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電子商務(wù)的初期效果甚微 木門企業(yè)或應(yīng)兼顧終端店

2014-04-29 10:16:13 責(zé)任編輯: 楊帆 瀏覽數(shù):

木門行業(yè)可謂是身經(jīng)百戰(zhàn),從價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)再到現(xiàn)今的品牌戰(zhàn),無數(shù)場沒有硝煙的戰(zhàn)爭一步步助力木門行業(yè)走向成熟,但是如此繁雜的營銷戰(zhàn)役,木門行業(yè)也是頻頻陷入惡性循環(huán)難以自拔。 (圖片來自

電子商務(wù)的初期效果甚微 木門企業(yè)或應(yīng)兼顧終端店

木門行業(yè)可謂是身經(jīng)百戰(zhàn),從價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)再到現(xiàn)今的品牌戰(zhàn),無數(shù)場沒有硝煙的戰(zhàn)爭一步步助力木門行業(yè)走向成熟,但是如此繁雜的營銷戰(zhàn)役,木門行業(yè)也是頻頻陷入惡性循環(huán)難以自拔。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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店面面積應(yīng)根據(jù)自身情況

走進(jìn)各大賣場,幾百平方米的木門專賣店已是很常見。而當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入某些“虛胖”的木門店面時(shí)會發(fā)現(xiàn),滿地的地臺上,其實(shí)品種也就那么幾個(gè)。雖然每個(gè)品種出樣都只有幾平方米大小,但還是會有很多重復(fù)。

這說明拿這么大的場地做展示是不必要的,只是廠家認(rèn)為使門面看上去顯高端的一種錯(cuò)誤營銷表現(xiàn)。這在鋪?zhàn)庀鄬^為低廉的二、三級城市暫時(shí)不是問題,但在一些價(jià)格競爭激烈、鋪?zhàn)廨^為昂貴的大城市,這樣做的后果無疑是在自殺。

專業(yè)知識及銷售技巧的培訓(xùn)

此外,對于木門產(chǎn)品的構(gòu)造、產(chǎn)品功能等,不少消費(fèi)者都不太了解,因此很多時(shí)候,消費(fèi)者的購買欲取決于木門終端銷售的導(dǎo)購人員現(xiàn)場的發(fā)揮和引導(dǎo)。但現(xiàn)在不少店門的導(dǎo)購人員自己本身也是“門外漢”,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)知識及銷售技巧的培訓(xùn),甚至以訛傳訛的接受一些專業(yè)方面錯(cuò)誤的信息。

因此,木門導(dǎo)購人員在銷售產(chǎn)品時(shí),不知道要靠什么去打動顧客的心,有時(shí)在急于求成之下不免會講出一些過分夸大的話,如此誤導(dǎo)消費(fèi)者的后果就是為日后的投訴埋下了禍根。

在木門競爭越來越激烈的情況下,各種創(chuàng)新模式的終端銷售也屢屢面試,最為火爆的莫屬工廠團(tuán)購會了,這不僅是與消費(fèi)者的親密接觸,也使得各家木門企業(yè)的成本在競爭中逐漸透明化,利潤也越來越薄。

 

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