所謂電子商務(wù)，幾年前就開始出現(xiàn)了，像阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，但以前多是B2B、C2C的，即服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，很多企業(yè)交一定的會(huì)員費(fèi)后成為會(huì)員，可以發(fā)布供需信息。有的是網(wǎng)上開店，銷售各自的商品，結(jié)算基本上都要通過(guò)服務(wù)商提供的結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行交易。在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐步滲透到木門企業(yè)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

如何考量電子商務(wù)這一新型渠道

網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個(gè)品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道。

從概念上來(lái)看，電子商務(wù)模式的本質(zhì)是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取利潤(rùn)的方式，其盈利模式是企業(yè)通過(guò)電子市場(chǎng)反映產(chǎn)品流、服務(wù)流、信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制，為客戶提供價(jià)值，同時(shí)企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機(jī)體系。適于木門產(chǎn)品銷售的電商模式應(yīng)該滿足投入低、物流可靠的特征。因此，B2C模式木門電商銷售途徑的首選。

目前，木門企業(yè)經(jīng)常采用的電商模式，大部分是進(jìn)入天貓之類的綜合性電商平臺(tái)以及家居類、木門類的專業(yè)電商平臺(tái)，只有小部分企業(yè)依靠自建網(wǎng)上商城進(jìn)行銷售。對(duì)于尚未大規(guī)模進(jìn)入大眾流通市場(chǎng)，仍征戰(zhàn)于工程渠道的木門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，基于渠道革新的需求，電子商務(wù)模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務(wù)這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

那些對(duì)木門有所了解的普通消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前木門火爆的網(wǎng)上銷售行情。其次，網(wǎng)購(gòu)可減少商品到達(dá)終端用戶的購(gòu)買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15%~30%。同時(shí)，網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個(gè)品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常愿意接受這一銷售模式。

如何保證木門行業(yè)得到健康發(fā)展

木門品牌企業(yè)適合通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，它們具有較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品質(zhì)量保證。

電子商務(wù)并不適合所有木門企業(yè)做，其模式發(fā)展也有一定的限制。從理論上看，適合開拓電子商務(wù)渠道的企業(yè)一般具有以下幾方面特征：

一是產(chǎn)品以批量小、價(jià)格低為主的企業(yè)適合做電商

有大批量需求的用戶，一般都要對(duì)廠家進(jìn)行實(shí)地考察，檢查供貨企業(yè)是否能夠有足夠的生產(chǎn)力滿足其需求，所以在網(wǎng)上進(jìn)行大批量產(chǎn)品采購(gòu)比較困難。另外，在網(wǎng)上交易價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品，需要有足夠的信任來(lái)支撐交易的完成?，F(xiàn)在網(wǎng)上支付環(huán)境不安全，交易額只能在一定的可承受的額度之內(nèi)，當(dāng)交易價(jià)格過(guò)高時(shí)，企業(yè)會(huì)非常擔(dān)心交易的安全問(wèn)題，所以會(huì)傾向于線下交易。

二是想擁有不同渠道的企業(yè)可考慮做電商

電子商務(wù)使得交易擺脫了時(shí)間和空間的限制，對(duì)幫助企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的拓展有很大的幫助。有些企業(yè)已經(jīng)有了固定的銷售渠道，有固定的客戶，所以非常需要其他的渠道來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。電子商務(wù)作為一種新型的渠道，非常適合這批有著固定渠道的企業(yè);這些企業(yè)往往在線下已經(jīng)有了不錯(cuò)的口碑，把業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上也很容易被客戶接受。而對(duì)于那些剛創(chuàng)立不久，渠道還不完全穩(wěn)定的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開展電子商務(wù)則是開辟新渠道的有利機(jī)會(huì)。

三是核心產(chǎn)品以外銷為主的企業(yè)

相比國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，做外貿(mào)的企業(yè)更需要開展b2b電子商務(wù)，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)需要的人力和財(cái)力是很龐大的，而電子商務(wù)卻可以更好地解決這一問(wèn)題。

從以上三方面可以看出，木門企業(yè)或許可以依靠電商平臺(tái)來(lái)開拓自己的銷售渠道。但是，就現(xiàn)階段而言，木門電商的路徑仍有一些問(wèn)題需要正視和解決，只有這樣，才能保證這個(gè)新興行業(yè)得到健康發(fā)展。

木門企業(yè)拓展電商渠道需要進(jìn)一步明確

產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)歸屬問(wèn)題尚待明晰，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶尚難明晰，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺少具有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)模式尚處于摸索階段。木門是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強(qiáng)，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)少，目前沒(méi)有可行的渠道招商章程可遵循。很多消費(fèi)者對(duì)木門也缺乏足夠的認(rèn)知度，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心。現(xiàn)階段，木門產(chǎn)品種類比較少，還不足以撐起店面，消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候沒(méi)有太多的選擇，這也是很多木門品牌遲遲沒(méi)有專賣店的主要原因，即使是在木門企業(yè)主要選擇的淘寶這家國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)上。綜合看來(lái)，木門企業(yè)拓展電商渠道需要進(jìn)一步明確以下三方面問(wèn)題。

一是木門產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)歸屬問(wèn)題尚待明晰

雖然這個(gè)問(wèn)題并不涉及木門行業(yè)是否可以依賴電子商務(wù)平臺(tái)，而是關(guān)系到木門行業(yè)的電子商務(wù)是否可以做好。試問(wèn)面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系的混亂，消費(fèi)者如何抉擇?而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費(fèi)品企業(yè)的區(qū)別。在線銷售的木門產(chǎn)品定價(jià)權(quán)誰(shuí)來(lái)掌控?如何定價(jià)?這是木門行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有待完善的地方。

二是產(chǎn)品的目標(biāo)客戶尚難明晰

對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是對(duì)目標(biāo)客戶的定位。木門行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品還未真正普及。在這種情況下，木門企業(yè)首先要考慮的就是，如何將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升。

三是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺少具有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)

知名度和信任度簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是品牌。但品牌不只是指產(chǎn)品品牌，也指行業(yè)品牌。

【延伸閱讀】

面對(duì)電商的興起 木門企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)

解析：木門行業(yè)的電商之困 四大攔路虎待解決

探究：木門電商背后被掩蓋的事實(shí)