差異化營銷，核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。

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12月16日，第十屆中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇在東莞隆重舉行。會議圍繞“營銷創(chuàng)新與品牌建設(shè)”展開。此次會議的召開也引發(fā)了木門行業(yè)關(guān)于營銷創(chuàng)新的思考。對于木門企業(yè)而言，市場營銷是每個企業(yè)必須掌握的課題。做好了營銷，才能夠有業(yè)績的增長。那么，木門企業(yè)到底應(yīng)該如何做好市場營銷呢?筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面來把握差異化營銷。

木門企業(yè)實(shí)施差異化營銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。這是因?yàn)椋袌稣{(diào)查、市場細(xì)分和市場定位能夠?yàn)槟鹃T企業(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么?”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么?”這一主題材。

中小型木門企業(yè)必須做好自身的營銷策略定位

對中小木門企業(yè)來說，在其發(fā)展程度和自身實(shí)力的限制之下，不可能與行業(yè)中的一線品牌企業(yè)展開全方位的競爭，在這種情況下，木門企業(yè)要想繼續(xù)生存和發(fā)展就必須做好自身的營銷策略定位，去選擇一個適合自身的目標(biāo)市場，并集中力量競爭以贏得一個局部的優(yōu)勢，

木門價(jià)格策略是很關(guān)鍵的

在營銷學(xué)中，價(jià)格策略是很關(guān)鍵的。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到企業(yè)的獲利與發(fā)展。生死與存亡。木門企業(yè)切勿盲目走低價(jià)之路，那么木門企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)如何做?應(yīng)如何突圍?木門企業(yè)的突圍之路在先做好區(qū)域市場。在區(qū)域市場中的價(jià)格與一線品牌的價(jià)格吃平或是比一線品牌的價(jià)格高。就算比一線品牌低也只低一點(diǎn)不要低太多。眾所周知，木門小企業(yè)相同的原材料采購成本和大廠比一定會高，那么企業(yè)是要追求利潤的。在采購成本高過別人。而售價(jià)卻低過別人N多。那其中的利潤很少或是基本沒有了。那么企業(yè)沒有利潤或是利潤不大了企業(yè)的。

木門產(chǎn)品戰(zhàn)略定位目標(biāo)市場關(guān)鍵是創(chuàng)新

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位目標(biāo)市場關(guān)鍵是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新更偏重于新材料、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用。中國現(xiàn)在的發(fā)展還是在工業(yè)化的初級階段，如果說中國的設(shè)計(jì)落后有一句話說，工藝更落后。所以要著重在工業(yè)化這方面怎么樣邁開這個步伐。中國的木門產(chǎn)業(yè)從原始的手工、半手工、半機(jī)械化逐步走向機(jī)械化，現(xiàn)在有些企業(yè)走向了數(shù)字化。如果要創(chuàng)新目前的瓶頸在哪里呢?由于成本高，耗用大量的勞動力，設(shè)計(jì)的源頭，木門產(chǎn)品沒有一種“標(biāo)準(zhǔn)化”的概念，“標(biāo)準(zhǔn)化”材料的規(guī)格品種太多，第二是產(chǎn)品的零件規(guī)格太多，這造成產(chǎn)品造價(jià)非常低，要做建設(shè)型的社會一種創(chuàng)新性的社會，更要應(yīng)用新材料新工藝。

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