所謂電子商務，幾年前就開始出現(xiàn)了，像阿里巴巴、淘寶網、當當網等，但以前多是B2B、C2C的，即服務商提供網絡交易平臺，很多企業(yè)交一定的會員費后成為會員，可以發(fā)布供需信息。有的是網上開店，銷售各自的商品，結算基本上都要通過服務商提供的結算平臺進行交易。在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到木門企業(yè)。

(圖片來自網絡)

欣賞更多木門圖片

如何考量電子商務這一新型渠道

網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道。

從概念上來看，電子商務模式的本質是企業(yè)通過互聯(lián)網獲取利潤的方式，其盈利模式是企業(yè)通過電子市場反映產品流、服務流、信息流及其價值創(chuàng)造過程的運作機制，為客戶提供價值，同時企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機體系。適于木門產品銷售的電商模式應該滿足投入低、物流可靠的特征。因此，B2C模式木門電商銷售途徑的首選。

目前，木門企業(yè)經常采用的電商模式，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平臺以及家居類、木門類的專業(yè)電商平臺，只有小部分企業(yè)依靠自建網上商城進行銷售。對于尚未大規(guī)模進入大眾流通市場，仍征戰(zhàn)于工程渠道的木門產品來說，基于渠道革新的需求，電子商務模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

那些對木門有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前木門火爆的網上銷售行情。其次，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15%~30%。同時，網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常愿意接受這一銷售模式。

如何保證木門行業(yè)得到健康發(fā)展

木門品牌企業(yè)適合通過電商平臺進行產品銷售，它們具有較強的品牌競爭力和產品質量保證。

電子商務并不適合所有木門企業(yè)做，其模式發(fā)展也有一定的限制。從理論上看，適合開拓電子商務渠道的企業(yè)一般具有以下幾方面特征：

一是產品以批量小、價格低為主的企業(yè)適合做電商

有大批量需求的用戶，一般都要對廠家進行實地考察，檢查供貨企業(yè)是否能夠有足夠的生產力滿足其需求，所以在網上進行大批量產品采購比較困難。另外，在網上交易價格過高的產品，需要有足夠的信任來支撐交易的完成?，F(xiàn)在網上支付環(huán)境不安全，交易額只能在一定的可承受的額度之內，當交易價格過高時，企業(yè)會非常擔心交易的安全問題，所以會傾向于線下交易。

二是想擁有不同渠道的企業(yè)可考慮做電商

電子商務使得交易擺脫了時間和空間的限制，對幫助企業(yè)業(yè)務范圍的拓展有很大的幫助。有些企業(yè)已經有了固定的銷售渠道，有固定的客戶，所以非常需要其他的渠道來擴展自己的業(yè)務。電子商務作為一種新型的渠道，非常適合這批有著固定渠道的企業(yè);這些企業(yè)往往在線下已經有了不錯的口碑，把業(yè)務搬到網上也很容易被客戶接受。而對于那些剛創(chuàng)立不久，渠道還不完全穩(wěn)定的企業(yè)來說，開展電子商務則是開辟新渠道的有利機會。

三是核心產品以外銷為主的企業(yè)

相比國內貿易來說，做外貿的企業(yè)更需要開展b2b電子商務，因為做外貿需要的人力和財力是很龐大的，而電子商務卻可以更好地解決這一問題。

從以上三方面可以看出，木門企業(yè)或許可以依靠電商平臺來開拓自己的銷售渠道。但是，就現(xiàn)階段而言，木門電商的路徑仍有一些問題需要正視和解決，只有這樣，才能保證這個新興行業(yè)得到健康發(fā)展。

木門企業(yè)拓展電商渠道需要進一步明確

產品的定價權歸屬問題尚待明晰，產品的目標客戶尚難明晰，國內市場缺少具有影響力和競爭力的企業(yè)。

對于國內木門企業(yè)來說，電子商務模式尚處于摸索階段。木門是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強，可借鑒的經驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循。很多消費者對木門也缺乏足夠的認知度，這就直接導致很多經銷商缺乏信心?，F(xiàn)階段，木門產品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多木門品牌遲遲沒有專賣店的主要原因，即使是在木門企業(yè)主要選擇的淘寶這家國內最大電商平臺上。綜合看來，木門企業(yè)拓展電商渠道需要進一步明確以下三方面問題。

一是木門產品的定價權歸屬問題尚待明晰

雖然這個問題并不涉及木門行業(yè)是否可以依賴電子商務平臺，而是關系到木門行業(yè)的電子商務是否可以做好。試問面對產品價格體系的混亂，消費者如何抉擇?而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費品企業(yè)的區(qū)別。在線銷售的木門產品定價權誰來掌控?如何定價?這是木門行業(yè)發(fā)展電子商務有待完善的地方。

二是產品的目標客戶尚難明晰

對于任何企業(yè)來說，最重要的是對目標客戶的定位。木門行業(yè)目前多數(shù)產品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因為木門產品還未真正普及。在這種情況下，木門企業(yè)首先要考慮的就是，如何將產品品質及品牌口碑提升。

三是國內市場缺少具有影響力和競爭力的企業(yè)

知名度和信任度簡單來說就是品牌。但品牌不只是指產品品牌，也指行業(yè)品牌。

【延伸閱讀】

面對電商的興起 木門企業(yè)該如何應對

解析：木門行業(yè)的電商之困 四大攔路虎待解決

探究：木門電商背后被掩蓋的事實