聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)就是由多個(gè)具有團(tuán)購(gòu)消費(fèi)意識(shí)的消費(fèi)者團(tuán)結(jié)起來(lái)，在共享公共資源的基礎(chǔ)上組建自有團(tuán)隊(duì)獨(dú)立發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的公共同盟組織年度熱詞。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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要說(shuō)2013年家居行業(yè)最熱的熱詞，非“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”莫屬，它的火爆也帶動(dòng)了另一個(gè)職業(yè)--- “團(tuán)購(gòu)砍價(jià)師”的迅速升溫，在即將過(guò)去的2013年，他們無(wú)疑是掙得盆滿缽滿。據(jù)長(zhǎng)期在富森?美家居駐場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)主持人兼砍價(jià)師杉杉介紹，成都的家居行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)興起于2012年，去年全年大概就只有三四場(chǎng)，而到了今年幾乎每個(gè)月都有，在春秋裝修旺季，每個(gè)月連續(xù)4個(gè)周末跑場(chǎng)子，每場(chǎng)都是上千人的壯觀場(chǎng)面……聲音吼嘶了，錢(qián)也賺足了，連出場(chǎng)費(fèi)都水漲船高翻番了!聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)屢試不爽，今年確實(shí)呈現(xiàn)了“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”的巔峰盛況。

熱詞解讀

自2012年以來(lái)，為應(yīng)對(duì)上游樓市調(diào)控所帶來(lái)的家居淡市，不少家居建材品牌、家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建異業(yè)聯(lián)盟，推出各色工廠直銷、砍價(jià)等優(yōu)惠，這也成為2012年家居建材行業(yè)的主流趨勢(shì)。也在2012年7月7日主辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的萬(wàn)人砍價(jià)會(huì)。2013年市場(chǎng)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，這類“聯(lián)盟營(yíng)銷”非但沒(méi)有淡出市場(chǎng)，反而愈演愈烈，更多的聯(lián)盟在今年相繼涌現(xiàn)，甚至有的聯(lián)盟將旗下品牌以“明碼實(shí)價(jià)”的方式，打破了“現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格”的模式。今年在富森? 美家居舉行的“第二季76砍價(jià)會(huì)”就在延續(xù)了去年砍價(jià)模式的基礎(chǔ)上，新加入了“不用砍價(jià)直接亮底”的直供產(chǎn)品，深受參與者喜愛(ài)。

集中爆破式的營(yíng)銷活動(dòng)激起了消費(fèi)者的搶購(gòu)熱潮

“富森團(tuán)”、“第一團(tuán)”、“冠軍聯(lián)盟”、“76砍價(jià)團(tuán)”等團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟或以家居廠家為龍頭，或以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為集結(jié)，或以權(quán)威媒體為倡導(dǎo)，或以共同投資為競(jìng)爭(zhēng)力，這些依托賣場(chǎng)為主體的“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”在今年屢試不爽。2013年，成都多個(gè)家居聯(lián)盟同時(shí)舉辦團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)，將成都家居零售長(zhǎng)期以來(lái)散兵游勇的單一品牌競(jìng)爭(zhēng)，變成了抱團(tuán)組合的聯(lián)盟品牌競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)盟品牌商家通過(guò)事先的店面蓄客，短信、電話營(yíng)銷，樓盤(pán)駐點(diǎn)宣傳，并以售賣邀請(qǐng)卡的形式對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行大面積推廣宣傳，邀請(qǐng)所有潛在客戶于特定的日期到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以代價(jià)折扣或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推出便宜低價(jià)的家居產(chǎn)品。這種集中爆破式的營(yíng)銷活動(dòng)激起了消費(fèi)者的搶購(gòu)熱潮。

