作為木門終端銷售人員，門店導(dǎo)購的銷售水平直接影響到了木門企業(yè)的銷售業(yè)績。那么怎么衡量門店導(dǎo)購員的銷售水平呢？

聚焦：從產(chǎn)品推介看木門門店導(dǎo)購的銷售水平

衡量木門門店導(dǎo)購員的銷售水平除了銷售業(yè)績這個指標(biāo)以外，更應(yīng)該要看銷售的利潤指標(biāo)，只有兩方面結(jié)合起來衡量，才能真正評判出門店導(dǎo)購的銷售水平高低。事實上導(dǎo)購人員在作產(chǎn)品推介的時候，所表現(xiàn)出來的狀況，完全可以用來衡量其銷售水平的高低。

梳理下，木門門店導(dǎo)購在推薦時，大抵會推薦以下三種產(chǎn)品：一是推薦利潤型產(chǎn)品，比如新品、貴的產(chǎn)品；二是適中型產(chǎn)品，比如暢銷款、具體某款或自己喜歡的某款；三是低利潤型產(chǎn)品，比如特價產(chǎn)品。事實上在推介產(chǎn)品上的不同觀點(diǎn)，已經(jīng)透露出了導(dǎo)購的銷售實力和水平。

推介特價品 不是上策

喜歡推介低利潤型產(chǎn)品的導(dǎo)購，內(nèi)心一定是想著便宜的產(chǎn)品很多人都愿意接受，于是推介成功的概率就比較高，這個觀點(diǎn)在定位精準(zhǔn)的一定范圍內(nèi)是成立的，但是我們經(jīng)常遇到的消費(fèi)者完全可能不是我們自己所想象的那樣都喜歡便宜產(chǎn)品，反而當(dāng)我們推介了特價產(chǎn)品，自認(rèn)為價格已經(jīng)最低或者讓利已經(jīng)很足夠了，消費(fèi)者卻絲毫不給面子，甚至還變本加厲，認(rèn)為特價產(chǎn)品都太貴了，如此一來請問導(dǎo)購朋友們，你還有推介產(chǎn)品的退路嗎？畢竟特價產(chǎn)品是店內(nèi)同類型產(chǎn)品中價格最低的了，因此處于能讓消費(fèi)者留在店內(nèi)多呆上一會的角度來看，推介特價品也絕非上策，何況即使銷售成功了，利潤也不高。

因此這一類的導(dǎo)購人員銷售的水平自然也不會高到哪里去，他們除了了解些產(chǎn)品的皮毛外，銷售技巧和消費(fèi)心理的把握幾乎談不上。

推介適中型產(chǎn)品 穩(wěn)妥有效

喜歡推介適中型產(chǎn)品的導(dǎo)購，相對于前一種導(dǎo)購而言，銷售水平肯定要高明很多。暢銷款、具體某款或自己喜歡的某款，這些產(chǎn)品本身屬于較為受大眾化認(rèn)同，或?qū)з徸约河羞^親身體驗和感受的產(chǎn)品，所以大多數(shù)時候是能夠抓住大眾消費(fèi)群體的，推介的過程中導(dǎo)購人員基于對產(chǎn)品的熟悉，介紹自然也比較流暢，介紹的內(nèi)容也會非常清晰明了，成功可能性當(dāng)然也會顯得比較順理成章，畢竟消費(fèi)者都有從眾的消費(fèi)心理特點(diǎn)。

這一類的導(dǎo)購人員我們明顯可以看得出對自己推介的產(chǎn)品非常了解，對消費(fèi)者的心理把握也有了一定的深度，同時加上自身的感受說辭，銷售的技巧也顯得比較輕松愉快，于是成功的概率也相比前一類導(dǎo)購朋友大大提高了，而且銷售的利潤也不會太低。

推介高利潤新品 退可守

喜歡推介高利潤型產(chǎn)品的導(dǎo)購，我們先不去跟前兩類導(dǎo)購作比較，其敢于推介新品、推介貴的產(chǎn)品的勇氣就已經(jīng)超越了很多人。新品剛剛上市，消費(fèi)者接受程度相對不會太高，推介起來難度也就很大，但反過來說你又會發(fā)現(xiàn)新品市面上見著較少較為新奇，又容易引起不少消費(fèi)者的好奇心，同時推介一旦成功利潤也相當(dāng)豐厚，退一步講即使推介不成功，也還有大把的產(chǎn)品可以作為替補(bǔ)和退路，進(jìn)可攻退可守，絕對是嚴(yán)防死守，輕傷不下火線，血戰(zhàn)到底機(jī)會都大把。

這類導(dǎo)購的內(nèi)心始終想著不但要能夠成交，而且還希望賺取更多的利潤，這敢于挑戰(zhàn)自我追求更高業(yè)績的良好心態(tài)，絕不是上述兩類導(dǎo)購可以比擬的，因此這類的導(dǎo)購人員相對而言銷售的水平一定是最高的，其最終能夠收獲的成績也絕對是最好的。

各位親愛的木門導(dǎo)購們，對比一下上述幾種導(dǎo)購類型，看看自己屬于哪一類。有則改之無則加冕，不斷提升自我向最高標(biāo)準(zhǔn)看齊吧！

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