木門企業(yè)聯(lián)盟是是市場競爭的產(chǎn)物，它一種獨(dú)特的方式出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中，從初出茅廬到鼎盛時(shí)期，我國木門企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)歷數(shù)載，也因?yàn)槟鹃T的過度營銷，致使消費(fèi)者視覺疲勞，企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。

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而在大木門時(shí)代背景及市場等多方面因素下，今年以來，蓉城的各木門聯(lián)盟也進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸期，組織形式固化、活動效果下滑、銷量難攀巔峰等成為困擾各聯(lián)盟商家的難題。在采訪中看到，在愈發(fā)慘烈的木門競爭中，部分商家和聯(lián)盟已意識到傳統(tǒng)聯(lián)盟活動的局限，他們積極行動起來，嘗試各種變革，深挖內(nèi)部潛力，在這一迷茫期尋找新突破。

過度營銷讓企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期

全國主要木門市場，木門聯(lián)盟進(jìn)入到了一個(gè)相對的瓶頸期---到客量下滑、銷量增長難、成本利潤比持續(xù)增高。某品牌6月在成都參與了一次聯(lián)盟活動，前期推廣宣傳及場地人工等成本約8萬元，最終銷售額20多萬，其利潤還無法填補(bǔ)這近1/3的成本比。有參與了多次聯(lián)盟促銷的商家向記者道出了木門聯(lián)盟的“二八定律”：做一次聯(lián)盟活動，兩成商家賺大錢，五成商家收支大致持平，剩下三成商家基本就是“陪太子讀書”了。

行業(yè)人士分析，就木門市場未來發(fā)展來看，聯(lián)盟性質(zhì)的促銷活動勢必是走弱的過程，主要原因一是木門市場過度營銷后，消費(fèi)者對聯(lián)盟活動的依賴度降低，抵御度增高了;二是近年來“大木門”概念興起，無論是涵蓋全屋、以“拎包入住” 為旗幟的整裝家裝，還是各大木門品牌的產(chǎn)品種類擴(kuò)充，這些都對以品牌產(chǎn)品互補(bǔ)為主要優(yōu)勢的聯(lián)盟形成了強(qiáng)大的沖擊，市場分流不可避免。

同時(shí)，木門促銷活動形式依舊傳統(tǒng)，手段單一，產(chǎn)品特性又與移動終端等電商形式存在一定體驗(yàn)差異，造成聯(lián)盟形式還是商家不得不依賴的營銷模式，也就不奇怪有商家發(fā)出“做活動，站著死;不做活動，坐著等死”的無奈感嘆了。

木門企業(yè)聯(lián)盟的未來還需要尋求新突破

當(dāng)下，尋求突破，已成為各木門聯(lián)盟商企共同研究的最大課題，“冠軍聯(lián)盟”再度走在了行業(yè)探索的前列。作為應(yīng)對之道，“冠軍聯(lián)盟”一方面推出木門聯(lián)盟的APP軟件，作為增加消費(fèi)者客戶端的體驗(yàn)，加強(qiáng)品牌與顧客的黏度;另一方面，“冠軍聯(lián)盟”各企業(yè)已在廣州聯(lián)合成立公司，成為國內(nèi)第一個(gè)擁有注冊商標(biāo)、名稱和標(biāo)志的木門聯(lián)盟類公司。在公司化的統(tǒng)一運(yùn)作指揮下，“冠軍聯(lián)盟”未來將減少橫向活動類的推廣，向縱向的深度合作邁進(jìn)。而所有的革新最終還需要通過市場來檢驗(yàn)，還需要消費(fèi)者來認(rèn)可。

木門企業(yè)聯(lián)盟作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)可以在一定程度上借助品牌與品牌之間的聯(lián)動，揚(yáng)長避短，提升市場影響力，加快木門品牌建設(shè)，穩(wěn)固淡季里不斷丟失的市場份額，從而達(dá)到共贏的目的。木門企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展進(jìn)入瓶頸期以來，木門聯(lián)盟市場發(fā)展停滯不前，但是木門企業(yè)聯(lián)盟營銷并不是曇花一現(xiàn)，它還有一段路要走，至于能走多遠(yuǎn)取決于市場和消費(fèi)者。

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