時(shí)值國慶裝修旺季，木門行業(yè)的團(tuán)購促銷活動(dòng)家居隨處可見，團(tuán)購早已不是新鮮事。但與前幾年相比，無論是消費(fèi)者或是商家，對于木門團(tuán)購的態(tài)度已越來越謹(jǐn)慎。圣締大自然木業(yè)市場負(fù)責(zé)人分析，過去木門團(tuán)購著力拼價(jià)格，如今則越來越重視服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注消費(fèi)者真實(shí)需求。

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“以價(jià)換量”團(tuán)購難獲青睞

“幾年前，團(tuán)購剛剛興起，那時(shí)候只要有團(tuán)購活動(dòng)都能吸引一大批消費(fèi)者來參與?，F(xiàn)在單靠價(jià)格競爭的團(tuán)購已越來越難做?！弊鳛槟衬鹃T企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團(tuán)購營銷已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與木門團(tuán)購的消費(fèi)者需求的不僅是價(jià)格，更要省心貼心的服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購網(wǎng)站從高峰時(shí)期全國超過4000家大幅削減至如今的幾百家。一來是市場逐漸趨向理性，消費(fèi)者對團(tuán)購的態(tài)度越來越審慎。二來經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團(tuán)購質(zhì)量參差，以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況相當(dāng)普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)。

木門類商品，多屬耐用消費(fèi)品。因此，與其他餐飲、日用品類團(tuán)購不同，木門團(tuán)購更傾向采用線上線下并進(jìn)的形式，線上打品牌做宣傳，線下把消費(fèi)者帶到指定場館或商家展廳、工廠，直接看產(chǎn)品。據(jù)介紹，目前較受消費(fèi)者歡迎的木門團(tuán)購，有以網(wǎng)站為中介、多商家參與的團(tuán)購活動(dòng)，也有大品牌單獨(dú)舉辦的團(tuán)購活動(dòng)。前者以各地經(jīng)銷商參與為主;后者則多為產(chǎn)品線豐富、實(shí)力較為雄厚的航母品牌。

團(tuán)購活動(dòng)模式也需調(diào)整升級(jí)

團(tuán)購是指企業(yè)根據(jù)薄利多銷的原理，給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！皫啄昵?，團(tuán)購剛剛興起，那時(shí)候只要有團(tuán)購活動(dòng)都能吸引一大批消費(fèi)者來參與。現(xiàn)在單靠價(jià)格競爭的團(tuán)購已越來越難做。”作為某木門企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團(tuán)購營銷已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與木門團(tuán)購的消費(fèi)者需求的不僅是價(jià)格，更要省心貼心的服務(wù)。

不過，團(tuán)購對于木門行業(yè)而言也逐漸面臨了一系列的問題。一來是市場逐漸趨向理性，消費(fèi)者對團(tuán)購的態(tài)度越來越審慎。二來經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團(tuán)購質(zhì)量參差，以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況相當(dāng)普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)。

總的來看，木門生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場分屬木門行業(yè)上游、中游、下游，這些主體只有聯(lián)合起來進(jìn)行建設(shè)，才能新的科學(xué)的發(fā)展模式，才能讓木門品牌和經(jīng)營商得到雙贏。經(jīng)銷商是將木門產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者的傳承者，而實(shí)體店更是木門行業(yè)發(fā)展必不可少的依托。所以不管以何種營銷方式展開市場活動(dòng)，木門廠家與廠家之間，經(jīng)銷商與廠家之間、廠家、經(jīng)銷商和終端之間應(yīng)該形成和諧的鏈條。

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