由于前幾年木門(mén)行業(yè)的持續(xù)繁榮，很多地方的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)過(guò)剩，作為木門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，經(jīng)銷(xiāo)商由于話語(yǔ)權(quán)缺失，其地位進(jìn)一步降低，成立聯(lián)盟以保障自己的權(quán)益是他們的必然選擇，也是行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必然結(jié)果。

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如今，雖然一些代表經(jīng)銷(xiāo)商群體利益的聯(lián)盟已經(jīng)出現(xiàn)，并在為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取權(quán)益的過(guò)程中發(fā)揮積極的作用。但縱觀全國(guó)，泛家居行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟仍是以促銷(xiāo)聯(lián)盟為主，也就是說(shuō)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟并沒(méi)有履行真正的職能，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)的地位還沒(méi)有得到提高。

從目前的行業(yè)情況來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟想要擺脫“雞肋”的身份，在行業(yè)中站住腳跟，就必須從促銷(xiāo)聯(lián)盟升級(jí)為利益聯(lián)盟，開(kāi)始履行為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取權(quán)益的職能。只有這樣，才能將經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)在聯(lián)盟內(nèi)部，否則，再好的聯(lián)盟也只是一盤(pán)散沙，被賣(mài)場(chǎng)、廠家和個(gè)別實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商操控，最后離心離德，分崩離析。

國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟絕大多數(shù)都屬于異業(yè)聯(lián)盟

從本質(zhì)上講，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟是弱者的聯(lián)合，而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)弱者來(lái)說(shuō)，聯(lián)合是生存發(fā)展，而不是爭(zhēng)霸手段。因此，越是弱小的行業(yè)，越是弱小的經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)越需要聯(lián)合。但現(xiàn)實(shí)情況卻是，熱衷于聯(lián)盟的反倒是那些大行業(yè)、大品牌、大代理商。

目前，國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟絕大多數(shù)都屬于異業(yè)聯(lián)盟，即由多個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商組成。一方面，木門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，同行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商之間由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系十分緊張，在參加經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟時(shí)具有排他性，要求加入的聯(lián)盟不能出現(xiàn)與自己同行的經(jīng)銷(xiāo)商，另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟的幾個(gè)主要職能，如爭(zhēng)取權(quán)益、促進(jìn)銷(xiāo)售等只要異業(yè)聯(lián)盟就可以實(shí)現(xiàn)，多個(gè)同行加入不但于事無(wú)益，而且容易產(chǎn)生矛盾，影響聯(lián)盟開(kāi)展工作。

經(jīng)銷(xiāo)商的同業(yè)聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)起到一定規(guī)范作用

目前，困擾木門(mén)行業(yè)發(fā)展的最大枷鎖便是人們接受程度不高，認(rèn)為木門(mén)是可有可無(wú)的東西，如果木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商能聯(lián)合起來(lái)，不僅可以減少內(nèi)耗，還有利于做大市場(chǎng)蛋糕。以木門(mén)的市場(chǎng)前景來(lái)看，可供經(jīng)銷(xiāo)商挖掘的市場(chǎng)空間是現(xiàn)有市場(chǎng)的無(wú)數(shù)倍。

其次，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的同業(yè)聯(lián)盟可以對(duì)市場(chǎng)起到一定的規(guī)范作用，減少行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，以及以次充好等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象，從而提高木門(mén)行業(yè)整體的美譽(yù)度。

再次，同業(yè)聯(lián)盟有助于提高木門(mén)在行業(yè)中的地位和影響力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)賣(mài)場(chǎng)時(shí)獲得更多的權(quán)益。在泛家居行業(yè)，木門(mén)向來(lái)屬于配角，不被其他行業(yè)重視，所以木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商即便加入異業(yè)聯(lián)盟，在內(nèi)部的利益分配上也很難得到公平對(duì)待，與其寄希望于異業(yè)聯(lián)盟，不如自己聯(lián)合起來(lái)。

經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟的興起已是大勢(shì)所趨，但同業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展明顯受到限制，預(yù)計(jì)在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟都是以異業(yè)聯(lián)盟為主。但對(duì)木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，同業(yè)聯(lián)盟卻是砸碎困擾行業(yè)發(fā)展枷鎖的有力武器，所以木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不但要積極加入異業(yè)聯(lián)盟，更要組建同業(yè)聯(lián)盟，將木門(mén)推向更多的人群、更廣闊的市場(chǎng)。

近一兩年，隨著賣(mài)場(chǎng)租金不斷上漲，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商感受著越來(lái)越高的成本壓力，而木門(mén)企業(yè)招商越來(lái)越容易，經(jīng)銷(xiāo)商們并無(wú)重要地位可言，特別是中小型的經(jīng)銷(xiāo)商，亟待以聯(lián)盟的方式來(lái)壯大力量，這也是行業(yè)中不可阻擾的趨勢(shì)之一。

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