隨著年底三大房地產(chǎn)利好政策的出臺(tái)，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)木門(mén)行業(yè)而言，房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)好，也就意味著木門(mén)行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)。在面對(duì)巨大的市場(chǎng)前景面前，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商該如何把握住良機(jī)，在猴年大勝歸來(lái)呢?

木門(mén)市場(chǎng)漸漸回暖 經(jīng)銷(xiāo)商如何把握良機(jī)

一、制定新的銷(xiāo)售清單

很多門(mén)店在銷(xiāo)售的過(guò)程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷(xiāo)售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫(xiě)產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫(xiě)出來(lái)，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢?

研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品提前寫(xiě)在銷(xiāo)售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買(mǎi)的比我多，這樣無(wú)形中他就會(huì)自然增加自己的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

二、組織轉(zhuǎn)單團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售

面對(duì)著很多猶豫不決型的顧客，銷(xiāo)售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加轉(zhuǎn)單小團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶(hù)，同時(shí)多了一個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于門(mén)店的總體銷(xiāo)售金額來(lái)說(shuō)增加了，而且大量采購(gòu)?fù)粏纹窌r(shí)，也可以向工廠申請(qǐng)優(yōu)惠。既然是一種銷(xiāo)售手段，就沒(méi)有必要非要達(dá)到一定的人數(shù)限制(比如50人，100人)才叫團(tuán)購(gòu)，我們可以鼓勵(lì)顧客拼單，這就是轉(zhuǎn)單小微團(tuán)購(gòu)形式。

三、高端促銷(xiāo)活動(dòng)

誰(shuí)都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒(méi)有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中，要想辦法讓顧客買(mǎi)更貴的產(chǎn)品，針對(duì)高端產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

這個(gè)可以參考某高端家具品牌推出了這樣的會(huì)員積分服務(wù)，當(dāng)把消費(fèi)者的品牌積分卡到全國(guó)的任意一家家具店面消費(fèi)積分到一定額度的時(shí)候，會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)在使用它家家具的五星級(jí)酒店入住一晚，從而通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)五星級(jí)酒店的舒適感來(lái)提升本品牌的尊貴感。

說(shuō)道促銷(xiāo)還不得不提贈(zèng)品的事項(xiàng)，特價(jià)是一把促銷(xiāo)的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺(jué)得門(mén)店的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購(gòu)買(mǎi)了特價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。因此，建議能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬(wàn)不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，肯德基喜歡送小熊，而一送呢就是一套幾個(gè)，每次來(lái)肯德基家消費(fèi)的時(shí)候得到一個(gè)，直到集齊全部，所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來(lái)。

四、提高銷(xiāo)售人員水平

將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)銷(xiāo)售人員的能力要求會(huì)更高一些，這就要求銷(xiāo)售人員能夠?qū)ψ约旱囊蠖嘁稽c(diǎn)，善于總結(jié)銷(xiāo)售中的不足，尋找可以賣(mài)多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。我們知道人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣(mài)大單，就要想辦法“加大客戶(hù)的痛苦”“刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的緊迫感”。

五、賣(mài)產(chǎn)品也賣(mài)思想

如果經(jīng)銷(xiāo)商還是在賣(mài)產(chǎn)品的話(huà)，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化了，只有賣(mài)方案才能賣(mài)出差異化來(lái)，才能賣(mài)出高價(jià)格?？梢詫?duì)比一下西藥和中藥的銷(xiāo)售，西藥的銷(xiāo)售特點(diǎn)就是賣(mài)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單直接方便，當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)一片紅海;可是中藥就不一樣了，幾味藥放到一起小火慢煎，過(guò)程雖然漫長(zhǎng)操作相對(duì)復(fù)雜，但是越來(lái)越多的人選擇了中藥，固然是中藥更能夠固本培元，可還一個(gè)原因就是感覺(jué)。賣(mài)方案可以讓消費(fèi)者感覺(jué)很專(zhuān)業(yè)，人們也愿意為此付出更多的價(jià)格。

所以，經(jīng)銷(xiāo)商可以把終端前移，在轉(zhuǎn)單之前，本來(lái)不需要設(shè)計(jì)方案的項(xiàng)目，為了表示我們對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)，都可以上門(mén)量尺，幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)方案，增加客戶(hù)的黏性，提高到店率!近年來(lái)，雖然我國(guó)的木門(mén)行業(yè)在不斷地向前發(fā)展，但木門(mén)門(mén)店的客流量卻越來(lái)越少，各位門(mén)店主也在積極主動(dòng)地尋找原因，開(kāi)辟市場(chǎng)。同時(shí)，門(mén)店也在為留住客戶(hù)，促進(jìn)訂單銷(xiāo)售而耗盡心思。但是銷(xiāo)售的方法多種多樣，木門(mén)門(mén)店得學(xué)會(huì)創(chuàng)新和突破。畢竟在猴年新的政策在刺激市場(chǎng)，而木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售良機(jī)，就太可惜了。

【延伸閱讀】

新常態(tài)經(jīng)濟(jì)大背景下 中小木門(mén)企業(yè)如何崛起

成品木門(mén)VS定制木門(mén) 售后仍是定制門(mén)短板

中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典系列活動(dòng)邀請(qǐng)函