在一些木門賣場(chǎng)，我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多導(dǎo)購(gòu)都非常熱情，但是因?yàn)樗麄兊匿N售模式存在一些誤區(qū)，從而導(dǎo)致訂單無(wú)法成交。這種現(xiàn)象在木門賣場(chǎng)中非常普遍，由于導(dǎo)購(gòu)員沒有合理地應(yīng)用銷售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷售訂單流失。下面是8個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)，木門導(dǎo)購(gòu)還需上點(diǎn)“心”，避免這些誤區(qū)才能提高業(yè)績(jī)。

避免六個(gè)營(yíng)銷誤區(qū) 木門導(dǎo)購(gòu)要上點(diǎn)“心”

誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶

導(dǎo)購(gòu)員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。

誤區(qū)二：看不上小金額訂單

導(dǎo)購(gòu)員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購(gòu)買商品金額較少時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購(gòu)買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。

誤區(qū)三：抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)

導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。其實(shí)在沒有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說辭都是無(wú)效的。

誤區(qū)四：解說產(chǎn)品沒有吸引力

導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引顧客的注意力，解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。

誤區(qū)五：說贏顧客并不等于成交

銷售的最終目的是成交，而是說贏客戶。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員都懂得小處忍讓。

誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪

許多導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時(shí)間維系老客戶。

在木門的營(yíng)銷工作中，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都應(yīng)該具備這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會(huì)拒絕我的關(guān)懷。只有將這句話貫徹到底，避免以上六個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)，想不提高業(yè)績(jī)都難。

【延伸閱讀】

走出木門品牌營(yíng)銷誤區(qū) 讓發(fā)展更持久

營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重 三招讓木門營(yíng)銷有新意

木門企業(yè)需改善營(yíng)銷模式 不能一味隨波逐流