08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，各行各業(yè)各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，縱觀6年后的今天，木門行業(yè)經(jīng)典的營(yíng)銷4p已經(jīng)只看到1p(促銷)，其他的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道營(yíng)銷都去哪兒了？

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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營(yíng)銷4p都是品牌要運(yùn)用的營(yíng)銷策略

不管是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)時(shí)代，還是今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷4p都是品牌要運(yùn)用的營(yíng)銷策略。最近三年快速成長(zhǎng)的小米手機(jī)，典型的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，在其成功的過(guò)程中，無(wú)疑每一個(gè)p都用到了極致。在小米手機(jī)對(duì)其品牌進(jìn)行定位之后，產(chǎn)品操作策略是產(chǎn)品款式不多，每一款產(chǎn)品都有爆點(diǎn)引起消費(fèi)者的尖叫，首推智能手機(jī)低于2000元，價(jià)格同樣是讓很多屌絲歡呼。在選擇產(chǎn)品的銷售渠道方面，小米也是深刻的認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)渠道的魅力，因此在網(wǎng)絡(luò)渠道上面投入很大的人力、物力、財(cái)力。同時(shí)線下的渠道也沒有忽視，跟電信和聯(lián)通進(jìn)行定制機(jī)的深度合作。在促銷方式的選擇上也是貼近其目標(biāo)消費(fèi)群體。采取了“高調(diào)新品資訊發(fā)布會(huì)、制造媒體炒作話題、饑渴營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等促銷方式。

縱觀小米手機(jī)的成功，無(wú)疑是把營(yíng)銷4p運(yùn)用到極致。針對(duì)于目前定制木門行業(yè)市場(chǎng)狀況，呼吁廣大的木門企業(yè)能清楚認(rèn)識(shí)到企業(yè)面臨的問題，而不是一味的追求高增長(zhǎng)，殺雞取卵，過(guò)度的透支企業(yè)的資源和品牌的資源。在必要促銷活動(dòng)下，還必須加強(qiáng)在產(chǎn)品、價(jià)格和渠道方面的研究。

低端和高端的木門企業(yè)會(huì)活得比較滋潤(rùn)

隨著中國(guó)房地產(chǎn)持續(xù)的低迷，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房的觀望情緒逐步加深。同時(shí)伴隨著中國(guó)消費(fèi)群體的變化，中國(guó)進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨著80、90消費(fèi)能力的提升發(fā)生歷史性的改變。從數(shù)量上看，80、90年齡段的消費(fèi)者達(dá)到4億，其消費(fèi)潛力巨大。80、90是推動(dòng)當(dāng)今世界消費(fèi)潮流的主力軍，他們的購(gòu)買力、購(gòu)買意識(shí)、購(gòu)買話語(yǔ)權(quán)正在影響著許多企業(yè)的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致中國(guó)社會(huì)可能出現(xiàn)m型社會(huì)，所謂m型社會(huì)，是被日本戰(zhàn)略研究專家大前研一率先發(fā)現(xiàn)和提出的。通俗地講，社會(huì)的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產(chǎn)階級(jí)大量萎縮，就像m這個(gè)字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會(huì)引以為傲的中產(chǎn)階級(jí)不復(fù)存在，只有窮人和富人兩個(gè)階層。m型社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響就是面對(duì)窮人的小戶型和面對(duì)富人的“豪宅”都會(huì)熱銷。對(duì)家居建材行業(yè)里的企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位在兩頭：低端和高端 的品牌和企業(yè)會(huì)活得比較滋潤(rùn)。

隨著消費(fèi)群體和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，作為木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，在做好自身品牌定位的前提下，必須要結(jié)合消費(fèi)者的變化，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向去研發(fā)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。很多木門企業(yè)，在品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告方面都投入巨大，可最后終端反饋的信息是銷售依然不樂觀，關(guān)店速度在進(jìn)一步加快。這樣的現(xiàn)象不只是新晉品牌，對(duì)于曾經(jīng)風(fēng)云定制木門前列的某品牌，也犯同樣的錯(cuò)誤。因此對(duì)于定制木門企業(yè)，能做出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，就算品牌知名度不高，照樣能贏得消費(fèi)者的喜愛。

木門品牌在產(chǎn)品定價(jià)方面需謹(jǐn)慎考慮

在產(chǎn)品定價(jià)方面，也不能因?yàn)榇黉N活動(dòng)太多，而虛高價(jià)格，打很低的折扣，木門行業(yè)某品牌，2011-2012年期間，增長(zhǎng)的比較迅猛。在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，就緊隨國(guó)內(nèi)一線品牌的標(biāo)價(jià)，雖說(shuō)成交時(shí)折扣較低，最后的成交價(jià)格稍低，可消費(fèi)者就會(huì)感覺某品牌的定價(jià)有問題，在使用了某品牌產(chǎn)品之后，品質(zhì)又不穩(wěn)定，相信會(huì)對(duì)某品牌更加有意見。因此經(jīng)歷了短暫增長(zhǎng)，在很多區(qū)域就出現(xiàn)舉步維艱，甚至關(guān)門的局面。這種現(xiàn)象，相信不只是某木門品牌存在，因此定制木門品牌在對(duì)品牌進(jìn)行定位之后，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的心理，如果小米定價(jià)很高，相信也不會(huì)有今天的地位。小米品牌定位就是屌絲群體，屌絲群體追求個(gè)性化，追求時(shí)尚、潮流，但又不具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力，因此小米的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略等等都高度符合屌絲群體的消費(fèi)習(xí)慣。在定制家居企業(yè)操作比較成功的，如河南的大信櫥柜，目標(biāo)群體就是三四級(jí)市場(chǎng)低端的消費(fèi)者，因此在產(chǎn)品的定價(jià)就非常貼近這些群體的消費(fèi)能力，在低端這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得不菲的業(yè)績(jī)。

電商影響著消費(fèi)者的生活和購(gòu)買習(xí)慣

隨著電商越來(lái)越影響著消費(fèi)者的生活和購(gòu)買習(xí)慣，020也逐漸成為企業(yè)的銷售渠道。對(duì)于定制木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還不能成為銷售渠道，已是很重要的客戶引流渠道。木門企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)電商的重視，未來(lái)電商必定會(huì)成為常規(guī)的營(yíng)銷渠道。如果沒有勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利。同時(shí)企業(yè)在做好自身品牌定位時(shí)，結(jié)合自身品牌的實(shí)力，要選擇適合自身品牌發(fā)展的渠道進(jìn)行開拓，而不是盲目的進(jìn)行突圍。在渠道選擇上，除了保持傳統(tǒng)渠道又結(jié)合其目標(biāo)消費(fèi)群體的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，選擇符合其消費(fèi)者渠道進(jìn)行布局。

面對(duì)惡劣的市場(chǎng)，狼多肉少，任何品牌為了生存都會(huì)拼命一搏，甚至有些企業(yè)在做最后的垂死掙扎，因此導(dǎo)致市場(chǎng)促銷過(guò)度，促銷一味的價(jià)格戰(zhàn)，這些行為終究是救不了企業(yè)。要想在木門行業(yè)這一領(lǐng)域發(fā)展的更加健康和長(zhǎng)久，還是要回歸經(jīng)典的營(yíng)銷4p理論，企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況、發(fā)展階段、實(shí)力等加強(qiáng)在營(yíng)銷4p各個(gè)方面的規(guī)劃和推進(jìn)，必定會(huì)比一味的只做促銷活動(dòng)拉銷量會(huì)生存的更加有生命力。

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