在越來越緊張的行業(yè)競爭中，一部分企業(yè)昨夜崛起，也伴隨著一部分企業(yè)遭到淘汰，一個根本的原因還是因?yàn)槠髽I(yè)沒有鞏固好自身的實(shí)力，沒有明確的目標(biāo)，或是有目標(biāo)卻難能實(shí)施。但是如果能夠巧妙應(yīng)用差異化的競爭戰(zhàn)略，在品牌林立中找到自己的方向卻是有很大可能長足發(fā)展。

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木門現(xiàn)狀：營銷方式單一

在企業(yè)戰(zhàn)略中，差異化營銷本應(yīng)是應(yīng)用最嫻熟的手法之一，但是應(yīng)用最廣泛的竟然是價格的差異化，行業(yè)的競爭大多數(shù)時候拼的是價格，這實(shí)際上讓營銷方式走向了單一、邊緣。近年隨著家電、日化等行業(yè)的思路更新，差異化營銷漸漸呈現(xiàn)出了百家爭鳴的態(tài)勢。木門企業(yè)也必須強(qiáng)化差異營銷的意識。

創(chuàng)造顧客就是構(gòu)建差異化

盡管現(xiàn)如今，市面上的木門產(chǎn)品無論從風(fēng)格還是材質(zhì)都是應(yīng)有盡有，從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西。顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所喜歡，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是構(gòu)建差異化，建立了差異化才能拓寬市場，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競爭中乘風(fēng)破浪。

差異化營銷在消費(fèi)者心中樹立特色形象

所謂差異化營銷，就是木門企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象。

不過，差異化是為了給顧客增加價值，而顧客價值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當(dāng)木門企業(yè)給產(chǎn)品增加更多更好的性能時，首先必須清楚，消費(fèi)者愿意為此支付更多的成本嗎?如果愿意，愿意支付多少?最后，差異化還要考慮消費(fèi)者的可信度。傳播上的差異化是企業(yè)目前刻意追求的，為讓產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，決策者、專業(yè)人員不惜攪盡腦汁，挖空心思去尋找、發(fā)現(xiàn)好的概念，但往往忽略了消費(fèi)者的可信度。

差異化在不管在木門產(chǎn)品或是營銷策略上都有著別具一格的特點(diǎn)，它要求產(chǎn)品或是營銷方式上的不同，因?yàn)橄嗤司碗y以擴(kuò)張市場，也會在消費(fèi)者心中留下“不變”的印象，這是一大固病，而差異化則讓消費(fèi)者感受到個性上的不同，迎合了消費(fèi)主流。

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