隨著年底三大房地產(chǎn)利好政策的出臺(tái)，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)木門行業(yè)而言，房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)好，也就意味著木門行業(yè)會(huì)有更大的市場。在面對(duì)巨大的市場前景面前，木門經(jīng)銷商該如何把握住良機(jī)，在猴年大勝歸來呢?

木門市場漸漸回暖 經(jīng)銷商如何把握良機(jī)

一、制定新的銷售清單

很多門店在銷售的過程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢?

研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會(huì)讓經(jīng)銷商賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)銷商把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會(huì)自然增加自己的購買數(shù)量。

二、組織轉(zhuǎn)單團(tuán)購銷售

面對(duì)著很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加轉(zhuǎn)單小團(tuán)購活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時(shí)多了一個(gè)客戶的購買，對(duì)于門店的總體銷售金額來說增加了，而且大量采購?fù)粏纹窌r(shí)，也可以向工廠申請優(yōu)惠。既然是一種銷售手段，就沒有必要非要達(dá)到一定的人數(shù)限制(比如50人，100人)才叫團(tuán)購，我們可以鼓勵(lì)顧客拼單，這就是轉(zhuǎn)單小微團(tuán)購形式。

三、高端促銷活動(dòng)

誰都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對(duì)高端產(chǎn)品開展促銷活動(dòng)。

這個(gè)可以參考某高端家具品牌推出了這樣的會(huì)員積分服務(wù)，當(dāng)把消費(fèi)者的品牌積分卡到全國的任意一家家具店面消費(fèi)積分到一定額度的時(shí)候，會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)在使用它家家具的五星級(jí)酒店入住一晚，從而通過客戶體驗(yàn)五星級(jí)酒店的舒適感來提升本品牌的尊貴感。

說道促銷還不得不提贈(zèng)品的事項(xiàng)，特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得門店的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品無疑會(huì)降低訂單的金額。因此，建議能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。

買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，肯德基喜歡送小熊，而一送呢就是一套幾個(gè)，每次來肯德基家消費(fèi)的時(shí)候得到一個(gè)，直到集齊全部，所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。

四、提高銷售人員水平

將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)銷售人員的能力要求會(huì)更高一些，這就要求銷售人員能夠?qū)ψ约旱囊蠖嘁稽c(diǎn)，善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。我們知道人們在做事情的時(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。

五、賣產(chǎn)品也賣思想

如果經(jīng)銷商還是在賣產(chǎn)品的話，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化了，只有賣方案才能賣出差異化來，才能賣出高價(jià)格。可以對(duì)比一下西藥和中藥的銷售，西藥的銷售特點(diǎn)就是賣產(chǎn)品，簡單直接方便，當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)一片紅海;可是中藥就不一樣了，幾味藥放到一起小火慢煎，過程雖然漫長操作相對(duì)復(fù)雜，但是越來越多的人選擇了中藥，固然是中藥更能夠固本培元，可還一個(gè)原因就是感覺。賣方案可以讓消費(fèi)者感覺很專業(yè)，人們也愿意為此付出更多的價(jià)格。

所以，經(jīng)銷商可以把終端前移，在轉(zhuǎn)單之前，本來不需要設(shè)計(jì)方案的項(xiàng)目，為了表示我們對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，都可以上門量尺，幫助客戶設(shè)計(jì)方案，增加客戶的黏性，提高到店率!近年來，雖然我國的木門行業(yè)在不斷地向前發(fā)展，但木門門店的客流量卻越來越少，各位門店主也在積極主動(dòng)地尋找原因，開辟市場。同時(shí)，門店也在為留住客戶，促進(jìn)訂單銷售而耗盡心思。但是銷售的方法多種多樣，木門門店得學(xué)會(huì)創(chuàng)新和突破。畢竟在猴年新的政策在刺激市場，而木門經(jīng)銷商錯(cuò)過這個(gè)銷售良機(jī)，就太可惜了。

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