǎn)員工就供給不足，而生產(chǎn)技能相對熟練的老員工由于工資及各項福利待遇往往還停留在10年以前的標準，這些老板舍不得增加薪酬待遇，使得很多重要的生產(chǎn)崗位技工大量流失。據(jù)統(tǒng)計，去年木門生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)員工流動率就高達38% 以上。生產(chǎn)員工大量流失、頻繁跳槽，最終致使產(chǎn)品供貨周期漫長，產(chǎn)品質(zhì)量粗糙、原材料浪費嚴重、返修率增加。

之二：對自身產(chǎn)品市場定位、生產(chǎn)、銷售成本核算模糊，致使盲目與小門廠進行惡性價格競爭

2009年下半年至2011年2月份，國內(nèi)市場出現(xiàn)了一個奇怪現(xiàn)象，一套標準的實木復(fù)合油漆木門(帶簡單的實木扣線、芯板銑型)來說，很多地區(qū)市場的成交價竟然是850元-900元/套(含安裝及運輸)。河北某些小門廠700元竟然就可以銷售。近年來，木門材料采購價格不斷上漲和人員工資大幅提升等導(dǎo)致木門生產(chǎn)成本大量增加。如果按照行業(yè)通則一個占地面積1000平方米，員工200人，日產(chǎn)30套以上實木油漆復(fù)合門為標準，年銷售額3000萬元左右的油漆門廠來說，生產(chǎn)一套市面標準的實木油漆復(fù)合門生產(chǎn)成本應(yīng)在1250元左右，在保證質(zhì)量的前提下最低也不會低于1100元一套，如果低于這樣的價位則意味著廠家賣得越多賠得也就越多。筆者通過與一家即將倒閉的木門廠的老板交流得知，其企業(yè)每年銷售額也在3000萬元左右，但是經(jīng)營幾年下來財務(wù)顯示的卻總是赤字。他說：“我們的價格定位是依照市場來定的，一套實木復(fù)合油漆門價格也不低，大概1100元左右，怎么就會賠錢呢?”事實上他并沒有親自深入生產(chǎn)并仔細精確核算過自己的生產(chǎn)成本以及銷售管理費用。從他的工廠得知，其廠生產(chǎn)的產(chǎn)品真材實料，做工精美考究，試問這樣的產(chǎn)品1100元一套出廠能不賠錢嗎?依據(jù)經(jīng)濟規(guī)律產(chǎn)品以市場定價是毋庸置疑的，但是同時也一定要根據(jù)自身產(chǎn)品的工藝結(jié)構(gòu)特點在市場上找到準確的價格定位才可以。否則與市面上那些黑工廠、小作坊門廠一味來PK 價格，最終吃虧的還是自己，表面上賣的越多實質(zhì)上賠得也就越多，這樣的價格無疑是在“自殺”。所以作為生產(chǎn)企業(yè)一定要能夠精打細算，準確并專業(yè)的核算出自己產(chǎn)品的盈虧平衡點，擅長生產(chǎn)成本及銷售成本的核算，反之自己都稀里糊涂，到市場上勢必導(dǎo)致稀里糊涂的死掉。

之三：缺少品牌意識，只注重產(chǎn)品本身而忽略市場營銷

很多國內(nèi)木門廠家諸如東北一些生產(chǎn)木門的老板，在做木門之前大多是利用當?shù)氐馁Y源(東北有廣闊的森林木材資源)給國內(nèi)外許多知名的品牌做OEM加工。由于這些大品牌對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴格，因此，多年的合作就使得這些做貼牌加工的生產(chǎn)企業(yè)練就了一身過硬的功夫。這些廠家無論在產(chǎn)品工藝以及用料做工上都很考究。隨著國家一系列有計劃的森林砍伐限令政策的不斷出臺，可供生產(chǎn)的資源也逐年遞減。另外，隨著市場的競爭加劇，OEM加工企業(yè)利潤也越來越小。這些老板意識到光靠賣資源從發(fā)展的趨勢來看路子將會越走越窄。由于他們大多是木工出身且自身文化程度不高，雖然想做自己的品牌但是卻無從下手，感到迷茫。筆者經(jīng)過走訪東北的幾家木門廠家發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在CI、CIS上很不系統(tǒng)，產(chǎn)品展示廳及專賣店的設(shè)計和裝修風(fēng)格以及企業(yè)產(chǎn)品宣傳圖冊極其雜亂、簡單、低檔且不成系統(tǒng)，有些企業(yè)甚至連最起碼的企業(yè)網(wǎng)站都沒有。在當今“酒香也怕巷子深”、“服務(wù)至上”的年代，專注產(chǎn)品本身的同時，如果忽略了企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌文化的延伸與塑造、專業(yè)的渠道建設(shè)與維護以及完善系統(tǒng)的銷售服務(wù)體系，不去主動進行市場推廣，最終只能導(dǎo)致為了謀求生產(chǎn)訂單而與小廠家進行惡性價格競爭，勢必坐以待斃最終難以避免被市場淘汰。

之四：盲目跟從模仿、缺乏新產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計，沒有自己核心競爭力的產(chǎn)品

經(jīng)過近幾年的木門展會以及對市場上眾多木門專賣店的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)凡是市面銷售較好的木門廠家的產(chǎn)品大多是申報了自己的木門外觀形象設(shè)計專利。在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計上都有自己獨到的賣點，產(chǎn)品大多款式新穎獨特、飾面工藝技巧高超、色彩奪人眼球、且在木材油漆以及其它附件五金上也有自己長期穩(wěn)定的購貨渠道的廠家。而那些銷售不景氣的生產(chǎn)企業(yè)則大多是盲目跟從，抄襲模仿市面上早就流行過時了的木門款式且產(chǎn)品也毫無賣點可言。借用一家木門廠設(shè)計高管的話說：“什么專利不專利的，大家都是相互抄襲唄!”試問這樣毫無創(chuàng)新意識的設(shè)計人員能為企業(yè)創(chuàng)造出在市場上有競爭力的木門款式嗎?在當今市場競爭異常激烈的年代企業(yè)缺乏核心競爭力的產(chǎn)品很難在市場上占有一席之地。

最后，建議那些即將面臨倒閉和正在苦苦尋求突破口的木門生產(chǎn)企業(yè)的老總們，一定要與時俱進、以積極的心態(tài)改變自身早已過時的陳舊觀念，努力提升自身的專業(yè)水準和經(jīng)營管理水平。只有跳出自己的小圈圈才能更專業(yè)、更專注地站在行業(yè)的高度來審視自身企業(yè)所存在的優(yōu)點及不足;也同時才能更準、更快地找到屬于自己企業(yè)發(fā)展的途徑，否則企業(yè)會被無情的市場扼殺。