木門(mén)行業(yè)可謂是身經(jīng)百戰(zhàn)，從價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)再到現(xiàn)今的品牌戰(zhàn)，無(wú)數(shù)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)一步步助力木門(mén)行業(yè)走向成熟，但是如此繁雜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，木門(mén)行業(yè)也是頻頻陷入惡性循環(huán)難以自拔。

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店面面積應(yīng)根據(jù)自身情況

走進(jìn)各大賣(mài)場(chǎng)，幾百平方米的木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店已是很常見(jiàn)。而當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入某些“虛胖”的木門(mén)店面時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿(mǎn)地的地臺(tái)上，其實(shí)品種也就那么幾個(gè)。雖然每個(gè)品種出樣都只有幾平方米大小，但還是會(huì)有很多重復(fù)。

這說(shuō)明拿這么大的場(chǎng)地做展示是不必要的，只是廠(chǎng)家認(rèn)為使門(mén)面看上去顯高端的一種錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)。這在鋪?zhàn)庀鄬?duì)較為低廉的二、三級(jí)城市暫時(shí)不是問(wèn)題，但在一些價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、鋪?zhàn)廨^為昂貴的大城市，這樣做的后果無(wú)疑是在自殺。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)

此外，對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品的構(gòu)造、產(chǎn)品功能等，不少消費(fèi)者都不太了解，因此很多時(shí)候，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲取決于木門(mén)終端銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)揮和引導(dǎo)。但現(xiàn)在不少店門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員自己本身也是“門(mén)外漢”，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，甚至以訛傳訛的接受一些專(zhuān)業(yè)方面錯(cuò)誤的信息。

因此，木門(mén)導(dǎo)購(gòu)人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不知道要靠什么去打動(dòng)顧客的心，有時(shí)在急于求成之下不免會(huì)講出一些過(guò)分夸大的話(huà)，如此誤導(dǎo)消費(fèi)者的后果就是為日后的投訴埋下了禍根。

在木門(mén)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，各種創(chuàng)新模式的終端銷(xiāo)售也屢屢面試，最為火爆的莫屬工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)了，這不僅是與消費(fèi)者的親密接觸，也使得各家木門(mén)企業(yè)的成本在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸透明化，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。

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