消費(fèi)者可以在一天之內(nèi)省時(shí)省錢(qián)地將家裝、建材、家具甚至家電一站式搞定，各品牌商戶的資源最大化利用，共享客源，把2013年的家居市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起。各聯(lián)盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費(fèi)者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市場(chǎng)中的影響力，更成倍地提高了銷售業(yè)績(jī)。聯(lián)盟旗下的各品牌實(shí)力相當(dāng)，不僅專業(yè)程度高，并且彼此之間互相補(bǔ)充，消費(fèi)者不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)“一站式裝修”，同時(shí)還能享受聯(lián)盟內(nèi)部的特殊折扣。

一個(gè)很明顯的事實(shí)是，目前幾大聯(lián)盟幾乎都涵蓋家具、木門(mén)、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、布藝等所有的家居門(mén)類，幾大聯(lián)盟又囊括了幾乎所有一、一線品牌，各大品牌通過(guò)聯(lián)盟都提高了銷售業(yè)績(jī)，并提升了市場(chǎng)影響力。

聯(lián)盟活動(dòng)頻繁 單場(chǎng)團(tuán)購(gòu)效果衰減

據(jù)記者了解，自2012年以來(lái)，成都市面上眾多聯(lián)盟的參與品牌大多是重合的，而參與聯(lián)盟的品牌也通常熱衷參加不同時(shí)期的活躍聯(lián)盟，以達(dá)到市場(chǎng)份額占有的最大化。

其實(shí)聯(lián)盟并不是一個(gè)固定的群體，說(shuō)白了就是一群不同家居領(lǐng)域的品牌，為實(shí)現(xiàn)資源的相互整合、更好地?fù)屨际袌?chǎng)而聯(lián)合起來(lái)的一個(gè)形式，有的聯(lián)盟可能只組織一次活動(dòng)就散伙了，而有的品牌參加完這個(gè)聯(lián)盟就馬上參加其他聯(lián)盟，這也是常有的事。

聯(lián)盟多了，活動(dòng)太頻繁，同質(zhì)化的問(wèn)題就出來(lái)了，最嚴(yán)重的后果就是消費(fèi)者心中沒(méi)有“最低價(jià)”，永遠(yuǎn)在期待更低價(jià)。聯(lián)盟活動(dòng)可能致使部分消費(fèi)者忽略了品牌的價(jià)值，服務(wù)的價(jià)值，而往往好的品牌，服務(wù)和售后才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果眼里只有價(jià)格會(huì)讓團(tuán)購(gòu)的發(fā)展越發(fā)畸形，產(chǎn)生不良的負(fù)面影響。

隨著今年下半年活動(dòng)的持續(xù)和頻繁加碼，讓消費(fèi)者難以選擇的同時(shí)也削弱了每一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的有效性，單場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的效果也明顯衰減，要應(yīng)對(duì)2014年更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)也需要在求變中生存。

熱詞猜想

合久必分?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，并不能引導(dǎo)消費(fèi)者著力于品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行理性消費(fèi)，反而成了剛需消費(fèi)者的“逼單”行為。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，“我們?nèi)ツ陞⒓恿烁鞣N聯(lián)盟活動(dòng)，也簽下了不少單量，但是回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，投入了大量的人力物力，最終收獲的只是活動(dòng)的爆破效果，平時(shí)的客流少了，單量也小了。”一位已經(jīng)退出聯(lián)盟的經(jīng)銷商向記者透露，目前一些定位高端的品牌已經(jīng)出現(xiàn)退出聯(lián)盟繼續(xù)“單干”的現(xiàn)象，持續(xù)走中端產(chǎn)品線的聯(lián)盟，已經(jīng)出現(xiàn)了些許分化的跡象。

持續(xù)多久?

就目前的情況來(lái)看，聯(lián)盟暫時(shí)還不會(huì)消失，接下來(lái)還會(huì)有其他聯(lián)盟陸續(xù)出現(xiàn)，而且逐漸常態(tài)化、形式多樣化。當(dāng)多個(gè)品牌聚集的聯(lián)盟盛行之后，行業(yè)也出現(xiàn)了兩三個(gè)品牌強(qiáng)強(qiáng)攜手的合作形式。