2012年開春以來(lái)，品牌聯(lián)盟逐漸成為門業(yè)的熱門詞匯。部分門企經(jīng)銷商借助品牌聯(lián)盟，增加銷量、提高利潤(rùn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，品牌聯(lián)盟這一創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略手段，得到大多門業(yè)經(jīng)銷商的追捧。

門業(yè)經(jīng)銷商創(chuàng)新營(yíng)銷 品牌聯(lián)盟盛行

品牌聯(lián)盟一般由兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合、相互借勢(shì)，使品牌本身的各種資源達(dá)到有效整合，從而創(chuàng)造雙贏甚至多贏的營(yíng)銷局面。對(duì)于中小型門業(yè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟不但滿足了營(yíng)銷的需求，還節(jié)約了品牌建設(shè)的成本，大大增強(qiáng)了經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調(diào)能力。

品牌聯(lián)盟的三大優(yōu)勢(shì)

之一：提高經(jīng)營(yíng)者投入產(chǎn)出效益。品牌聯(lián)盟的成本費(fèi)用由各合作方分?jǐn)?降低了各合作方的營(yíng)銷投入。與單一品牌銷售相比，增加一個(gè)聯(lián)合品牌能夠顯著地提高產(chǎn)品的銷售潛力。即使是知名的成熟品牌也可以通過(guò)這個(gè)方法拓寬銷路。

之二：降低經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。品牌聯(lián)盟可以幫助品牌所有者打入新的市場(chǎng)，還可以幫助新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。通過(guò)和知名品牌合作,經(jīng)營(yíng)者可以降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。品牌聯(lián)盟提高了產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。

第三：借合作方品牌的知名度可增加新的消費(fèi)群。有的企業(yè)把自己品牌的打折券放進(jìn)暢銷產(chǎn)品的包裝中發(fā)送給消費(fèi)者，就可以增大消費(fèi)者的信任。

業(yè)內(nèi)人士表示，品牌聯(lián)盟有許多優(yōu)勢(shì)，如可以實(shí)現(xiàn)加盟品牌的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠創(chuàng)造新的需求，可大大增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)等。但品牌聯(lián)盟相對(duì)于經(jīng)銷商的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更為復(fù)雜的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。如何運(yùn)作才能讓加盟的經(jīng)銷商都能獲利，是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。

品牌聯(lián)盟存在的風(fēng)險(xiǎn)

首先，加盟者之間容易產(chǎn)生摩擦。企業(yè)都有各自的特點(diǎn)，也有各自的企業(yè)文化。加盟者之間容易因存在的差異而產(chǎn)生摩擦。企業(yè)的分歧往往會(huì)影響聯(lián)盟組織的良性運(yùn)作。龍星木門陳總認(rèn)為，僅僅選擇具有較高信譽(yù)的合伙品牌是不夠的。匹配性是消費(fèi)者評(píng)價(jià)品牌聯(lián)盟的一個(gè)重要參考依據(jù)。

其次，由于利益原因，聯(lián)盟組織的穩(wěn)定性較差。當(dāng)合作的一方發(fā)現(xiàn)品牌聯(lián)盟的行動(dòng)無(wú)法為其帶來(lái)很大益處的時(shí)候，往往會(huì)不服從聯(lián)盟組織的安排,有的經(jīng)銷商甚至?xí)顺雎?lián)盟組織。這些作法往往會(huì)使聯(lián)盟組織處于尷尬的境地，而且還會(huì)讓客戶失望。這種損失給企業(yè)造成的打擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷量下滑。

中小型經(jīng)銷商組建品牌聯(lián)盟，要根據(jù)自身的具體情況和產(chǎn)品的特性，具有獨(dú)特性，不可復(fù)制。組建品牌聯(lián)盟，不應(yīng)只關(guān)注品牌聯(lián)盟短期內(nèi)能夠帶來(lái)的金錢回報(bào)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)品牌聯(lián)盟對(duì)品牌價(jià)值增長(zhǎng)所起的積極作用。當(dāng)然，中小型經(jīng)銷商還應(yīng)對(duì)品牌聯(lián)盟可能帶來(lái)的問題有清醒的認(rèn)識(shí)。

隨著越來(lái)越多門企的出現(xiàn)，市場(chǎng)中的品牌呈現(xiàn)出了多元化的網(wǎng)狀營(yíng)銷模式。聯(lián)盟營(yíng)銷模式逐漸將成為眾品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶奪銷量的重要手段。

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