當前市場，室內門產(chǎn)品的經(jīng)營模式仍是以代理型方式為主。這是建材市場在合作時期最為關鍵的貨品獲取渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體生活品質的提高，建材消費越來越重視品牌，門企不得不調整戰(zhàn)略，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營轉型。為此，筆者將從代理型向品牌型過渡過程中的渠道選擇方式上進行相關概要闡述。

室內門經(jīng)營改制 向品牌型轉變

目前，代理型方式仍然是東莞室內門產(chǎn)品快速進入建材消費市場的主要模式，這種模式也是當前建材消費市場合作關系的基礎渠道。隨著消費群體收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉換，品牌室內門必將成為裝飾市場消費群體的消費主流。目前東莞室內門生產(chǎn)企業(yè)也在逐步的進行經(jīng)營改制，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營過渡，如：中一門業(yè)、東威利、創(chuàng)業(yè)豪門、匯豪等等。然而大部分企業(yè)在此過程中還是沉醉于以前的成功，然而到市場了解以后，才知道“做行業(yè)潮流者，成就大事業(yè)”的真正力量。如品牌與非品牌室內門差價懸殊，這時方知品牌的力量如此之大。

現(xiàn)有室內門代理型經(jīng)營模式，它的產(chǎn)品經(jīng)營形式較為初級，即：由制造廠家--區(qū)域代理--終端經(jīng)銷--消費客戶。在這種營銷渠道架構中，制造廠家只要將上游的供應商及下游的區(qū)域代理操控得當，就能夠保證其利益。

但是，代理型企業(yè)的經(jīng)營管理方式松散，操作方式簡單、經(jīng)營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當前進行經(jīng)營模式改革并極力向品牌型邁進的室內門生產(chǎn)企業(yè)，除為了保持企業(yè)長期經(jīng)營的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營過程中獲取更高的市場回報率。

品牌化經(jīng)營成為了東莞室內門企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的大勢所趨，然而，在此演變過程中，新環(huán)境中的品牌模式的建立是需要付出代價，是有風險的經(jīng)營，因此只有小部分的室內門企業(yè)在積極謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢待發(fā)。

但是我們必須清楚：室內門企業(yè)原有的代理型渠道已經(jīng)不能夠滿足室內門品牌的構建和銷售推進。因此，代理型室內門企業(yè)在品牌化渠道改制中常常會采用三種方式：原有批發(fā)型營銷渠道的整體過渡;原有批發(fā)型營銷渠道的部分過渡;建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。構建品牌化強勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關系更深層、多方位的合作(如：店面裝飾外面招牌)。

當前品牌拓展的思路很多，如何去構建品牌強勁渠道呢?我們可以從市場進入階段---市場開發(fā)階段---形成品牌強勢三個層次發(fā)展：產(chǎn)品規(guī)劃完，品牌建立起來了，在市場開拓前期企業(yè)最好能利用公司及合作單位的人脈網(wǎng)絡，邀請體育與娛樂界名人，并充分利用與行業(yè)媒體的良好關系，積極舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會、論壇、參與大型活動贊助等等，利用他們的影響力迅速擴大知名度，帶動一批中高收入人群對東莞室內門品牌的認同感，通過給予區(qū)別與外來品牌的價格差異而得到實惠，并為他們提供超值的服務和優(yōu)質產(chǎn)品，增進與消費者互動，從中建立自主品牌的忠誠度。

目前，品牌核心競爭力已由原來的營銷層面上的競爭，轉向資源整合的品牌核心能力的競爭。傳統(tǒng)意義上的資源整合，沒有充分考慮各種市場因素和品牌核心競爭力，致使許多企業(yè)或品牌在成長過程中，違背了品牌核心競爭力的原則，品牌出現(xiàn)衰敗現(xiàn)象，在市場的殘酷競爭敗下陣來。分析品牌核心競爭力，要運用以價值為主的思維，考慮什么是公司運營的目標，以及如何將品牌核心價值最大化。在不斷地進行行業(yè)媒體宣傳后帶來源源不斷的消費群體的同時，配合行業(yè)交流與產(chǎn)品推廣，并通過影響力繼續(xù)拉動消費。

要堅持商標及品牌戰(zhàn)略。室內門基地建設，能夠提升室內門制造業(yè)檔次，目前東莞正在做“制造名市”發(fā)展戰(zhàn)略和室內門行業(yè)協(xié)會也正在積極籌劃中，東莞市工商局鼓勵企業(yè)注冊和使用商標、爭取著名商標、打造消費者需求品牌、推廣商標品牌戰(zhàn)略。室內門從概念的導入到產(chǎn)品研發(fā)設計的有機補充，著實為消費者提供更多元化的服務與選擇，取得目標消費群體的認可，室內門外延系列產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈也日趨發(fā)展成熟，產(chǎn)品藝術風格也凸現(xiàn)出來。這種作為也必須從市場開發(fā)階段貫穿始終，機會點是在良性的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營中不斷迸發(fā)出來的。

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