由于前幾年木門行業(yè)的持續(xù)繁榮，很多地方的經(jīng)銷商已經(jīng)過剩，作為木門產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，經(jīng)銷商由于話語權(quán)缺失，其地位進(jìn)一步降低，成立聯(lián)盟以保障自己的權(quán)益是他們的必然選擇，也是行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必然結(jié)果。

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如今，雖然一些代表經(jīng)銷商群體利益的聯(lián)盟已經(jīng)出現(xiàn)，并在為經(jīng)銷商爭取權(quán)益的過程中發(fā)揮積極的作用。但縱觀全國，泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商聯(lián)盟仍是以促銷聯(lián)盟為主，也就是說，大部分經(jīng)銷商聯(lián)盟并沒有履行真正的職能，大多數(shù)經(jīng)銷商在行業(yè)的地位還沒有得到提高。

從目前的行業(yè)情況來看，經(jīng)銷商聯(lián)盟想要擺脫“雞肋”的身份，在行業(yè)中站住腳跟，就必須從促銷聯(lián)盟升級為利益聯(lián)盟，開始履行為經(jīng)銷商爭取權(quán)益的職能。只有這樣，才能將經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在聯(lián)盟內(nèi)部，否則，再好的聯(lián)盟也只是一盤散沙，被賣場、廠家和個別實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商操控，最后離心離德，分崩離析。

國內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)盟絕大多數(shù)都屬于異業(yè)聯(lián)盟

從本質(zhì)上講，經(jīng)銷商聯(lián)盟是弱者的聯(lián)合，而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對弱者來說，聯(lián)合是生存發(fā)展，而不是爭霸手段。因此，越是弱小的行業(yè)，越是弱小的經(jīng)銷商，其實(shí)越需要聯(lián)合。但現(xiàn)實(shí)情況卻是，熱衷于聯(lián)盟的反倒是那些大行業(yè)、大品牌、大代理商。

目前，國內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)盟絕大多數(shù)都屬于異業(yè)聯(lián)盟，即由多個行業(yè)的經(jīng)銷商組成。一方面，木門行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，同行業(yè)經(jīng)銷商之間由于競爭關(guān)系十分緊張，在參加經(jīng)銷商聯(lián)盟時具有排他性，要求加入的聯(lián)盟不能出現(xiàn)與自己同行的經(jīng)銷商，另一方面，經(jīng)銷商聯(lián)盟的幾個主要職能，如爭取權(quán)益、促進(jìn)銷售等只要異業(yè)聯(lián)盟就可以實(shí)現(xiàn)，多個同行加入不但于事無益，而且容易產(chǎn)生矛盾，影響聯(lián)盟開展工作。

經(jīng)銷商的同業(yè)聯(lián)盟對市場起到一定規(guī)范作用

目前，困擾木門行業(yè)發(fā)展的最大枷鎖便是人們接受程度不高，認(rèn)為木門是可有可無的東西，如果木門經(jīng)銷商能聯(lián)合起來，不僅可以減少內(nèi)耗，還有利于做大市場蛋糕。以木門的市場前景來看，可供經(jīng)銷商挖掘的市場空間是現(xiàn)有市場的無數(shù)倍。

其次，木門經(jīng)銷商的同業(yè)聯(lián)盟可以對市場起到一定的規(guī)范作用，減少行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，以及以次充好等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象，從而提高木門行業(yè)整體的美譽(yù)度。

再次，同業(yè)聯(lián)盟有助于提高木門在行業(yè)中的地位和影響力，幫助經(jīng)銷商在面對賣場時獲得更多的權(quán)益。在泛家居行業(yè)，木門向來屬于配角，不被其他行業(yè)重視，所以木門經(jīng)銷商即便加入異業(yè)聯(lián)盟，在內(nèi)部的利益分配上也很難得到公平對待，與其寄希望于異業(yè)聯(lián)盟，不如自己聯(lián)合起來。

經(jīng)銷商聯(lián)盟的興起已是大勢所趨，但同業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展明顯受到限制，預(yù)計(jì)在未來很長時間內(nèi)，經(jīng)銷商聯(lián)盟都是以異業(yè)聯(lián)盟為主。但對木門行業(yè)來說，同業(yè)聯(lián)盟卻是砸碎困擾行業(yè)發(fā)展枷鎖的有力武器，所以木門經(jīng)銷商不但要積極加入異業(yè)聯(lián)盟，更要組建同業(yè)聯(lián)盟，將木門推向更多的人群、更廣闊的市場。

近一兩年，隨著賣場租金不斷上漲，木門經(jīng)銷商感受著越來越高的成本壓力，而木門企業(yè)招商越來越容易，經(jīng)銷商們并無重要地位可言，特別是中小型的經(jīng)銷商，亟待以聯(lián)盟的方式來壯大力量，這也是行業(yè)中不可阻擾的趨勢之一。

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